国内鞋企竞争仍打“价格战”

    “只顾赚钱”百丽失意GEOX代理权
    近日，香港媒体报道称，意大利品牌GEOX明年将终止与百丽国际的合作业务，在北京、上海以及天津转开直营店，同时将二、三线城市的代理权转交温州日清贸易有限公司。昨日下午，记者向沪上某大型连锁百货招采部人士及百丽国际内部人士证实了这一说法，称GEOX与百丽之间的合同确将于年底到期，而商场目前也绕开百丽直接与品牌洽谈开设专柜事宜。
    祸起百丽“只顾赚钱”
    记者查阅此前报道发现，以“会呼吸的鞋”而闻名的意大利品牌GEOX与百丽国际于2008年9月即签署了策略合作协议，由百丽国际为国内消费者独家提供该品牌鞋履。不到五年时间，GEOX在华销售网点已经从90多家迅速扩至340个。然而，高速开店似乎并不能令GEOX满意，品牌内部人士近日对港媒宣称，合作期内百丽“只顾着赚钱”，未能全面照顾及配合公司在品牌形象等其它方面的发展需要，加上其自营及代理品牌类型众多，导致品牌定位不够清晰。
    此外，GEOX创办人兼主席MarioMorettiPolegato同样对港媒透露，公司与百丽的合作将于今年底到期，明年不再续约，GEOX将通过自营模式在北京、上海及天津三个主要城市开店，二、三线城市的销售则交由内地高端鞋类品牌日清代理。
    GEOX国内销售将大调整
    记者昨日下午向百丽国际及GEOX多方求证，但均未获得官方回应，GEOX昨日下午曾转发了收回代理权相关微博，但于晚间则悄然删除，但记者在温州日清贸易公司的新浪官方微博看到，今年10月15日，公司早已高调发布微博称 “2012年10月11日，日清企业与意大利著名鞋履公司Geox正式签订合约，成为Geox在中国市场的独家代理商。 ”
    沪上一家大型连锁百货招采部人士向记者透露，目前的确已开始和Geox品牌直接洽谈合作，而百丽国际内部一位负责Geox业务的工作人员也向记者透露，双方合同将于年底到期，至于未来将如何调整，目前尚未接到集团指示。
    中投顾问轻工业研究员熊晓坤对记者指出，由于百丽管理诸多自有品牌、收购品牌和代理品牌，对GEOX品牌形象的维护工作相对较少。GEOX抛开百丽，在北京、上海、天津转型直营，可以维护品牌形象，并提升消费者服务。
    记者了解到，由于GEOX明年将终止与百丽的合作，因此340个销售点将面临关闭或重新调整，这对其而言，也是一场大考。预计5年内自营销售点将达到80个，经销商销售点则将达到382个。
    国内鞋企仍在价格上竞争
    记者观察到，近年来，诸如阿玛尼、Coach、登喜路、拉夫劳伦等不少国际品牌都在华收回代理权，或在部分一线城市转为直营，对此，熊晓坤认为，随着国外高端品牌在中国市场的日趋成熟，熟悉程度的提高，与国内代理商合作过程中服务理念与快速扩张之间的矛盾日益凸显，“国内企业之间的竞争主要是价格、渠道之间的竞争，仍没有上升到品牌以及服务层面，这可能是大牌频频转作直营的直接原因。 ”但也有业内人士认为，大牌们涉足直营是为获取更高的利润。