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品牌Kappa创新40亿后路怎么走?

信息来源:xiezi.biz  时间:2010-02-19  浏览次数:89

  【环球鞋网】在各大体育运动品牌削尖了脑袋挤进运动项目里火拼的时候,Kappa避开了硬碰硬的专业运动服饰竞争,开辟了中国特色的时尚运动蓝海,销售额从2005年的1.47亿到2008年的33.2亿(利润13.67亿),直到今年上半年的18.7亿(利润8.5亿,远超李宁和安踏),预计2009全年销售额超40亿。
  在各大品牌Nike、adidas、李宁等在大赞助、大代言、大营销方面数以10亿计的狠命砸钱的时候,靠事件营销、跨界营销崛起的Kappa,以极低的营销费用支撑起了超强的盈利能力,让经济危机下瑟瑟发抖的各大运动品牌更增加一层寒意!
  Kappa成功之道在那里?
  Kappa运营精通【轻】之道。低营运资本投入、快速的规模化扩张的轻资产运营模式和弹性的供应链使Kappa快速崛起。生产几乎全部外包给国内的100余家供应商,销售方面,中国动向在全国约有3000家专卖店,97%以上的店铺由代理商经营,仅在部分区域设立为数不多的直营店。陈义红先生表示,因为足够的“轻”,中国动向在国内市场的资金周转、存货周转远快于同行。
  【轻】是Kappa的运营之道,【轻】之后才能有更多的精力专注于【品牌】,而品牌管理才是Kappa的成功之道!无论Kappa的产品元素还是营销策略,都经过精心的设计和布局,都紧紧的围绕品牌形象做文章,Kappa抓住了本质。把产业链的最高端——产品设计、品牌资产管理,牢牢地掌握在自己的手里。
  Kappa品牌个性
  【运动、时尚、性感、品位】是Kappa的品牌个性。从产品元素,到营销策略Kappa的【运动、时尚、性感、品位】的品牌个性发挥的淋漓尽致!
  产品元素
  Kappa:背靠背,无论英文还是中文,语言学角度给人感觉很时尚;
  颜色:不同于其他品牌的单调色彩,Kappa融入了鲜艳绚丽色调;
  Logo:两个人一男一女背靠背,时尚、性感;
  Italia:意大利的浪漫情调跟品牌紧密联系在一起;
  设计:聘请知名设计师,设计过程中色泽及剪裁,使用大胆、夸张的颜色搭配和醒目的标识,紧身性感设计迎合了消费者特别是潮流一族的喜好。

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