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宝达要像卖手机一样卖鞋

信息来源:xiezi.biz  时间:2010-03-19  浏览次数:83

  【环球鞋网】如果你想买一部NOKIA手机,你首先会想到什么?随手一抓都可以抓一大把的手机店也许会马上映入你的脑海。的确,人们买NOKIA手机,不一定要找NOKIA专卖店,那些代售点似乎也是不错的选择,而这一切并不会影响NOKIA品牌在消费者心中的地位。
  “既然卖手机可以这样卖,鞋子也可以这样卖!”宝达鞋业有限公司副总侍春鸣介绍说。日前,宝达开展了一场寻找大城市合伙商的“城市为王”大行动,将在上海、杭州、南京、合肥、武汉等一线城市的重要商圈中,寻找越界开店的合作伙伴,共同开设宝达时尚连锁“代售点”,大举进军一线城市。
  作为一支后起之秀,宝达为什么没有像大多数中小品牌那样首选“二三线城市”,而在渠道扩张上专门选择成本高、门槛高、大品牌林立的一线城市?
  关键词 大城市
  另辟蹊径 剑指一线大城市
  大城市往往是品牌高端战略的必争之地,大城市也成了品牌淘金的一线市场,大品牌因其品牌战略高度的需要以及目标消费群体相对集中在大城市,往往会花巨资在大城市铺设销售终端,无形中提高了一线市场的门槛,一些中小品牌在进军一线市场时往往会慎重许多。
  近年来,许多中小品牌,尤其是新生品牌,纷纷选择了曲线突围的战略,首先避开锋芒,不直接进军一线市场,转而在二、三线城市大展拳脚,更有甚者将目光对准了县城及乡镇,然后再寻找厚积薄发的机会。
  不过,对于后起之秀宝达来说,并不看中这样曲线突围战略,用侍春鸣的话说,“我们也没有那么多时间去慢慢等”。一直主张“硫化鞋+牛仔裤=潮流搭配”路线的宝达,将目标群体瞄准了标榜潮流的年轻人,尤其是大学生群体,而大城市正是汇集这一群体的地方。
  “大城市首先往往是时尚元素汇聚的地方,是许多高校的积聚地,大量的学生正是我们的消费群体。与此同时,大城市的第三产业发达,也由此吸引了周边地区年轻人集中起来,遍布大街小巷的潮流店、外贸店,正是他们的一大消费去处。”
  正是综合了自身定位以及大城市的各种因素,宝达没有避开一线市场的锋芒,而是迎头赶上,大举进军。
  “在大城市铺设终端,不仅可以让我们的产品直接面对消费群体,更可以有效提高品牌知名度。”

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