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中国鞋企,跨越在于“专注”

信息来源:xiezi.biz  时间:2011-09-16  浏览次数:219

  中秋节大假,许多商品在中秋期间推出的一系列促销活动,力度空前,优惠空前,但是,与以往中秋节不同的是,在商场上很难见到鞋企品牌促销的身影,为什么呢?一位从事鞋业多年的营销老总告诉笔者,今年鞋业的销售情况还算理想,但是,很多鞋企已经把产业重心转移到别的行业中了,对鞋品营销采取的是听之任之的态度。本品牌观察员断言:缺少“专注”精神,移情别恋,鞋企的这种现象必然会使中国鞋业雪上加霜。
  鞋企小猫钓鱼,危机四伏
  实践证明,鞋企创业是艰辛而缓慢的成长过程,美妙炫目的黄金时刻却又转瞬即逝,稍不留意,就会和你失之交臂,使你追悔莫及。只有专注于自己所献身的鞋业领域,才能把握机会,因为机遇也往往眷顾专注的鞋企。
  昔日“中国鞋王”浙江霸力倒闭,老板王跃进负债逃走可以说是最典型反面教材。新世纪后,整个中国鞋业营销利润稀薄,“中国鞋王”浙江霸力老板王跃进忧心忡忡,便打起了转行的主意。恰恰当时矿业投资热在温商中兴起,不少传统制造企业转向投资矿产、房地产。王跃进也试图通过矿业投资走出传统主业的经营困境。
  2005年5月,王跃进的“浙江霸力集团贺州矿业有限公司”在广西贺州市注册成立,主要开采磁铁矿、锡锌矿。并不精矿业的王跃进,将此后几年的大部分时间和精力都投在了广西,向广西的矿山陆续投资了上亿元。
  然而,这番“转型升级”并非想象的那样顺风顺水。投资矿产的第二年,王跃进的矿业公司因“涉嫌非法开采贺州白面山矿段”遭到了查处整顿。同时,矿品货款屡遭拖欠,整个资金链断裂,结果是霸力倒闭,王跃进负债逃走。
  还有一个比较典型的是温州信瓯鞋业有限公司。上个世纪90年代初,石建欧创办了信瓯鞋业,产品主打俄罗斯,由于俄罗斯海关查扣中国鞋,让他对鞋业失去了信心。2006年石建欧注册了迪威(香港)集团,下设浙江迪威科技有限公司,注册资金一亿元,一年的营业额却不足一百万。他本人学历低,于是招了一深圳人做总经理,完全依赖于他,这让一些老员工寒了心。在总经理谋划下,2007年石建欧创办了饮水机厂,由于销路问题,饮水机厂一直亏损;于是,石建欧又投资上干万元,经营数字电视机顶盒,最后又是竹篮打水一场空。同时,他还和朋友合作经营棉纱,进口的葡萄酒,结果都没有深入下去,得不偿失,鞋业也因此荒废了。2008年11月20日下午,投信瓯鞋业公司厂房遭到哄抢,上千人上门围住了企业......
  “转型升级”成时尚,未必明智
  据统计,2010年,东莞鞋企1600多家,年产值630亿元。温州2573家鞋企,产值780亿元,60%鞋业以内销为主,中国的重点鞋企依然稳健前行。
  然而,纵观整个中国鞋业,“转型升级”成时尚,重点的鞋企几乎没有一家不在“转型升级”的:中国真皮领先鞋王奥康不仅投资了重庆璧山工业园项目,还立誓在一百个城市打造一百个商业街;专注做鞋30年的中国真皮领先鞋王吉尔达,也开始把目光投向了时代广场等百货业和小额贷款担保公司;李宁公司收缩鞋业品牌专卖店,加强了品牌羽毛球专业产品的研发、制造及销售;中国鞋王红蜻蜓有意向文化领域进发……
  2011年,原材料、人工成本、运费增长、贷款利息增加等因素导致制鞋总体成本上涨了20%到30%,许多鞋企出现了“不生产是等死,生产是找死”的现象。出口产品必须提价10%以上才能保持盈利,如果出口产品不能提到10%,外贸鞋企只好放弃订单不做。面对这样的情况,许多鞋企想到了转型升级。然而,转型升级并不意味着鞋企“另谋高就”,依然需要在专注化的道路上走得更稳更深入。
  日前,北大副校长海闻教授在“中国经济走向与温州未来”高峰论坛上称:“就算是传统的制鞋等企业,也并不一定要参与转型升级。”显然,在温州鞋业转型并非是唯一的出路。如果鞋企转型到其他行业,也许危险性更大!
  只有专注,才有核心竞争力
  鞋企的成功源自“专注”!本品牌观察员谭儒坚信这一点。纵观中国成功的鞋企,他们都曾经走过了“专注”之路:女鞋之王百丽就是靠专注于女鞋成就了百丽事业的;吉尔达、康奈三十年来专注做鞋,才成为了中国真皮领先鞋王;红蜻蜓以“传承鞋履文化、专注鞋业科技、创造顾客体验”为使命的企业,才从一个名不见经传的小企业裂成了中国著名的鞋业品牌企业;安踏、361专注于运动品牌,才会跨越式发展……
  专注,是境界,更是修养,也是一种心的力量。世界上的任何事,只有一心一意地去做,全力以赴地去做,才可能做得更好。三百六十行,行行出状元。专注,靠的是水滴石穿的恒心,靠的是金石为开的毅力,靠的是用志凝神的行动。
  王安石说过:“人之才,成于专而毁于杂。”行业也是这样,精力过多地分散,不仅会产生小猫钓鱼式的悲剧,也会让鞋企缺少核心竞争力。
  毫无疑问,我们生活的这个世界,诱惑无处不在、无时不有,“外面的世界很精彩,这里的世界很无奈”。本品牌观察员谭儒认为,鞋企断然不能朝秦暮楚,跟着感觉走,三天打鱼,两天撒网。专注就是“出污泥而不染”,要像狼一样,在捕猎时,对一个目标始终坚持“咬定青山不放松”的精神,我们才会具备核心竞争力,才会取得跨越式的成功。
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