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一边代工,一边开专卖店

信息来源:xiezi.biz  时间:2010-04-26  浏览次数:119

  为外商贴牌加工鞋垫10年之后,赖达洋终于开起了自己的鞋垫专卖店,可能是东莞第一家鞋垫专卖店。他卖鞋垫跟别人大不一样,不仅不卖别的东西,而且每双鞋垫都要“量脚定做”,价格也令人咋舌,最高的卖到上千元。
  “外商跟我们不同的是提供了服务”
  2002年,福建龙岩人赖达洋在东莞万江开办了东莞市鑫发鞋材有限公司,专门替海外客户贴牌加工高科技的鞋垫。
  做贴牌的日子,赖达洋赚到了钱,却始终觉得有点不对劲。他感到好奇:为什么这些鞋垫在国外这么好卖?国内怎么会没人要呢?一打听他大吃一惊,外商们把他生产的产品转了一圈,又运回国内来卖了,而且价格高得惊人。
  “在北京,一双鞋垫最贵可以卖到两三千元。我们当初卖给外商的时候很便宜。我们是只做生产,没有提供服务,外商跟我们不同的是他提供了服务。”巨大的反差让赖达洋震撼了。正好遇到金融危机,赖达洋的工厂在出口上有些受阻,他动了自己做品牌、做国内市场的心思。
  “开始做样样都困难”
  2009年起,赖达洋开始了做自主品牌的筹备。他注册了“宝足堂”的商标,并且持有几个鞋垫方面的专利。但做自主品牌的困难,是他从未经历过的。他想进入商场超市渠道,但高昂的进入成本让他望而却步。他认为自己的产品是高科技产品,想进入科技馆搞个展示,却被怀疑是骗子。
  赖达洋没有灰心。他知道在国内市场上,很少人能理解“鞋垫专卖店”这种新事物。2010年1月,华南M A LL被认定为东莞工厂直销中心,进入这里开店的东莞工厂,可以享受2年免租的优惠。赖达洋决定在这开东莞第一家鞋垫专卖店。
  在做自主品牌的同时,赖达洋的鑫发鞋材有限公司还在运营,继续替海外客户做代工。让海外客户做他的“技术顾问”,出设备和技术指导,他则持有品牌并运营门店,利润双方分成,双方形成了新的伙伴关系。
  走个性化产品路线
  2010年4月14日,赖达洋的第一家“宝足堂鞋垫科技馆”开业。他的店里只有鞋垫和检测仪器。店里的仪器是专门用来量脚的。一双脚伸进去,屏幕上就显示出绿、橙、蓝等颜色绘成的脚形图,赖达洋的工厂再根据这些图和客户的要求来定做鞋垫。
  相比寻常的鞋垫,赖达洋的鞋垫要贵很多。最贵的一双达到上千元,而最便宜的也需要几十元。赖达洋现在的目标客户是运动员,他希望广东东莞银行队(原宏远队)的球员们能穿上他的鞋垫。

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