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鞋业市场渐回暖,沈阳鞋企异军突起谋变

信息来源:xiezi.biz  时间:2010-01-22  浏览次数:134

??? 中国鞋网1月22日讯,随着金融危机的渐行渐远,国内鞋业市场也逐渐回暖,作为北方大的鞋业基地,沈阳地产鞋开始走俏南方市场,并且采取了多种措施实现蝶变。企图在这场寒冬过后迎来春暖花开的崭新局面。与此同时,南方的鞋业也在及时调整步伐,趁势开拓东北这块具有巨大发展潜力的市场,胜负未可定,但是鞋企的联合出击,定能加快鞋业在东北的发展速度。

??? 地产鞋:时势造英雄

??? 多年以来,中国鞋业形成四大基地,分别是福建晋江、浙东温州、广东东莞和四川成都。然而近年来,由于土地、资源等变得日益金贵,企业间的资源争夺战极为火爆,一些有远见的投资商把资金转向了东北市场。东北成了鞋企的”淘金地“。各路淘金队伍纷纷北上,抢占地盘,辽沈大地上北方鞋企遍地开花,从最初的“星星之火”到初成规模,从最初的款式少、质量差、冒牌多慢慢走上了品牌发展之路。沈阳地产鞋如同从冬眠中觉醒一般,开始异军突起。

??? 长期以来,东北地区的鞋市场被南方鞋所统领。伴随着经济发展,沿海地区逐渐出现了市场饱和,在饱和的基础上迅速开拓市场难度可想可知。精明的温商很早就洞察到东北市场的巨大发展潜力,开始把发展的触角伸向了东北。其他地区的鞋企也开始在东北建厂落户,“南资北移”的势头日益上升,原本无人问津的东北地区成为各路人马互相角逐的香饽饽。吉林、黑龙江等省越来越引起人们的关注,很多南方的鞋企纷纷投入到振兴东北老工业基地的阵营中,形成一股强大的力量,逐步覆盖东北市场。

??? 鞋业市场也开始出现了较大的格局变化,从之前的“南鞋北调”到现在的“北鞋南运”,无不说明了北方鞋业生产基地近年来的扩张性。沈阳地产鞋频频亮相国内市场,大批南方客商大量批发沈阳地产鞋。国内鞋业市场呈现出“北鞋南运”的新趋势。沈阳某鞋企总经理这样告诉我们,“原来杭州客商一般到广州拿货,这两年我们已经接到杭州好几个大客户的订单,每次都在1万对以上。现在我们每年在南方各省的销售量都有五六万对。”沈阳地产鞋业成为除台湾之外的全国各省鞋市场中的新宠。据不完全统计,目前,全国中低档次鞋有80%以上来自辽沈地区。而除了注重内销市场以外,沈阳地产鞋业也将目光瞄准了国外市场,邻近的俄罗斯和朝鲜将是目前外销的主要国家。国外市场将成为沈阳地产鞋创汇的重要亮点。

  品牌意识渐浓

??? 除了注重生产销量和加工以外,沈阳地产鞋业目前也在逐渐向品牌化方向发展。没有品牌,企业就没有灵魂。他们开始注重从量变向质变的转化,注重提升产品质量和服务,强化品牌意识。目前,沈阳地产鞋业有25%都拥有了自己的注册商标,“博雅思”、“北方女孩”、“俏佳人”、“新观念”、“爱丽维斯”等已成为全国知名品牌,深受消费者欢迎。如“博雅思”、“俏佳人”等品牌纷纷进驻沈阳的各大商场,开始在中高端销售渠道中争得一席之地。凭着对市场的精准掌控和当地的人力优势,再加上对南方鞋的快速采版和加工制造经验的学习,沈阳地产鞋无论在款式或价格上都不落下风。做工考究、质量优越都使沈阳地产鞋具备了较强的竞争优势。在销售方面,从原先的销售部门接口市场转变为系统的营销中心,建立专业的管理系统,整合各方面的资源,提供可行性的分公司运作模式,协助区域市场进行品牌公司化运作,改变区域市场原始的粗放型管理和家族式经营,提升零售终端的综合质量。
谋求区域产业规模优势

???? 除了对生产和销售上实现突破外,沈阳的地产鞋在品牌的发展过程中还比较重视产品的声誉,打造诚信市场。可以说质量和信誉完全决定着鞋业生产基地的命运。因此由市政府组织的鞋企经营者经常远赴意大利参加米兰的鞋展,赴俄罗斯、澳大利亚和国内成都、广州和温州等比较有先进经验的制鞋基地去取经和学习;为了合理配置沈阳的鞋业资源,把沈阳制鞋企业组织起来,进行规范化生产经营。目前正在建设中的的中国鞋城生产加工基地将把沈阳乃至全国规模较大的制鞋企业集中起来,引进国外的先进生产线,打造精品鞋的“摇篮”。可以说为了使沈阳的地产鞋走上品牌化道路和在消费者中树立良好的口碑,上至政府下至鞋企人员都彻底下定决心,投入巨资来重新建立北方的鞋业重镇。

