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国内鞋企虎口夺食 抢占细分市场份额

信息来源:xiezi.biz  时间:2010-01-22  浏览次数:156

  中国鞋网1月22日讯,近日,以时尚为主要特色的国内体育用品企业特步国际,正式与英超球队伯明翰城队结盟,赞助包括比赛和训练时用的鞋、服在内的专业足球用品,同时合作开发“BCFC-Xtep”系列品牌服饰等事项。这是中国体育品牌首次全方位进入欧洲五大足球联赛,而此次特步与国际顶级足球项目的合作,也预示着特步将进入足球用品的领域。众所皆知,足球用品市场向来是阿迪达斯的天下,2006年的世界杯,阿迪达斯仅出售足球一项的销售收入就超过了12亿欧元,在足球用品领域占据着绝对的优势。阿迪达斯的实力固然不容小觑,但这并不代表其他的鞋类品牌就没有机会,特步高层表示,并不惧怕阿迪达斯的霸主地位,特步将在足球队、足球明星以及足球赛事资源上一点点推进,与越来越多的国际一流足球队、球星合作,逐步进入足球用品这个细分市场,从对手口中抢食更多的市场份额。

  随着市场的不断成熟,生活水平的提高,市场的细分化成为了一种必然的趋势。没有任何一个产品能满足所有消费者的需要,也没有任何一个企业能满足整体市场的全部需求,因此企业只有细分市场,找到自己的目标消费群体,有针对性地为其提供合适的产品和服务,才能实现既定的目标和利润,并获得消费者的支持。

  在竞争激烈的鞋业市场当中,不少鞋企也纷纷加入到鞋业细分市场的角逐当中,为了区别于其他品牌,展现产品的特色,鞋企层出不穷地尝试新材料、新款式的差异,挖掘潜在需要和特殊需要,使得市场的细分不断深化。但是,面对着琳琅满目的鞋类品牌,消费者总是很容易地对某一种类产品的品牌产生兴趣,例如提起篮球鞋就会想到耐克,提起足球鞋就会想到阿迪达斯,提起帆布鞋就会想到匡威……而这就是市场细分的结果,鞋企通过在明确的市场范围内提供优质的品牌产品及服务,树立起品牌在细分市场上的形象和声誉,满足消费者的购买欲望,从而拥有大量的市场份额,提高鞋企在市场上的地位。

  细分市场对于那些实力雄厚的大鞋企来说很重要,而对于普通的中小鞋企则更为重要。两者相比之下,中小鞋企资金能力有限,生产规模较小,技术水平较低。通过市场细分,中小鞋企能够发现市场机会,根据是自身的经营优势,选择一些大鞋企无暇顾及的细分市场,集中力量满足该细分市场,以此取得较好的经济效益,求得生存和发展。当然,中小鞋企也可以迎难而上,以差异化的品牌战略循序渐进地进入大鞋企占领的细分市场。如今的消费者都喜欢与众不同的个性化产品,中小鞋企应该以消费者需求为导向来研发产品,不断推出能够满足消费者需求的个性化产品,进行行之有效的营销策略,与大鞋企针锋相对,积极抢占细分市场的份额。同时,在市场细分后,每一个细分市场上竞争者的优势和劣势就明显地暴露出来了,中小鞋企只要看准市场机会,利用竞争者的弱点,有效地开发自身的资源优势,就能用较少的资源把竞争者的固有和潜在消费者变为自己的消费者,从而提高市场份额,增强企业竞争能力。

  无论如何,中小鞋企想要在细分市场上独占鳌头,获得大量的市场份额,都需要进行合理的战略规划。鞋企应该尽最大努力为消费者提供优质的产品,以科技创新提高产品的附加价值,虽然提高产品质量会增加鞋企的成本,但却减少了废料和售后服务等方面的消耗,一定程度上是利大于弊的。而且如果鞋企能够研发适销对路的产品,满足消费者需要的话,那么消费者会愿意支付超过成本的价格来购买产品,这样既能增加鞋企的市场份额,又能为鞋企带来可观的收益,一举两得。除此之外,适当的利用广告促销手段也是鞋企扩大市场份额的好办法,通过电视、网络等媒体的宣传和推广,可以提高产品的知名度,激发消费者的潜在需求,而开展促销活动则能使消费者用较低的购买成本来买到心满意足的产品,在培养消费者忠诚度的同时,进一步拓宽消费者市场。

  中小鞋企只有根据企业实力、市场环境和竞争形势,规划好自身的细分市场,明确发展的目标,充分发挥出优势竞争力,才能最大程度地抢占到市场份额,并不断地扩大!(文章来源中国鞋网)

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