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新百伦:恪守传统重在中国慢跑

信息来源:xiezi.biz  时间:2010-03-27  浏览次数:81

  【环球鞋网】从90年代末开始算起,新百伦进入中国市场已经超过10年,然而与代理商之间的矛盾却使新百伦在中国市场历经坎坷。在1998年到2002年的4年间,它几乎完全退出了中国市场。2003年公司一度宣称"重回中国市场",但只不过是把在广东的代理商换成了台湾人,之后新百伦依然在市场边缘徘徊。
  "现在我们完全收回代理权,开始自己做中国市场了。"新百伦中国公司市场总监汪烈名说。按照新任中国区总裁MichaelWellman在2007年底的说法,新百伦要在2012年以前在中国将目前的270家门店拓展到1000家,把新百伦塑造成中国第一跑步鞋品牌,并将中国提升为新百伦的全球第二大市场,实现全球销售额翻一番。
  新百伦必须要有一些变化。它们要做的第一步,是扭转在中国消费者心目中模糊的市场定位和已经被边缘化的市场形象。
  "我们会配合中国市场的特点做一些时尚方面的尝试,只是我们的重点仍然放在跑步鞋系列,并且会配合这个概念的展开做一系列持续的大型市场活动。"汪烈名说。"爱/恨,新平衡"路演活动就是其中之一。这是新百伦从2008年底开始,在上海、北京、武汉、青岛、重庆等城市相继举办的路演,推广将跑步作为一种生活方式的运动观念。
  与许多运动品牌广告选用明星出演不同,"爱恨平衡"的短片讲述的是一名普通跑步爱好者在清晨起床准备跑步锻炼时内心的挣扎过程。新百伦希望通过这种与消费者的深度沟通,建立与消费者的情感纽带,培养品牌忠诚度。
  然而要与消费者建立持续有效的情感沟通,单靠一两次路演活动显然不够,这正是新百伦的跑步顾问需要做的工作。赵凛毕业自上海体育学院,作为新百伦专属的跑步顾问,每周三到周日,他会出现在新百伦的专卖店,随时准备为购买和可能购买跑步鞋的顾客服务。

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