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历经产业转型温州鞋企如何站稳市场

信息来源:xiezi.biz  时间:2011-08-08  浏览次数:218

  纵观中国鞋业市场,经过近几年的快速发展及政府支持,中国已经逐步发展成为全球最大鞋业生产基地。无论是生产量还是出口量,在国际制鞋业中占主导地位,稳稳占据全球鞋业市场的半壁江山。而我国鞋业产业大部分集中在温州、浙江等地,其中以温州鞋业最为出名。
  随着我国一些地区产业链和市场格局的不断完善,制鞋业行逐渐发挥出集群效应优势,形成四大特色区域:一是以广州、东莞、惠东等地为代表的广东鞋业基地,主要生产中高档鞋;二是以温州、台州等地为代表的浙江鞋业基地,主要是生产中低档鞋;三是以成都、重庆为代表的西部鞋业基地,主要生产女鞋;四是以福建泉州、晋江等地为代表的鞋业生产基地,主要生产运动鞋。今天我们着重介绍下温州企业的鞋业市场。
  鞋企内忧外患危机重重
  温州作为我国制鞋业重要生产基地,聚集国内众多鞋业“领袖”,中国十大鞋王中,有六家温州,近几年的年销售额达3000万至5000万元左右。而如今的疯狂涨价、出口退税政策调整等诸多因素,都在挤压企业的利润,给温州鞋企带来巨大的生存压力。
  温州鞋企多,中国最大的女装鞋零售商百丽就是其中之一,随着前几年百丽上市等一系列动作表明,中小型企业面临着较大的生产压力,市场有需求,而鞋子却难以生产出来。而制鞋业本身就是个劳动密集型的企业,温州企业多,品牌鞋企更多,小公司终究是拼不过品牌企业,随着现在成本的一再提高,更是难以生存,很多制鞋企业索性关门。
  知名鞋企出谋划策
  温州制革行业协会秘书长谢榕芳说:“成本高,利润低是鞋企面临的压力,尤其是外销型企业,腹背受压,承受着前所未有的高进低出的压力”。其实挑战与机遇并存,以积极的心态对待困境,应该把它当做一次新的机遇。企业在面临较大压力时,可以借机在产品结构、质量和营销策略上进行调整。谢榕芳分析认为,温州鞋业在应该冷静面对自己企业的现状,备一定基础和规模的企业,要在企业内部管理、产品质量、研发设计、工艺流程等方面狠下工夫,注重自身竞争力的提高,向规模型企业发展,使整个行业形成以大型骨干企业为龙头,中小企业为基础的大小规模并举的生产体系。
  温州鞋企要改变依赖出口量拉动产业发展的增长方式,努力拓展多元化国际市场,避免出口地区过于集中,减少出口贸易风险,企业应该逐渐开拓自有品牌,以品牌价值来赢得市场是个最佳选择,价格战已成为过去时,百丽、康奈、奥康、红蜻蜓是最好的榜样,他们推新品、新营销、齐聚电子商务,种种运营方式都是中小企业可以借鉴的。融入世界鞋类产业链,创造更大价格和运营模式是最终目的。
  质量一直是老生常谈的话题,却是鞋企生存之道。康奈集团不同于奥康、红蜻蜓这样的企业,当他们利用各种手段宣传自己品牌、瞄准服装产业的时候,康奈而是在研究鞋子,关注鞋子的舒适度和质量。康奈集团总裁郑莱莉表示,用质量说话,赢得市场才是我们的目标。看当前康奈当前形势发展,确实证实了质量的关键。
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