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百丽,借资本上位“鞋业之王”

信息来源:xiezi.biz  时间:2010-02-25  浏览次数:98

  【环球鞋网】“百丽”取名自法语Belle(美人),她的一句经典、响亮的广告词“百变女人,百变百丽”,想必男同胞们也不陌生吧?想当年,在上世纪70年代初,还只是香港的一个小鞋店,如今,却能有这种号召力,着实让人为之震惊,非常值得我们总结归纳,以有效模仿与借鉴。
  百丽先是独创出特许经营模式,得以巧妙绕过政策限制;而后当政策放开时,又及时引入PE助阵,进行渠道整合,发力自建零售;紧接着,回到香港IPO,从产业市场转战资本市场;最后,进行资本扩张,大肆并购扩充多品牌。
  绕过政策妙施连锁计
  百丽最初主要还是为香港品牌代加工,1998年百丽引入了思加图品牌,重新布局了香港市场,成立StaccatoFootwear公司,专门负责香港的零售。然而,此时的内地零售业对外资及港、澳、台地区的资本仅仅是有限开放,这使其在内地遭遇到了发展瓶颈。
  根据1999年颁布的《外商投资商业企业试点办法》的规定,申请设立从事零售业务的合营商业企业的外国合营者,必须满足申请前三年平均销售额超过20亿美元等条件。这对于当时利润主要来自于制造微利的百丽来说,是不可能逾越的门槛,其在国内无法拥有完全属于自己的零售网络。
  面对这种政策的限制,百丽的出路又在何方?
  然而“困”则思变,零售不成,改批发成不?百丽先后和16家个体分销商签订了独家分销协议,根据协议,前者将自身品牌的产品以批发的形式售于后者。如此,通过与个体分销商的合作,百丽得以巧妙地绕过了政策的限制,同时也提高了其自有品牌在中国零售市场的占有率。
  到2001年,这些分销商已开设了600余家零售店,百丽在国内的品牌建立及市场的渗透方面取得了重大进展。这年,百丽女皮鞋夺得了全国同类产品销量和销售额的双项冠军。
  2002年,内地零售政策有些许放松时,百丽就果断促使16家个体分销商走向集中,合并成深圳市百丽投资有限公司(下称百丽投资),进行独家经营百丽系列产品。同时,百丽也获得了分销渠道的实际操控权。

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