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国美将进军运动鞋服零售行业

信息来源:xiezi.biz  时间:2010-03-01  浏览次数:118

近几年体育用品零售行业进入群雄割据诸强纷争的“战国时代”


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??? 中国鞋网3月1日讯,购家电上哪去?或许国美和苏宁是很多消费者的选择。

??? 购体育用品上哪去?您有自己的选择,不过上国美也是一种选择!

??? 您没看错。2009年11月,北京,国美锐动投资有限公司成立,据其企业简介显示,这家公司主要从事竞技体育、科技运动、极限运动、时尚运动和户外运动等体育及运动休闲用品销售和服务的企业。据鹏润投资的高层透漏,国美进军体育用品零售行业,将有一个新名字,对于新名字,目前保密, 2010年,“国美体育”从北京出发。

??? 国美模式 拉网式渠道覆盖

??? 那么国美将如何进军体育用品零售行业呢?笔者从国美锐动的动作方——鹏润投资某高层处了解到国美锐动的渠道模式:

??? 1、开设大型运动城。据了解国美运动城模式与其电器城相似,拟布局在主流商圈,大面积,多品牌,涵盖国内主流品牌,引进国外新品牌;多品类,包含运动鞋服、运动器械、户外用品、健身器械等;产品价位段高低兼顾,将运动城打造成体育用品一站式购物式的MALL。

??? 2、依托国美电器城,开设店中店。店中店依托国美电器现有门店优势,在现有门店中先做评估,筛选出部分门店试点开设中小型体育用品零售店,店中店商品集中在日常需求的、消费频次较高的体育用品,利用电器门店的影响力幅射到周围社区。

??? 3、电子商务和目录式销售。拟建立体育用品电子商务网站,并向国美电器现有会员投递体育用品DM单,即电子商务与目录式销售结合。

??? 4、行业客户及大客户销售。依托国美电器客户资源平台,发展企事业单位定制、行业客户集体采购、团购业务。

??? 解读国美 早就看好体育用品产业

??? 国美的拉网式渠道布局模式,可谓多管齐下,覆盖多种渠道的消费群体,看上去很美,但跨入陌生的体育用品零售的国美原动力何在??

??? 近几年来,体育用品零售行业进入群雄割据诸强纷争的“战国时代”。其中百丽国际旗下的滔博体育在全国范围内拥有近3000家体育用品零售店;台湾鞋王宝元集团旗下的宝胜国际亦在全国有3000多家直营店和几千家联营店;以川渝为根据地的劲浪体育,在西南地区开设了1700余家店铺(含加盟渠道);以浙江为根据地的锐力体育在华东及华中地区拥有超过1000多家体育用品零售店,类似劲浪和锐力的零售商在全国范围内还有多家,而港资背景的运动100在国内16家城市开设了超过60间大型运动城。

??? 有业内人士评论,体育用品零售市场不再是蓝海,而是红海一片。2008年末,台湾第二大运动鞋企----丰泰集团正式撤出其在国内体育用品零售商跨世体育拥有的85%的股份,全面退出大陆体育用品零售市场。宝胜国际2009年的财报也显示其2009年业绩基本处于盈亏平衡之间。

??? 一方面市场竞争激烈,另一方面是行业利润下降,国美的所为颇让人费解。

??? 与家电零售行业17%左右的毛利率,体育用品零售行业30%左右的毛利率可谓不低,但丰泰、达芙妮的撤出,以及宝胜国际的09年财报,一定程度给体育用品零售业贴了个风险警示标签。

??? 事实上,国美颇为看好体育用品行业。早在2006年,国美在北京朝阳区的商业地产项目国美第一城拟运作一个体育健身会馆,该项目包括游泳池、电影院、健身房、球牌练习室、体育用品专营店、各种文娱体育培训等运动生活元素,是集体育、健身、休闲、娱乐、文化于一体的大型运动休闲地。尽管健身会馆项目运作不知下文,但如果把健身会馆项目看作其进军体育产业的一个预兆,那么国美锐动的成立就是其深谋远虑的结果了。

??? 国美机会

??? 1、整合的机会

??? 纵观国美的发展史,其中有半部就是收购史,国美先后收购永乐电器、大中电器、三联商社等各路诸候,奠定了国美电器在家电零售业的霸主地位。当前体育用品零售业群雄割据,而进入红海时代的体育用品零售企业,竞争将进一步升级,用大连锁提升企业的规模化,摊薄运营成本成为提升竞争力的一项武器,这给擅长整合的国美在体育用品零售行业的运营增添不少想象的空间。

?? 2、经营团队

??? 国内的家电零售行业的崛起要早于体育用品零售行业,所以家电零售行业的运营模式较体育用品零售行业要更为成熟。作为家电零售业的大哥大,国美经过多年的发展,建立起一支卓越的零售管理团队,并形成一套快速反应的供应链体系,这是零售行业的规模性复制和精益成本控制必不可少的条件,也是其它体育用品零售企业不具备的优势。

??? 3、装备器材类消费的崛起

??? 当前的体育用品消费中,以运动鞋、运动服的消费为主,配件和器材的消费占比都在6%左右,或者更低。在发达国家,体育用品的个人消费中,器械类的消费占比较高,能够达到30%甚至更多,目前国内的体育用品个人消费主要集中在运动鞋服方面,运动器械消费则集中在教育机构或体育相关单位,而健身器械消费则一直文而不火。是国人不喜欢运动吗?当然不是,目前国内的体育产业化还不成熟,运动场馆、场地建设,体育运动项目的推广和促进做的还不够,个人运动器材器械类消费的不足也成就了网络游戏的火热和健身俱乐部的兴起。随着未来经济水平的进一步提高,以及体育产业化改革的深入,全民运动的大潮将大大拉动体育装备、健身器械消费。当前国内的体育装备、健身器械类的零售商并未形成规模化竞争优势,只要把握这个机会,将会成就一个有别于其它体育用品零售企业的新零售商。

??? 对于家电零售行业,国美是不折不扣的老江湖,对于体育用品零售行业,国美是一个后来者,古语说后来者居上,不过对于这家新企业,先祝福他吧!(作者:马岗? 致力于运动鞋服行业品牌行销研究及零售行业信息化、电子商务化方向研究。)

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