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温州鞋抢滩二三线市场

信息来源:xiezi.biz  时间:2011-06-10  浏览次数:134

  “这次原本就是冲着对企业品牌形象的展示和宣传,没想到会有十几家二三线市场百货对我们的产品感兴趣。”日泰集团副总经理、营销公司总经理滕志杰今天告诉记者,百货商场渠道前期开拓很难,市场培育期至少需要3至5年,但只要打开了百货商场渠道,后期维护就比较容易。目前,他们正准备对这些商场生产针对性的产品。
  为期三天的第99届中国鞋业皮具商品博览会暨“名品名店”对接展会上周在上海闭幕。温州参展的鞋企们发现,相较于往年,少了高端百货老总,多了二三线市场百货专业买手,而且对接现场更为热闹与直接。
  第三次参展的保罗盖帝鞋业相关负责人陈显静说:“今年的效果是最好的。”因为客户群体针对性更强。陈显静表示,上两届参展,可以用“撒大网捞鱼”来形容。而今年公司针对性地请了200多名百货、连锁鞋城店长及老总,前期无论在货品还是在陈列等方面都有很强的针对性,因此对接效果非常好。
  戈美其鞋业是第一次参展,据其营销副总程弘介绍,此次对接效果不错,展会现场每个工作人员都很忙。公司与大庆新玛特、金佰川、湖南特帮鞋业等许多鞋城、百货成功对接。他说,一些鞋城观展的热情很高,二三线百货商城买手比较多,对接起来更便捷。
  据悉,金佰川实业集团在甘肃、青海、宁夏等地有15个专业鞋城,卖场从700平方米到5000平方米不等。此次对接展现场,其董事长李秀业对温州印心鸟、戈美其、卓诗尼等品牌非常感兴趣,希望能够进一步合作。
  温州市康奈、奥康、蜘蛛王、日泰、保罗盖帝等参展鞋企表示,连续几年参展,合作最多、最好的,也正是这些二三线市场百货、连锁鞋城。而这次展会更加速了他们在百货、连锁鞋城的终端布局。
  奥康集团相关负责人尤贤勇表示,连续三年参加“名品进名店”活动,奥康在商场、百货的终端就增加了二三百家。目前已与上海百联集团、广州摩登百货、台湾大润发等诸多连锁百货企业合作(大多以超市百货为主)。尤贤勇说,随着大型商场越来越高端化发展,一些超市百货成本低、扩张快,反倒更适合温州鞋企。
  保罗盖帝在第一次参加对接展以后,就新增了200多家终端,以国内一些高端鞋城为主。陈显静介绍,目前保罗盖帝在渠道终端上,基本上以发展连锁鞋城为主,而非专卖店。
  在这次展会上,往年大多邀请大百货公司老总,今年却换成了采购经理。一些温州鞋企相关负责人均表示,事实上,这些二三类市场的专业百货买手、鞋城店长,恰恰符合温州鞋的渠道定位,也能让对接效果更好。
  为何温州鞋会受到二三线市场百货的青睐?中国百货商业协会副秘书长范艳茹给出了这样的答案。他说,随着知识产权保护意识的增强,二三线市场百货那些所谓的国际品牌,如鳄鱼、啄木鸟等打着擦边球,已经失去了生存的空间,惭惭退出市场,也给出了更多新的需求。而这些百货业均以走量为主,这正恰恰与温州鞋的特质相吻合。温州鞋企大多以走量,且产品线长,年龄跨度大等特点。而且,温州鞋这几年在加速建立直营店、专卖店、连锁店等终端,占据了国内大中城市,店铺资源趋向饱和,也开始寻找新的拓展空间。
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