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面对电商大潮 童鞋品牌先做好三项选择题

信息来源:xiezi.biz  时间:2012-12-21  浏览次数:205

    曾经的烟草大王,85岁的褚时健再次成为亿万富翁,这次他的崛起不再是凭借烟草,而是带着二度创业的冰糖橙进京,“触电”食品电商网站本来生活网”。网站单日销售记录1500多箱,共计7.5万吨。万科董事长王石感慨:“如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪,我会想什么?我知道,我一定不会像他那样勇敢。”
    每一次的选择都是一个勇敢的跳跃。
    当电商大浪以猝不及防之势奔涌而入时,各大行业都面临着新挑战。童企业同样如此。
    做 OR 不做
    “童企业做电商的必要性主要看三个层面:一是作为消化库存的通道,二是作为品牌传播的手段,三是作为线下销售渠道的补充。”福建业行业协会童分会秘书长谢家声说。
    “顺势而为”则是童企业回答为何选择电商的统一标准答案。电商是未来的趋势, 实体店越来越难赚,童企业也不得不适应这种需求。但毕竟有一些网民对于网上购物不放心。对于这个问题,纽威士欧童中国运营中心的营销总监郑永奇说:“如果是冲着品质去的还是要看品牌,到正品网上旗舰店去买一般不会出现大问题,而且现在正品都有保证7天之内退货。对于企业来说也不是卖出去就算了,顾客的网上比实体店反应得更迅速,买家如果给了差评商家也不好受。”
    因此,泉州大部分童企业已经启动电商渠道。但到目前为止,电商做得好的童品牌仍旧没有。童企业选择电商是否为明智之选还有待时间来考证。
    外包 OR 自营
    东正儿童用品有限公司去年10月份开始做电商。外包给电商代运营公司尝试了2个月后,今年年初接手自己做。
    “和代运营公司还有一些业务往来,但现在大部分的平台都是我们自己在做。”东正市场部经理洪霞告诉记者。据悉,东正电商团队共有18人,如今仓储量是50000双,明年预计将增加到20万双。
    记者了解到,泉州童企业启动电商的模式大致上是先外包后自营。纽威士欧童刚接触电商半年,也是外包给代运营公司。郑永奇坦言:“一般都是给别人做,因为企业不懂不专业,等做好了再自己做。”
    但也有一些童电商选择了从一开始就自己干,如准备明年年初上电商的卡途用品有限公司。行业人士表示,建立自己的电商团队并没那么容易。首先是专业人才的引进及成本投入,现在电商人才也是水涨船高,要有好的薪资待遇又追求好的生活品质;其次是B2C资源的掌握,才能有高的点击率、好的网页位置;最后才是货品的选择。
    对此,泉州道诚商贸有限公司总经理杜章辉认为,不管企业自己运营或外包都没有错,企业应该根据自身的资源和设定的目标来调整。电商代运营最大的好处是协助企业启动电商的速度会更快,而不利的地方就是不甚了解企业的货品组织及他们未来发展规划。
    厦门巨爵商贸有限公司黄文辉的看法有些不同。“福建包括厦门相对于江浙一带来说,整个代运营服务商的土壤不是很好。很多闽南老板比较狭隘,前期他们没有经验和能力就交给你来做,等你做起来他们看到利润高就收回去。而温州的企就觉得应该是共赢的,既然你有能力,交给你做会更好,双方互惠互利。”
    “现在代运营有一个大问题,他们让企业生产1万件产品上聚划算,但实际只卖了100件,这对企业是极大的伤害。”杜章辉说。这一点黄文辉也十分赞同,他说在与小叮当童合作之前,巨爵光对小叮当做深入了解就花了3个月的时间。“前期沟通到位了,后期开展才能够顺畅。”黄文辉说。
    统一品牌 OR 子品牌
    助兴儿童用品有限公司在今年推出了网销品牌“加密狗”。随后,卡丁儿童用品有限公司也注册了电子商务品牌“壹宝贝”。目前已在天猫、京东商城、1号店等电商平台开设了网络旗舰店。
    “另做线上品牌的企业应该是比较认可电商这个渠道。前提是,公司有实力。因为单独生产一个线上品牌 ,线下不能卖,这也有一定的风险,必须是有一定实力的公司才能这样做。”洪霞说到。另一行业人士认为,卡丁、助兴这种是常规手法,也有一点掩耳盗铃的意思,产品是一样的,只是品牌不同、价格不同。
    除了卡丁和助兴,大多数泉州童企业还是选择做同一个品牌,但是线上线下产品“不同”。
    “线上大部分是过季产品,线下是应季产品,款式比较新颖。”谢家声认为这是童线上产品和线下产品的最大区别。
    郑永奇也表示,童企业上电商主要还是要销库存。除了库存,也有一些童企业开始推出网上专供款。“完全销库存和完全上新都没有错,还是要看企业的资深情况。东正现在的产品40%为库存,60%是非库存。我们的网上专供款是独立设计的,虽然是同内销一起生产,但未来肯定会有线上生产专线。”
    另外,价格指向依然是网购行为的主导,企业为迎合网民这种消费心理而推出价格较低的产品,这势必导致线上产品在工艺、款式方面较线下产品来说会会略微简单。
    虽然实体书店在卓越、当当等网上购书网站的冲击下已濒临崩溃,但在对童电商未来是否会取代实体店进行预测时,许多行业人士还是认为线上商店完全取代线下实体店的可能性极小。电商在地域、时间、速度上的优势毋庸置疑,但品牌的承载和产品的体验还未能从电商上很好地获得。
    单选题看似简单,不是A就是B,各有百分之五十的机会,答案也是非对即错。而童企业“触电”要做的远不只是前面所提到的三个选择,且每个企业自身的情况不同,即使选择相同,得到的结果也许大相径庭。因此,童企业做“电商抉择”时,应该因己制宜、因时制宜,以取得最大的胜利。
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