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组图:品牌鞋企安踏迈向世界

信息来源:xiezi.biz  时间:2011-04-21  浏览次数:153

  国际鞋业网讯4月18日,第十三届中国(晋江)国际鞋业博览会如期拉开帷幕。作为主要参展商的国内运动品牌巨头安踏以“专业篮球”的形象亮相鞋博会,其囊括CUBA、CBA、NBA篮球资源的“金字塔”模式成了整个展会的亮点。安踏的展区不仅吸引了众多的国内采购商,也赢得了一大批海外采购商的青睐。这正是以安踏为首的中国运动品牌逐渐迈出国门,走向世界的标志。
  安踏作为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业,一直致力于成为能够影响、改变世界的中国运动品牌。安踏体育用品有限公司在2月正式发布的2010年全年业绩表明安踏各项营业指标呈现健康增长态势,营业额上升26.1%至74.08亿元。经过十多年的发展,安踏立足国内、放眼国际的战略已初见成效,2004年,安踏公司全面实施海外推广战略,相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店,销售成绩相当喜人,同时又在匈牙利展开安踏业务;在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系,并以此为窗口,全面拓展欧洲市场。到目前为止,安踏公司在国外已拥有1000多家安踏体育用品专卖店。安踏成功的秘诀在于它的“三驾马车”:“专卖体系”“科技创新”及“专业合作”,这样一个强大的品牌建设体系是使得安踏品牌价值不断提升的根本原因。
  以专卖体系开创品牌建设
  安踏是体育用品销售专卖体系创立者和实践者。这一成功的销售模式正是来自于安踏品牌的创立人丁世忠。
  1992年,安踏已经具备了一定的规模。一个山西的商人在北京看到安踏热销,就主动找到丁世忠要求做山西的总代理。丁世忠让他先拿走了50箱货,没想到三天后他就把鞋卖完了。其实,在此之前,丁世忠就在考虑分级经营的加盟模式了。他相信,安踏鞋在北京能够成功,在别的城市也一定能成功。经过一番考察,他提出山西的代理一年要投资300万元,销售10万双安踏鞋,代理商同意了,并且一年之后在山西就卖出了60万双安踏运动鞋。就这样,丁世忠开始致力开拓国内市场的分销渠道,到1998年底,安踏在全国各大中城市已经建立起了近2000个专营点。在2001年,安踏率先在国内建立体育用品专卖体系,完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。2004年,安踏公司全面实施海外推广战略,相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店,销售成绩相当喜人,同时又在匈牙利展开安踏业务;在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系,并以此为窗口,全面拓展欧洲市场。
  截至目前,安踏在国内拥有8000多家专卖店,在国内建立了最完备的覆盖一、二、三线城市的市场营销网络,成为体育用品行业的领跑者。
  以科技创新推动品牌发展
  安踏是中国运动科学开拓者。“创新求变”是安踏人孜孜不倦的追求,在科技创新上,安踏目前共获得多项国家级专利,并成为体育用品行业标准的制定者之一。
  2005年4月安踏花费近千万资金,建立了国内首个高科技的运动科学实验室,自创立以来,安踏运动科学实验室扮演了越来越重要的角色。目前,这里已经为安踏贡献了超过41项国家级专利,拥有超过1000人的研发团队,并在2009年年底通过国家发改委审核成为体育用品行业中第一家,也是唯一一家“国家级企业技术中心”。仅2009年一年,安踏科研投入就高达2亿元。我国历史上第一个中国专业篮球运动员脚型数据库即诞生于此,囊括18支球队1000多名球员的脚型数据,不但为进一步开发专业的篮球运动鞋产品提供了强大的数据支撑,还提高了安踏专业篮球鞋和训练篮球鞋的合脚舒适性。2010年,安踏继续维持了高额、高效的研发投入,全年研发费用占销售成本3.2%,属业内较高水平。去年全年,安踏于市面上推出超过2,100款新鞋、3,700款服装及2,000款配饰,以满足不同消费者的喜好及需求。其中,5月正式上市的弹力胶跑鞋,全面优化了安踏弹力胶专利技术,全面采取环保可降解材料,以强效缓震功能保证运动安全的同时实现了环保诉求。同时,安踏随时保持着对世界前沿科技的关注,与亨斯曼、杜邦、3M等业界领先企业深化合作,引入了最先进的抗菌技术和特富龙、新雪丽等新科技材料,让消费者享受到更舒适的穿着体验。
  正是有了科技创新的保障,才使得安踏生产的运动产品能够获得运动界专业人士的认可,获得消费者的青睐,推动安踏品牌的发展。
  以专业合作塑造品牌形象
  是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴。中国体育事业的飞速发展给体育品牌带来了无限的机遇,作为中国体育事业的忠实合作伙伴,因为对中国体育赛事的支持,安踏被誉为“中国联赛的发动机”。一直以来“安踏”坚持走专业体育品牌建设的路子,与专业体育运动相结合来打造品牌。签约巴特尔、赞助CUBA、赞助CBA、签约冯坤、成为中国奥委会的合作伙伴等一系列与体育明星、体育赛事及体育组织的合作,很大程度提升了安踏品牌的专业形象。
  这样的合作在篮球领域最为明显。近些年来,安踏在篮球资源上致力于构建篮球金字塔结构。基层篮球资源方面,通过组织举办一年一度的“KO街球赛”、赞助CUBA联赛来获得广大的大学生篮球爱好者的认可与支持,这个层面的篮球资源更多的是让消费者对安踏产品的一个认知与体验。在专业篮球资源层面,安踏长期赞助CBA联赛,通过赞助职业联赛、为专业运动员打造篮球装备的方式,使得专业运动员及行业内的专家都对产品有了更深的认可,也使得广大消费者对安踏品牌的美誉度上升。在顶级篮球资源层面,安踏先后签约NBA球星斯科拉、加内特,在NBA这一世界最高水平篮球赛事中展现自己的产品无疑是安踏品牌提升的一个助推器,使得广大的消费者能够通过NBA及NBA球星与安踏这一品牌有一个很好的连接。从业余学生联赛到CUBA,再到CBA,最后扩展至NBA这样一个庞大的篮球资源网络形成了安踏篮球资源的金字塔模式,使安踏成为国内专业篮球运动装备的代名词。
  这样的合作使得安踏的专业品牌形象、品牌认可度不断提升,成为国内体育用品行业专业化的代表性企业。
  在安踏人不断创新、永不止步的精神引领下,经过专业赛事的长期塑造,安踏的品牌形象已深入人心。在长期支持中国体育事业发展的同时,安踏正在将“超越自我的体育精神”传递到世界的每一个角落。可以预见不远的将来,中国运动品牌必将在世界运动品牌市场占据十分重要的位置。

    ——本信息真实性未经中国鞋网证实,仅供您参考