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运动品牌鞋企如何“玩转”体育营销路

信息来源:xiezi.biz  时间:2011-08-15  浏览次数:193

  姚明退役无非是今年夏天最火热的话题之一,姚明的商业价值及体育赛事都与鞋产业息息相关。在大部分NBA赛场上,汇集了像匹克、安踏、李宁、乔丹等这样的国际知名品牌,我国的运动鞋服企业也借着姚明在NBA场上的光芒,跟随他的脚步在NBA市场和国人心中渐渐提高知名度,而如今姚明在7月20正式宣告退役,意识着大部分运动品牌鞋企面临新的卖点。
  体育界领军人物的辉煌生涯画上圆满句号,今后运动鞋企在体育营销路上如何挥霍成了鞋业界讨论的话题。其实并没有完全打破鞋企体育营销的计划,对中小型鞋企来说,体育营销并没有那么复杂,不像是体育赛事赞助讲究“门当户对”,只要懂得经营,体育营销并不是一个砸钱的营销方法,像现在最擅长营销的公司,他们往往能用最低的营销成本以实现最大化的营销效果,中小型企业体育营销也许无法与大型知名企业抗衡,但只要策略得当、方式灵活、执着到位,同样可以得到事半功倍的效果。
  利用NBA球星提升品牌
  在琳琅满目的国内运动品牌中,鞋企想要自身品牌脱颖而出,独到的营销方式至关重要。对于那些二三线的品牌,如果缺少必要的营销手段,必定会被那些大品牌吞没。采用体育营销的老品牌企业中匹克是众多中小型鞋企学习的榜样,目前匹克有15位NBA球星分布在各个球队赛场上,大大提高匹克品牌知名度;在借住NBA东风的六年时间里,匹克的销售额年均高速增长超过80%,远远超过其它竞争对手,大与国际品牌耐克、阿迪达斯针锋相对的气魄。
  鞋企在与NBA球星合作中,一定要注重营销效果的发挥。配合每场体育赛事,在互联网、电视、报纸等相关媒体进行全方位报道,将企业品牌与NBA球星紧密联系在一起,使品牌无时无刻出现在人们的视觉中,也可以采用与消费者互动的营销模式,让消费者体会到品牌与体育的自然融合,因此消费者的力度与评论更有权威性和发言权。如果把消费者拉进宣传活动中,往往能取得更好的回报。在与消费者互动时,要注重分析与体育赛事紧密关联的那部分人群,看企业目标客户是否与体育赛事爱好者一致,以借助体育期五赛事的影响力提升自身品牌。
  需要注意的是,企业在渴望名利双收的同时,切勿过于张场,导致NBA球星可能出现喧宾夺主的状况,导致品牌价格稀释,达到相反作用。因此,企业在采用体育营销时,一定要采用适当的方式、适当的策略才能使营销达到双赢的效果。
  整合营销至关重要
  企业除了与采用与NBA球星合作外,在营销活动中也要采取多种形式,可以运动广告、促销、活动等多种手段,形成营销的合围之势。最常见是开展虚拟网络活动与网络赛事,如大学生篮球联赛、街舞比赛及街头发起的3-5人篮球比赛等。总而言之,企业在策划宣传活动时,一定要与“草根”联系在一起,注意宣传活动的每一个细枝末节,以最小的投入获得更大的效果。
  另外,企业对于体育界的每一次商机应该了如指掌,抓住时机,以最快的速度提高产品知名度,收回成本。这就需要企业具务敏锐的洞察力的快速的反应。
  最后笔者建议:体育营销策略要量力而行,要了解体育营销唯一途径,企业也要在研发设计、终端渠道和营销策略上有更大的推进,以保证鞋企在市场中占稳脚步,抢占新兴市场。
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