  鞋企联动 1+1>2

??? 沈阳地产鞋的异军突起一方面源于金融危机之后,市场的重新洗牌对其发展品牌有一定的优势。而另一个更重要的原因是沈阳地产鞋对市场信息和消费者需求的精准把握。金融危机之前,南方鞋在出口优势上明显强于沈阳鞋。然而金融危机暴发后,鞋制品出口锐减,不得不转向内销的南方鞋在样式、价格上却一直无法把握住国内市场的脉动规律。于是,沈阳鞋乘势而起,在市场拓展上赢得了突破。“英派鞋业”总经理朱英杰在《时代商报》上谈到,“沈阳鞋企2010年上半年的订单已接近满仓,而且一双鞋的平均利润被牢牢锁定在15元人民币上下,现在就是缺工人,由于人手相对不足,许多订单不敢接。”

??? 当然了,自身发展的资源总是有限的,在强调自身转型时,沈阳鞋业还不时与外来鞋企进行联动,共促鞋业繁荣。近日,“成都鞋,全国行”首站来到东北鞋业产业集散中心—沈阳,其目的就是希望通过两座城市的互动,积极推动两地鞋业市场的共同繁荣,实现成都鞋业、沈阳鞋业市场、两地采购商、代理商的共同发展。在沈阳一个南塔中国鞋城年销售额就超过60亿元,在这个覆盖东北部的规模性的鞋业经销市场中,大批的南方客商正涌入沈阳,而东北的客商也积极到南方寻求深度合作。两地的城市互动需要长期进行下去,这样会有效推动两地市场的共同发展。

  代理商:行动之变始于市场

  “南方人一双鞋子就可以过一年,因为季节分明,北方人一年却需要6双鞋。”正是看中东北地区的市场发展空间相当大,消费能力日趋上升的优势,南方鞋企开始了东北市场的开拓战。可是市场的越来越不可预知性使得沈阳鞋城的各个代理商们苦恼不已,传统的那种靠经验和产品去开发市场和整顿市场的优势将会一去不复返,经验主义使得他们犯了不少错,库存积压越来越多。另一方面消费阶层的不断升级,使得采购的产品越来越难以满足消费者的口味,还想靠产品去诱惑消费者的优势将越来越小,毕竟不是每一季都会有好的产品的。种种因素都使得代理商们进行着观念升级。

  首先,对市场提出了全面整顿的新要求。在市场运作中,许多品牌的终端网络都极其混乱,很多代理商甚至不了解自己产品的市场定位,一味的抱怨生意不好做,却不去分析市场的消费趋势。如今很多批发商都会请专门的督导或者业务人员下市场去考察市场,对不合格的客户或者观念跟不上的客户进行坚决淘汰,对于有信心的加盟商予以坚决的支持,结合市场对自身的产品全面进行细分和重新定位,加强现有渠道销售的同时开拓包括网络在内的其他销售渠道。

  其次,沈阳几大鞋城的很多代理商们对目前广告宣传特别重视。尤其是南方鞋企的代理商们,面对东北地区鞋业市场的激烈竞争,他们也意识到要想强占市场占有份额,不能只靠质量取胜,只靠产品说话的年代早已经不复存在了。虽然有句广告词说的好,“不看广告看疗效。”但是消费者购物看的最多的还是产品是否打过广告,毕竟疗效的周期太长。

  在商场如战场的今天,酒香也怕巷子深。不懂得吆喝,巷子深处的好酒恐怕也会被淘汰,恐怕那巷子也会成为酒的坟墓。现在的消费者不仅追求物质层面的满足,更多的消费者已经开始向精神层面进行寻求。除了好的产品之外,还要追求产品的品牌。生存和发展都困难重重的南方鞋如今也在沈阳各媒体上开始了自己的品牌宣传之路。如匹克通过直接赞助辽宁宏远、中邦拓展东北市场。特步则搭上了新鲜出炉的快女班车,“快女”五强集体签约特步并且于10月10日在长春站巡演等活动,都是特步在东北地区的发力点,通过冠名赞助演唱会的方式来扩展鞋企在东北地区的影响力。

??? 再次,人才的匮乏使得各代理商们特别重视营销人才的培养和使用。的确,如今这个经济化时代,人才的重要性早已是不争的事实。沈阳的各批发商们不仅开始大肆搜寻人才,也特别注重人员的培养,除了重金引进人才,还经常邀请专业培训人士给员工们培养系统性的知识。批发商之所以愿意花大价钱聘用人才,是因为他们明白,如今是知识经济时代,“知识即财富,人才即利润”。可以说这就是知识经济最典型的特征。

??? 鞋子无语,历史有知。多年来,北方鞋业走过了不甚正规、以自我调节为主的童年时代;又经历了金融危机之前迅猛成长的青春期;今天,前所未有的压力正促使北方鞋业再次谋变,鞋企们在危机之下,紧扣地区发展趋势,趁势开拓东北这一新兴市场,无疑给北方鞋业带来一次大的革新机遇。

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