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鞋子要走了,脚在喊痛

信息来源:xiezi.biz  时间:2012-08-30  浏览次数:354

  达芙妮,这是个取名自希腊神话中美丽女神的品牌。而这位“界女神”最近动作频频,在裁员风波和电商遇阻之后,27日,中部地区数个城市加盟商齐聚上海,抗议达芙妮总部“过河拆桥”,并以“全场99元”拉开“价格战”,强迫加盟商交出加盟权。29日,达芙妮方面向记者确认:不会再接受新的加盟申请;对于不再续约的加盟商,公司并无其它补贴。

  业内人士分析,这是品牌“成熟”化道路上必然的“阵痛”。

  加盟商:达芙妮“过河拆桥”

  27日,来自全国三级市场的部分达芙妮加盟商来到上海,向达芙妮公司“维权”。据加盟商称,达芙妮品牌开始施行新的经营策略,开始将重心转向直营,而加盟商也被渐渐边缘化。

  风波要从去年11月说起。当时数十家达芙妮加盟商聚集在达芙妮驻长沙经销部,情绪激动地抗议达芙妮出台一份名为《关于合约到期不再与加盟商续约函》。在这份文件中,达芙妮提出,在加盟商与其现有合约到期后,将不再与加盟商签订续约合同。加盟商认为:自己“好不容易把市场打开”,达芙妮“说终止就终止”,实属“过河拆桥”。

  在达芙妮与加盟商续签一年合同后,事情才算平息。

  时隔不到一年,达芙妮加盟商风波又起。“之前,达芙妮跟我们说,要我们签一份只有一年的合同,这份合同里明确规定,一年期满后不再续约。还威胁我们说,如果不签这份合同,那么总部就不发货给我们。”湖南一位加盟商代表说。

  除了对这份合同不满,对达芙妮“全场99元”活动,加盟商也提出了抗议:“他们现在要求卖99元的子,我们当初的进价都要120-150元,这其实就是再给我们制造压力!”

  针对上述说法,达芙妮公关媒介总监黄英哲称,促销活动时加盟商可自行调整价格,“不一定按照规定来”。但加盟商表示,如果自己抬高价格,受影响的还是自己。

  达芙妮:不再续约加盟商无补贴

  据悉,2009年5月,美国得克萨斯太平洋投资团体(TPG)以6.25亿港元购入达芙妮一批可换股债券,同时获得1亿份认股权证,之后TPG持有达芙妮18.2%股权,为达芙妮国际控股公司第二大股东。

  在得到美国TPG的投资后,达芙妮加大直营店的扩张速度,同时减缓加盟店增速。

  黄英哲表示,在今年6月30日前,全国共增加了411家直营店铺,而上半年全国减少45间加盟店铺。“集团认为稳定的店铺扩展计划对持续发展非常重要,因而采取了专注发展直营渠道的策略性开店计划,如此不仅能加强品牌的长远发展,也有利集团快速应对市场的变化。”

  相对于去年,今年的达芙妮对加盟商的态度表现得更加强硬。黄英哲表示,“虽然所有加盟商在签约时都会经过一定的条件考核,但在经过数年经营后,各个加盟商的经营管理能力及市场情况皆会有所改变,因此在合约到期时有必要对加盟商的综合条件进行评估,以决定是否续约。”“我们希望在对直营渠道要求标准提升的同时,加盟商可以提升自我的水平,以保证品牌服务的一致性。”

  同时,黄英哲明确表示:不会再接受新的加盟申请。对于不再续约的加盟商,公司并无其它补贴。

 

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