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温州鞋服制造业集聚资源打响网上品牌

信息来源:xiezi.biz  时间:2010-06-01  浏览次数:102

  温州人会做生意,不仅体现在传统贸易方式上,在当今电子商务时代同样如此。
  日前,由国内最大的购物网站淘宝网发布的统计数据显示,截至今年4月底,温州拥有两万多位淘宝掌柜,在全国网店卖家城市中名列第十,其中经营鞋服类商品的占三成。温州籍网店商品成交总额占全国网店成交金额的1.33%。
  “这个数据令人兴奋,不仅显示了新一代温州网商的活力,更重要的是,我们从中看到温州丰富的品牌资源,将有可能通过电子商务赢得更加广阔的天地。”温州市零售业商会会长李伟良说。
  个人卖家:
  “温州制造”成重要派系
  温州网商陈亮在淘宝网上经营着一家皇冠级的吧吧香鸭舌店。作为温州特产美食,该店每天吸引着数百位天南地北的“食客”慕名前来购买,日均销售额过万元。“我很庆幸当初选择了鸭舌这一有着温州地域优势的产品。”店主陈亮说。
  陈亮在淘宝开店之初曾叫卖过工艺品、电子商品等,都不令人满意。后来他联系上了温州本地的“吧吧香”厂家,开始专心经营起鸭舌。结果这次出人意料地畅销,不到半年时间,鸭舌每天的销售量就达一两百斤。
  淘宝网温州商盟盟主“肯尼斯”告诉记者:“现在淘宝网上较有实力的温州卖家几乎都有着本地货源优势,‘温州制造’和‘温州品牌’成为我们网商的重要支持力量。”
  据了解,淘宝网温州商盟有1300多名会员,其中经营本地产的食品、服装、鞋帽、汽车用品等商铺占到三成以上。
  企业网商:
  从线下名牌到网上“明星”
  除了个人网上开店创业蔚然成风外,温州众多的制造型企业也纷纷扎进广阔的网上销售市场中,实现“实体”与“虚拟”相结合的立体化销售模式。
  红蜻蜓公司去年4月份在淘宝商城开设网店,现在每月销售额已达到单个实体店铺营业额的2至3倍,而成本投入却微乎其微。红黄蓝集团公司直营部彭经理介绍说,“触网”不到一年,红黄蓝的网上月销售额已经突破50万元,成为淘宝中童装类产品销量最大的品牌直营店。
  据了解,目前我市直接在淘宝商城上开店的品牌厂家已超过百家。像奥康皮鞋、杰豪皮鞋、森马服饰、高邦服饰等温州优势传统行业的领军企业在登陆淘宝商城后,都成了耀眼的“明星”,销售业绩远远领先于国内同类企业。
  专家建议:
  集聚资源打响网上温州品牌
  温州网商在淘宝上的“亮眼”业绩再一次印证了温州人的经商智慧。有专家指出,可以将温州丰富的线下产品资源与线上经营模式对接起来,全面打响网上“温州品牌”。
  温州大学商学院教授张一力说:“温州传统产业进入电子商务有自身的独特优势。这些优势包括信用好、品牌知名度高、起步成本低廉、拥有既定用户群等,借助电子商务则会产生更便宜、更有效、更强大的经济效益。”
  温州市零售业商会会长李伟良也认为,温州轻工产品之所以誉满全球,在于品牌的联合效应,比如众多的温州服装名牌、鞋业品牌组成了“中国服装名城”、“中国鞋都”等行业品牌,若干行业品牌又形成了“国际性轻工城”的区域品牌。“那么,在电子商务时代,我们是否可以考虑复制这种联合效应?”
  李伟良建议,可以通过“本土网店抱团经营”的模式发挥集聚效应,快速扩大温州网络营销的影响力,构筑起强大的网上“温州品牌”,为温州制造输出打开新的大门。
  

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