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鞋企品牌如何进入消费者的心智

信息来源:xiezi.biz  时间:2010-10-20  浏览次数:90

  在同质化的年代,中国有相当多的加工型企业,产品设计与品质已不足为虑——问题在于它们如何找到差异化的竞争方略,如何让自己的品牌进入消费者的心智,这才是困惑中国企业家的难题。
  世界加工厂的中国企业,有一个特点便是:太过于依赖市场。企业家更为关注的是外部环境和因素,面对竞争集体表现出无奈的弱势,模糊不清的定位,以及无法有效锁定的客户群体,……让他们纠结于品牌建设和市场竞争双重苦恼之中,而诸多并不专业的品牌策划职业群,也让他们吃尽了苦头,并为之疑惑且胆战心惊。
  在2008年全球金融危机中,中国不少小企业丢掉了订单,既没有品牌、又没开拓能力,在产业链上的生存举步维艰。而那些略具规模的中型企业,回过头面对一部分成熟市场,也面临着缺乏品牌支持,难于和对手竞争的窘境,而真要去开拓那些有如鸡肋般的市场,可能又会面临成本高却效益并不显著的市场困局。
  然而面对困局,品牌建设依然是中国企业走出转型、走向成功未来的必须迈出脚步。
  一个品牌成功主要有两方面——产品认可;品牌联想。而在现代品牌行销战中,优异的品质是重要基础,而更重要的是如何占领消费者的心智、保证忠诚度,才能真正看作成功。否则品牌将始终在商业的表层绞尽脑汁,却无法获取长远之利以及超高商誉及品牌价值积累与成长。
  试观世界品牌,诸多西方品牌经过百余年的发展,已成为世界品牌的发源地和标杆——其中作为全球享有盛誉的耐克品牌,其品牌建设之路及与消费者的沟通方面都是值得中国品牌学习的榜样。
  例如,耐克在攻克女性市场的广告沟通中,至今亦令人称道不已——在上世纪80年代耐克在它的一则女性广告中,写到:
  

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