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晋江鞋企走差异化营销之路寻求新市场

信息来源:xiezi.biz  时间:2011-08-11  浏览次数:193

  “又走了一笔大单,他们把订单放到江西去了,今年买卖实在是太难做了。”日前,石狮一家体育用品贴牌企业的生产负责人林总监无奈地摇了摇头,虽然他们把接单条件一降再降,但这家国内知名的品牌体育用品制造企业还是把订单移走,“这一单的价值就有数百万元”。
  本月4日和8日,阿迪达斯以及安踏先后发布了半年业绩报告,其中阿迪达斯大中华区半年收入同比增长37%,达5.52亿欧元(约合人民币50.5亿元),安踏的销售额为44.5亿元,同比增长22%,“很明显,国内体育用品生产企业赶超耐克、阿迪达斯的步伐加快。”日东升体育用品公司总经理董鸿龙认为,李宁、安踏等国内体育用品第一集团的代表企业在国内市场已经和耐克和阿迪达斯分庭抗礼,而且市场份额逐年攀升。按照安踏的计划,至今年年底,安踏店、运动生产系列店、儿童系列店及FILA店将分别增至8200家、1100家、600家以及300家,总量超过1万家。据了解,不仅仅是安踏,特步、鸿星尔克、乔丹、361°等福建运动品牌今年的走势都不错,“虽然业绩还没公布,但从目前所了解的情况看,他们今年的增长率都会超过15%。”业内人士方先生认为,这些大品牌的增长,对大多数石狮体育用品制造企业而言是好消息,“但也不一定全是好事”。
  相对于晋江,石狮自主运动品牌数量少,而且影响力也较小,大多数体育用品制造企业充当着给大品牌贴牌的角色,但随着近年来沿海地区各项成本尤其是劳动力成本的增加,石狮贴牌的优势似乎只有产业链完整这一项,随着大品牌销售额的逐年提升,产品销量的与日俱增,他们需要的贴牌商越来越多。在同等条件下,如何把成本最低化,成了这些大品牌在未来竞争中最大的影响因素,“所以,石狮很多单靠贴牌的企业肯定会被劳动力成本更低的中西部企业所代替。”方先生介绍,石狮一些体育用品制造企业也开始把一些订单转移到江西、安徽以及河南。
  虽然中国体育用品市场庞大,但随着品牌影响力的作用日益凸显,留给中小体育用品制造企业的机会和市场是越来越小,尤其当耐克、阿迪达斯宣布进军三、四线城市并计划力推适合中国消费者的中低端产品之后,石狮品牌体育用品制造企业生存的空间更小,“只有借助不同于大品牌的营销手段,才可能为企业赢得更多的生存空间。”灵秀一家体育用品生产企业的蔡副总说,在“央视+代言”效果不再明显的时候,相对较弱的石狮体育用品制造企业只能靠“不走寻常路”的营销机会,寻找属于自己的市场。

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