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鞋企彪马: 用全球视角看待市场开发

信息来源:xiezi.biz  时间:2011-05-09  浏览次数:230

  走过60年发展历程的彪马公司,已成为全球最大的运动鞋、服饰及用品制造商之一。其实,它的发展并非一帆风顺,也遭遇过近乎倒闭的生存危机。而转危为安的背后则是彪马采用明确的战略理念来指导企业发展。
  用全球视角看待市场开发
  彪马已是一个非常国际化的。为成功实施全球市场战略,彪马采用的指导思想是:从全球的视角来看待市场开发。
  为真正落实这一战略意图,公司CEO首先要作出表率。彪马公司CEO和主席约亨·蔡茨接受采访时说:“作为全球CEO,必须要有开放的头脑和良好的教育,需要利用一切机会去了解各国不同的风土人情,以更好地开阔视野,适应多元化的文化背景和完善自己的做法。这样,当机会来临时,你才可以抓住它。”
  彪马还通过整合各地合作伙伴的力量来使自己变得更加国际化。由于在不同市场,拓展深度不一样,遇到的挑战也不一样,因此彪马也会采取一些地区化的方式来对战略思路做适当的调整,以更好地适应当地。
  目前,中国市场在彪马全球市场中具有举足轻重的地位,彪马为此还提出了具体的发展目标:销售网点从700个发展到1200个,到2008年发展到1600多个;增长率在2006年达到100%,2007年达到50%,2008年预期达到40%;3年内实现稳居国际体育在中国市场前三强。约亨·蔡茨说:“我们将不断加大对中国市场的投入,以抓住中国难得的市场发展机会。”
  其实,中国不少同行也在进行国际化,但往往没有自己的,其中问题到底出在哪儿呢?约亨·蔡茨说:“一个企业获得成功,并不等于它的经验就一定能被另外一个企业分享并取得成功。事实上,国际化道路没有相同的。要想成功,还是需要花大量时间和投资,同时要有领悟的能力。”
  产品与渠道多管齐下
  自1993年以来,彪马获得了长足发展,其中对内涵、产品研发和渠道发展理念进行重新定位发挥了重要作用。
  在方面,彪马将体育运动当作一种生活态度,始终贯彻“运动生活”理念,将运动、休闲和时尚元素融入中,而且继承了很多传统元素,最终形成以传统、体育运动、科技创新和崭新设计为基础的理念。
  在产品方面,以“运动生活”为宗旨,将体育运动、生活潮流和时尚元素融入产品系列中。目前,除足球运动用品、跑道用品、瘦身运动用品等核心产品线外,还开发了高尔夫系列、摩托车系列、泳装系列、帆船运动系列、城市活力系列等新产品线。在产品结构上,已形成鞋类、饰品三大类,2006年它们分别占彪马公司总销售额的59.9%、33.6%、6.5%。
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