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泉州鞋企高调布局抢占高端市场

信息来源:xiezi.biz  时间:2011-06-08  浏览次数:120

  泉州皮鞋品牌纷纷进军百货商场,既有其拓展销售新渠道的内在需求,又有来自国内外大品牌阵营的压力在作推动。记者了解到,在上周的上海鞋展上,nike/"?target="_blank">耐克、阿迪达斯、百丽、思加图、百思图、迪斯尼、天美意等20多个品牌集体亮相,展示了“鞋业超市”的风采。这在某种程度上做出了一种宣言:此时再不加入高端百货商场的品牌方阵,以后要想跨过这道门槛就难了。
  出现“鞋业超市”
  在上海鞋展现场,记者看到,在形象展示方面,一些参展品牌其实并不能因品牌大小来定位其参展形象,最主要是依据品牌自身的定位。在展馆的形象设计方面做好第一步,这是将专业观众吸引进展馆内最初的且必要的一步。其中,印心鸟、美丽佳人、康奈、杰豪等品牌展位表现也较为突出。印心鸟展馆结构独特,鸟巢般的展馆,配上飞翔的翅膀,栖息在展馆中央的幸福树上;康奈展厅进行了夏季新品发布会,将走秀、舞蹈、产品展示融为一体,引得众多品牌商及专业观众驻足观看。
  令人耳目一新的是,百丽集团以map店形式亮相上海鞋展,耐克、阿迪达斯、百丽、思加图、百思图、迪斯尼、天美意等20多个品牌集体亮相。现场有关负责人表示,这样的展示形式将各个层次的品牌融合到一起,能够更好地将不同消费群体吸引过来,更好地展示品牌形象。
  国外品牌寻代理商
  西班牙品牌HISPANITAS中国总代理纪方表示,国外品牌要想在国内快速找到有实力的代理商非常难,上海鞋展有全国渠道资源,品牌参展能更快速准确地与他们对接,方便开拓市场。HISPANITAS去年首次参展后收效甚多,故此次将展位从2个扩大到6个。
  瑞士品牌FLEKER中国区总负责人Jackie?Wang告诉记者,中国市场巨大,FLEKER品牌目前已确定进入中国市场,此次参展的最大目的是利用展会期间汇聚的渠道资源,寻找有实力的中国区总代理。
  温州品牌提升较大
  值得重视的是,温州品牌近几年在产品品质、研发等各方面已有很大的提升,甚至与广东品牌差距不大。为了在展会期间进一步扩大影响,保罗盖帝、杰豪等品牌同期还举行了营销峰会。在此基础上,保罗盖帝特别宴请了连锁鞋城200多名店长及老总。从温州走出来的企业,专注于软皮鞋细分领域,做软皮鞋专家。此外,保罗盖帝在展会现场发布了最新的“logo”和广告语“感受舒适生活”,推出商政休闲、商务休闲、时尚舒适、休闲舒适、优雅舒适五大产品系列,受到专业观众的一致好评。
  保罗盖帝负责人认为,在连锁鞋城方面自身品牌存在很大机会,不仅对品牌渠道拓展有较大益处,同时,鞋城方面也将进一步完善品牌组合及产品组合,在产品品类上更为完善。
  最近两年,杰豪在产品时尚化、年轻化方面大幅提升,今年更将强化市场锁定华东地区,为此,该品牌也将营销峰会纳入了展务范畴。
  原创设计快速崛起
  值得一提的是,作为上海鞋展的一个重要活动,一场叫做“创意中国·公益时尚”的活动吸引了美国设计师协会资深设计师伊卡斯迪、东京服装设计师协会负责人等国际知名设计大师亲临现场。
  活动中,嘉宾各自表达了对中国当前时尚设计现状及趋势的不同看法。百丽高级副总裁李昭直言,目前,鞋企对时尚的把握主要表现为“跟随型”和“引领型”,百丽以跟随型为主。他们每年都会派设计师去国外参观、了解欧洲市场的时尚元素,回来消化并运用。中国的创新设计水平与欧美还有较大差距,希望东方创意能够真正跟随祖国的发展,在世界范围展示出自己的活力和魅力。
  伊卡斯迪则认为,欧美在很长一段时间被视为时尚界的中心,但如今没有哪一个洲能真正代表世界时尚。中国时尚设计的进步有目共睹,有才华的年轻时尚设计师不断涌现。“我认为从2012年开始,中国时尚设计将与欧美并驾齐驱。”他说。
  电子商务备受关注
  业内人士透露,国内鞋业市场目前正面临一个重要的拐点:传统渠道拓展出现瓶颈,而网购市场则处于爆发式增长阶段。最新数据统计,网络销售成为鞋业继商场、专卖店之后的第三大销售平台。
  据悉,鞋企“触网”目前一般有两种方式——一种是利用现有B2C电子商务平台开设网上商城,如拍鞋网等;另一种则是官网直销。“我说不清楚鞋企做电子商务到底有多少好处,但是我能说出不做的坏处。同样的价位和品质,竞争对手做了线上,而你却没有做,就等于在某一个市场别人开店,你没开,市场份额肯定会减少,此外,你原有的顾客,可能因为选择网上购物而流失。作为新兴市场,电子商务发展空间非常大,也是鞋企必须去面对的,不仅要以速度去抢,还要考虑到品牌的形象和认知度。”鲁明如是表示。
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