出口重挫利润缩水 鞋企各自执生

    日前，广东省皮革协会理事长王建新透露，今年广东鞋业出口下挫，从最高峰年出口量11亿双跌至7亿双，同时利润严重缩水，行业平均利润仅维系在5%。业内人士分析，作为广东鞋业的主要生产基地之一东莞也没能独善其身，今年，特别是国际采购订单向越南、柬埔寨、印度等其他劳动力、土地等各种资源更为廉价的东南亚国家转移，东莞鞋企的压力也在增大。
　　东莞市皮革鞋业协会秘书长王灼良观察认为，由于受到的外部压力越来越大，今年东莞鞋企出现了一些新的趋势，纷纷探索国内销售新模式，如参加国内各种展销会，开网店，工厂店，与旅行社合作开发工业旅游路线等。
　　十一期间，南城一家名为“祝合”的鞋厂倒闭老板跑路在业内引发广泛关注，作为最早一批台资鞋企，“祝合”在东莞已有二三十年历史。此次“祝合”倒闭，连累与其有长期合作的东莞供应商更是不在少数。有供应商就认为“祝合”的倒闭已是苦撑数年的结局，这几年在“劳动力成本上涨、原材料成本上涨、人民币兑美元汇率上涨”三座大山压力之下，它硬撑了好几年最终还是被压垮了。
　　除了三座大山，业内人士分析认为，随着过去几年制造业的转移，如今越南，印度，柬埔寨的制鞋已对东莞鞋企构成竞争压力，特别是今年国际订单向这些地方转移的趋势更为明显，由于美欧等地区的经济并没有真正复苏，订单转向更廉价的地方也是必然选择，因此，东莞鞋企压力也在加剧。
　　而在国际贸易方面还没有改善的情况下，企业今年纷纷在国内方面动起了脑筋，动作力度也比较大。比如通过参加国内展销会，抱团参展展示，试水工厂店，比如，本土知名鞋企琪胜鞋业，目前跟旅行社有一个合作意向，双方计划通过一个工业旅游，打开东莞工业旅游路线。对消费者来说，他们可以到工厂参观，对产品了解透，而价格又仅为商店里的三四折。对旅游，工厂、消费者而言，这是一个多赢的模式。王灼良说：“我想，工业旅游模式将是未来东莞制造业转型升级的一个有效途径，业界也普遍看好这一模式的前景。”
　　而在东莞已有19年历史的乔鸿鞋业过去一直在为欧美品牌做代工，在金融危机的倒逼下转型做内销。据董事长特助吴政星介绍，其拓展内销的最主要渠道就是参加展会。借助展会，乔鸿打造的雪地靴和沙滩鞋两个自主品牌产品快速得到推广，企业在去年又通过电子商务平台进入零售市场，如今内销业务已大幅增长。目前，企业正采取线上线下相结合的模式，抢占更多的市场份额。
　　“转内销是形势所迫，但是内销不好走。国内大量的资源还是控制在大企业手上，如百丽，达芙妮等，供应商要开拓新客户也很难，中小型企业需求量也很小，供应商不愿意做，而且越是中小型企业，没有现金结算，风险越大。”金牛皮具CEO刘志军认为，现在的市场形势，需要企业付出更多的时间精力处理客户关系，讨价还价，材料成本的控制等等。拿他的话说：“以前是混饭吃，现在是抢饭吃。”不过“随着制造企业压力越来越大，淘汰的企业也越来越多，这样将来能留下的少数企业，日子就会好一点”。
　　业内人士认为，从未来5-10年来看，基于东莞制鞋产业链比较完善，熟练的工人在东莞比较多，虽然生产环节慢慢转移，但企业在东莞还是能够保持总部，如开发、设计、销售等环节，相当于在东莞保留一个大本营。