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361°:传奇背后的故事 营销方式另辟蹊径

信息来源:xiezi.biz  时间:2010-03-27  浏览次数:89

  【环球鞋网】从一家家族企业成长为上市公司,从作坊式工厂成长为总部拥有员工6000人、全国终端专卖店6500家、年销售额过40亿元人民币的大企业,从鲜有名气成长为赫赫有名的中国民族体育服装的一线品牌。361°国际有限公司用了不到7年的时间。
  靠什么书写中国企业的这一传奇?
  该公司总裁兼执行董事丁伍号说:“我们首先赢在成功的体育营销战略,其次赢在速度和执行力。说白了就是先给品牌起个好名字,然后让全国人民尽快知道她。”
  361°,这个名字有点神秘
  福建省晋江市是有名的“中国品牌之都”,361°、安踏、特步,人们对这些中国有名的体育运动品牌耳熟能详。在2003年,晋江有3000多家生产运动鞋、运动服装的企业,谁都想做强做大,成为中国的一线品牌,竞争相当激烈。
  当时,丁伍号在一家以生产与销售运动鞋为主的企业当职业经理人,生意最好的时候,可以卖到一两百万双,并且远销欧美。国内市场的蓬勃发展,让丁伍号强烈感觉到,企业要做强做大,必须打造崭新的品牌。
  品牌经营的决策定了下来,那么叫什么名字好呢?公司决策层形成一个共识:希望新品牌能够迅速打开市场,并向国际化发展,这必须起一个让全世界都能够理解、认同,并牢牢记住的名字。阿拉伯数字,是世界上每一个民族共同的语言,通晓易懂,容易被人记住。最后,新公司及新品牌的名字定为:361°。
  丁伍号说,361°中的“360°”代表了一个圆,一个句号,把过去的成就都归结为这个圆,361°中的 “1°”象征着新品牌重新从“1”出发,去创造新的辉煌。361°的标识颜色定为明快的橙色,希望用这个代表青春年少和欢愉雀跃的色彩快速地被青少年认同。
  361°之前主要是卖产品,谈不上品牌建设。2003年,新生的361°披着亮堂堂的橙色,开始了真正的品牌营销。

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