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石狮鞋企大学“72变” 寻求贸易突破口

信息来源:xiezi.biz  时间:2011-05-06  浏览次数:145

  第109届广交会三期在广州琶州闭幕,记者在这个素有中国外贸形势“晴雨表”和“风向标”之称的“T台”上,亲身感受了这里的广度和热度,见证了石狮制造在风起云涌的国际贸易形势面前,那份与时俱进的从容。
  汇率不稳定短单居多
  据了解,本期展出商品包括纺织服装、鞋帽、箱包、医药及保健品、体育休闲类产品、农产品及土特产品等,其突出特点为劳动密集型企业占据重要比例。
  一叶落而天下知秋。“如果成本上涨5%左右,在保证客户稳定的基础上,我们一般不提高价格。”骏达行服饰负责人李先生告诉记者,成本上涨若高于5%,公司产品价格大约会提高3%至5%。
  在人民币汇率波动、原材料与劳动力成本不断攀升的背景下,参展企业审慎成交,虽然境外采购商下单踊跃,但出口企业利润不高,许多企业为了免遭损失不敢接长单,中短单占80%。一位参展商表示,春节后遭遇的“招工难”,使包括纺织、家电、机械等在内的传统制造企业不得不提价应对。人民币汇率的波动则使许多出口企业不敢接长期订单。
  李先生说,近年的广交会,虽说纺织服装的订单比较稳定,但在国内成本攀升的背景下,企业出口不得不面对被“提价”的尴尬。“由于汇率不稳和成本上涨,企业现在利润越来越薄,尤其是金融危机后,企业对价格非常敏感。”李先生告诉记者,这些因素挤压着企业的生存空间,在展会现场,有几个老客户都要求按照上一批产品的价格下订单。
  展会上的一些外贸企业负责人表示,现在公司不让接长单,尤其是出口欧美的长单,而是要多接一些短期订单,因为企业担忧汇率兑换结算后造成损失。
  低碳产品成客商“抢手货”
  石狮企业热衷于广交会,广交会也真正成为了石狮走出去的一个跳板,捕捉市场信息,结识国外客商,强订单,领行情,这些说法还是较为抽象。一位专家说得简单:“你随便在展区逛一圈,哪里人多,你就知道下一步该怎么做了。”
  福建鹏威鞋业有限公司相关负责人说,今年号称“三座大山”的外贸不利因素——人民币汇率波动、原材料成本上升及运输成本上升,让石狮企业感受到前所未有的压力,于是产品的价格也有所提升。
  “当然得提价,这样的形势下,我们的商品价格稍微比去年上涨了一些,为这事没少在展会上和精明的老外讨价还价,但是我们必须守住底线。现在我们接的大多是短期的单子,明年的单子就是接了,价钱也要明年再议。”健健集团展位负责人施女士坦言。
  市外经局局长林一峰介绍说,面对全球经济环境带来的影响,此次参展的企业非常注重加快产品转型升级和自创品牌,彰显品牌价值。而凸显“转型升级、环保低碳”理念的产品,更是显示出无与伦比的优势,“所以说低碳不是喊口号,真正实践好了,是可以拿来在国际市场上卖好价钱的。”
  林一峰说,一些石狮企业转变发展方式,加快转型升级,积极履行贸易低碳化,紧紧抓住世界经济的潮流,深受客商的高度关注和采购。
  而对于这一新形势,广交会的常客,野豹童装的蔡老板更有体会。在过去,童装的设计会比较重视款式方面,而如今,除款式外,质量过硬,符合各国技术的标准且用料安全的童装最畅销。对此,盖奇所推出的冷转移印花技术以印代染,减少了染色环节,可节省大量能耗,较好地解决了染料印花环保和清洁生产问题。该公司负责人表示,这一技术符合当前世界低碳环保理念和要求,可以促使中国纺织品更加顺利地进入发达国家市场,促进整个纺织业核心竞争力提升。
  破“三座大山”各出奇招
  记者了解到,为了消化成本上涨带来的压力,本期展会的很多企业更加注重发挥品牌的延伸价值,通过转型升级、推出设计新颖高附加值的产品来吸引采购商。欧派克服饰负责人欧阳先生说,在日益激烈的市场竞争环境下,贴牌和代工企业的利润空间正不断被挤压,只有那些注重产品设计、走自主品牌路线的企业才能获得更好的生存发展空间。
  人民币升值虽然是困扰广大出口企业的难题,但记者探访广交会三期参展企业时发现,让不少纺织企业感到头痛的还有棉花、化纤等原材料的涨价和用工成本的上涨。这些因素成为影响纺织企业出口的“三座大山”。不过,参展的纺织企业都在各出“招数”,争取拿到好的订单。
  ——调整出口市场,摸准季节性趋势服装需求。在八号馆的凯而来体育用品展位里,款式新颖的冬衣非常好看。该展位负责人告诉记者,今冬明秋的出口订单价格至少要上涨三四成,但这个上涨幅度不知道采购商能否接受,因此,今年的定价单到现在还没法确定。不过,公司已经有所准备——调整出口定位,将出口市场调整为专向俄罗斯、加拿大等“冬”衣需求大的市场,同时提高衣服档次,走“寒冷”市场的高档路线。
  ——调整产品结构,经营好特种产品。雷马服饰许经理谈到,在外贸市场上,要做到成功提价只能是产品让对方很有依赖性,但这也使得外商对产品品质提出了更高的要求。“高端产品和新研发的产品相对比较容易提价,因为高端产品,客商主要要求的是品质,他们对价格并不敏感;新研发的产品,则是因为款式打动了对方,他们需要这款产品,也就只能接受其价格。”许经理说。
  ——创新工艺、提高产品附加值。除了在出口市场和出口产品上进行调整外,创新工艺也为企业赢得了可喜的利润增值空间。健健集团的大绣花技术的出炉,就使老外们睁大了眼睛,不仅使普通的篮球服、棒球服附加值上升,价格也上升了。工作人员介绍说,本届广交会,公司根据时尚潮流趋势设计了大批新产品,平均出口单价有所增加。

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