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鞋企探寻差异化路线“备战”国内市场

信息来源:xiezi.biz  时间:2011-04-11  浏览次数:213

  中国地域辽阔,人口众多,东西南北跨度大。而不同的地理气候、文化差异造就了不同的生活习惯和物质需求。因此在鞋业市场营销方面,每个地区的经营模式并不能一概而论,只有针对不同市场实际的差异化需求,提供适销对路的产品和服务,才能实现企业的盈利。
  由于季节的因素,南北市场对于鞋类产品的需求也有所区别。据了解,南方气候全年温和,人们只需一双鞋子就可以过一年,而北方四季分明,一年却需要6双鞋。所以,鞋企应该根据不同的市场情况决定市场投放方向和力度,南方鞋类产品属于耐用型消费,这虽然不利于快速提高销售业绩,但鞋企可以借此完善服务质量以提升品牌的影响力,而北方市场发展空间相对较大,消费需求和能力日趋上升,鞋企可以通过积极塑造品牌以占领整个市场。但如今仍然有不少鞋企依靠着陈旧老套的经验和一成不变的产品,同时去开发南北两个市场,以致于“水土不服”,产品库存积压越来越多,最后只能在激烈的市场竞争中被淘汰出局。况且随着消费水平的不断升级,单一的产品已经无法满足消费者的个性化需求,鞋企只有以品牌来培养消费者的满意度和忠诚度,才能在不同的市场上各领风骚。那么,鞋企如何才创建优秀的品牌,让市场主动接近呢?
  成功的品牌都是一点一滴地发展起来的,这必然要获得所有市场的支持和认可。鞋企势必要在生产经营的方方面面下足功夫,树立品牌良好形象和口碑,这样品牌无论是落户在哪个市场都会受到消费者的欢迎。首先,塑造品牌的第一步就需要有可靠的品质作基础,俗话说“做事先做人”,就像在职场中,人品是考量一个人的基本标准。同样是这个道理,鞋企做品牌最重要的一点就是信誉,而信誉是用品质来说话的,因此鞋企应该要特别重视产品质量的打造,抓好生产制作的主要环节,不仅要以独特的设计、精选的材料、出色的工艺、先进的设备来保证产品质量,还要以科技创新增加产品的附加值,使品质不断提升。同时,对消费者反馈的意见进行整理,不断改进产品以得到市场的持续满意。
  其次,鞋企要建立品牌,必须进行清晰的定位。不同的品牌会有不同的市场定位,找出本身存在市场的独特价值是品牌定位的关键。鞋企应该通过正确的市场调研分析后,充分了解要进入的市场情况,根据战略目标计划、竞争环境形势等因素对品牌进行合理的定位,选择准确的市场切入点。以鲜明的品牌个性和形象与其他品牌的产品区分开来,给消费者留下深刻的印象。在目标市场确定自身的品牌位置,品质的优越性得以有的放矢,顺利在市场上进行销售。只有明确市场定位,产品才有价值,品牌也才能发展的更好。
  当然,品牌的宣传和推广也是塑造品牌的重头戏。俗话说:酒香也怕巷子深,酒好还需会吆喝。在品牌云集的鞋业市场中,宣传就是成功展现品牌个性及特色的关键,鞋企无论是借助媒体,还是运用营销,都可以大大提高品牌的知名度,让消费者充分地认识到品牌的价值。而品牌的推广则需要鞋企建立畅通的销售渠道,选择合适的地理位置铺设网点,与渠道成员保持良好的合作关系,并丰富终端的整体形象,使品牌的经营模式网络化,保证货源充足,尽可能实现消费者的所有需求愿望。
  最后,鞋企还需要用心地维护品牌。有人认为品牌建立起来后,就可以高枕无忧,享受品牌效应带来的丰厚回报。其实不然,要是鞋企忽略或者不够重视品牌的维护,那么品牌就会慢慢贬值,甚至毁于一旦。鞋企应该继续保持建立品牌时的积极性,不为短期的利益最大化而削减品牌固有的价值,以全局长远的眼光看待品牌的发展,坚持不懈地为市场提供物美价廉的产品和服务,促使品牌的知名度和美誉度齐头并进。鞋企只有依靠品牌的力量去开辟不同的市场,才能实现跨越式的进步,品牌也才能在市场上长久立足。
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