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乐登引领“泛户外”潮流

信息来源:xiezi.biz  时间:2010-04-03  浏览次数:115

  【环球鞋网】“到今年9月,圣弗莱直营店将增至300家,圣弗莱在全国范围内的品牌推广今年将全面启动。”近日,乐登体育用品有限公司总经理陈瑞典正式对外透露了该公司旗下另一个户外品牌———“圣弗莱”2010年的品牌推广计划。
  陈瑞典介绍,从运作“骆驼”到“圣弗莱”,这意味着,乐登在“泛户外”领域里延伸得更深更精,并逐步将“泛户外”的概念向更高端的消费群体渗透。
  已启动23家分公司
  全部采用直营模式
  2003年,乐登公司正式代理了“骆驼”这一户外国际品牌在中国的生产和销售权,也率先将“泛户外”的概念引进到中国。
  何谓“泛户外”?陈瑞典阐释道,“泛户外”就是有别于一般意义专业户外的高难度高风险,更偏向于健康休闲娱乐的户外运动。比如自驾游、野外露营、郊外聚餐等。相比较于专业户外或传统的体育运动,“泛户外”健康休闲,不受场地限制,便于开展,更贴近人们生活,有着更广泛的受众群体。
  “骆驼”品牌在中国的运作模式就是按照“泛户外”的模式来推行的。经过短短几年的运作,“骆驼”在全国的专卖店数量就达到1000多家。
  2008年,陈瑞典再度将另一个重磅级的国际户外运动品牌———圣弗莱引进到中国。值得一提的是,有别于“骆驼”,乐登永久买断了“圣弗莱”的商标权,并在中国专门注册成立了“圣弗莱(中国)户外用品有限公司”。同时,圣弗莱采取合作共赢的营销模式,所有的专卖店都是直营店模式。
  “从2008年个别试点,到2009年在全国重点城市推广,如今圣弗莱在全国已启动23家分公司,在北京、西安、济南、成都、湖南、青岛等全国各大城市开设直营店铺形象店100多家,到今年9月,圣弗莱直营店将增至300家。”陈瑞典分析,正因为乐登多年来深耕国内户外市场,积累了丰富的渠道网络资源,圣弗莱的扩张才能如此迅速。
  依托活动推广
  定位更加高端
  “事实上,此次‘圣弗莱’品牌的推广,是乐登对国内户外市场的进一步深耕,是在‘骆驼’的基础上,将‘泛户外’的概念向更高端的消费人群渗透。”陈瑞典介绍,已经推广多年的“骆驼”品牌,主要是面向大众户外消费群体,而“圣弗莱”则主要是针对消费能力更强的都市精英。在渠道铺设上,“圣弗莱”的专卖店将全部开设在国内一线城市的一、二流商场。
  同时,相较于“骆驼”,“圣弗莱”的产品也将更高端,价格区间也更高。“尤其是在产品的功能性、科技含量和环保性上,圣弗莱将做更多的投入。”陈瑞典介绍,例如在面料的选用上,圣弗莱就联手世界顶级防水透气面料供应商德国Sympatex,推出全新防水透气登山鞋。Sympatex是一种经改进的聚酯膜,无论是生产应用还是废物处理、焚烧都不会发生化学反应。
  在品牌推广上,为了确保品牌的定位,除了坚持直营店的模式之外,“圣弗莱”还经常赞助各类高端的户外赛事。2009年,圣弗莱赞助中日韩青年登山交流活动,成为亚洲青少年环保登山队指定专用产品。同时,圣弗莱还举办了“圣弗莱杯”亚洲滑轮球比赛,赞助北京林业大学、北京师范大学等多所国内知名重点高校的登山队和登山协会。
  陈瑞典表示,作为“泛户外”概念的引领者,“圣弗莱”将继续通过各种形式的活动推广“泛户外”的概念。“我们在全国各地风景旅游地开设圣弗莱终端网点及户外拓展基地,目前福州鼓山、泉州清源山的户外拓展基地已经启动。”

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