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成功品牌推广下中国鞋企强势崛起

信息来源:xiezi.biz  时间:2010-01-19  浏览次数:136

??? 中国鞋网1月19日讯,自2009年底中国体育用品品牌361°斥资3.5亿元成为广州2010年亚运会高级合作伙伴后,便积极启动了亚运营销战略,发布了“亚洲多一度热爱”的口号,而配合亚运会的相关营销费用预计在2亿~3亿元,这也意味着361°在亚运会上的投入将是6亿元左右。据报道,361°将从在香港上市所募集的18亿港元资金中,拿出7亿港元用于推广及赞助活动。而在这之前,361°也多次投入巨资进行品牌推广活动,例如赞助中国大学生篮球超级联赛等一系列赛事;签约菲律宾奥林匹克运动委员会;以15800万元中标“中央电视台2009体育频道服装指定供应商”。通过资本运作的361°拥有了雄厚的资金实力,以此作为基础进行品牌的整体规划操作,据统计09年361°业绩盈利6.32亿元,较2008年同期的1.79亿元增长2.53倍。

??? 由此可见,成功的品牌推广对于企业来说有着至关重要的作用,所谓的品牌推广是指企业塑造自身及品牌产品形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。这不仅能扩大品牌的知名度和美誉度,树立企业良好的形象和社会声誉,还能使企业顺利地销售品牌产品,获得可观的收益,提高企业的核心竞争力。品牌推广是品牌塑造、维护过程中的重要环节,它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌产品再好,没有强有力的推广就不能为人所知,而盲目地进行推广既浪费资金和精力,又无法达到既定的目标效果。因此,品牌的推广需要有完整的战略计划作为指导。在竞争激烈的鞋业市场当中,品牌推广对鞋企而言也是不可或缺的一部分,那么鞋企应该如何花费最少的资金和精力来进行品牌推广,从而打造强势的品牌,占据市场的有力地位呢?

??? 明确品牌定位

??? 正确的定位是品牌发展的基础,关系到企业在市场中是独树一帜还是随波逐流。纵观国内外有实力的大企业,都有明确的品牌定位。在群雄逐鹿的鞋行业当中,各类品牌比比皆是,鞋企若想要让自己的品牌脱颖而出,就必须对目标市场进行缜密的调查分析,根据竞争形势、市场环境和企业能力制定合理的品牌定位,跟其他品牌产品区分开来,以在目标市场确定自身的品牌位置,为品牌的推广做好铺垫。

??? 注重品牌产品

????产品的好坏直接影响品牌能否立足于市场,获得消费者的支持和喜爱。因此,鞋企应该注重品牌产品的研发,通过吸纳优秀的设计人才,采用优质的制作材料,引入先进的技术设备,融合现代的科学成果,并针对目标市场消费群体的需要,精心开发出适销对路的品牌产品。同时,面对着同质化越来越严重的现状,鞋企必须走品牌差异化的发展道路,不断加强创新力度,与市场竞争对手拉开距离,为品牌推广奠定坚实的产品基础。

??? 推进品牌销售

??? 鞋企通过畅通的销售渠道,顺利销售产品,可以争取到更多消费者的支持,稳定品牌的市场需求,从而对品牌的推广有一定的推动作用。鞋企应该注意规划,根据企业的发展现状、整体战略以及市场情况等事项,进行合理地渠道网络布局建设,使销售渠道在最佳的地理位置覆盖,使品牌产品在适当的时间、地点,以适当的价格和方式提供给消费者,满足消费者的需求,在提高盈利水平的同时,为品牌推广集聚消费者关注度。

??? 实施品牌宣传

??? 鞋企实施品牌宣传无非是二种方式,一种是在媒体上大量重复投放广告,扩大品牌知名度,吸引和刺激消费者的购买欲望;另一种是通过各种渠道的口碑传播,逐渐建立品牌的美誉度,形成良好的宣传效应。对于前者,鞋企应该进行合理的规划,选择与品牌相匹配的媒介作为载体,并量力而行地投入资金。对于后者,鞋企应该在产品及服务方面下足功夫,不仅要为消费者提供物美价廉的产品,还要提高整体服务水平,让消费者感受到来自品牌的关怀。鞋企积极地实施品牌宣传,有助于品牌推广效果的加强。

??? 在机遇与挑战并存的鞋行业中,不乏拥有快速崛起的潜力品牌,鞋企只有做好充足的准备,明确品牌定位、注重品牌产品、推进品牌销售、实施品牌宣传,全力以赴进行品牌的推广,持之以恒地为满足消费者需求努力,才能实现品牌全面占领市场,从而成长为强势品牌!(转载请注明来源中国鞋网)

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