中国鞋网 - 中国鞋网是制鞋行业门户网站 !

商业资讯: 行业新闻 | 企业新闻 | 图片新闻 | 鞋类快讯 | 鞋材资讯 | 设备快讯 | 国内动态 | 国际动态 | 政策法规 | 展会新闻

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 行业新闻 > 童鞋代理要建立规范 强化团队建设

童鞋代理要建立规范 强化团队建设

信息来源:xiezi.biz  时间:2010-01-17  浏览次数:142

  中国鞋网1月17日讯, 来到位于成都荷花池鞋业批发市场的ABC童鞋展厅,100多平方米的大厅里,人头攒动、一派生机景象,既有前来看样补货的客户,也有负责招待的忙碌店员。ABC童鞋品牌成都市场代理商赵王碧自信地对记者说道“我们提供的都是普通家庭能够消费得起的产品,花同样的钱,但质量更好;买同样的货,但花钱最少,怎么会没有吸引力呢?”

  除弊清障? 逐步建立规范

??? 作为ABC童鞋大家庭中的一员,刚过而立之年的赵王碧虽然是个新人、资历尚浅,但成长迅速、业绩突出。2005年赵王碧开始代理ABC童鞋品牌,全身心投入,从最初的散货批发起步,不断积累零售和品牌经营经验,在短短4年时间内,发展优质网点200多个。ABC童鞋品牌也迅速成为四川童鞋市场中的佼佼者。

??? 尽管近年来,童鞋市场风生水起,但是与成人鞋相比,童鞋品牌市场仍处于起步阶段,整体呈现散、乱、杂、差等特点。散:销售渠道零散;乱:缺乏必要的市场规范;杂:没有专业的自主的零售体系;差:造型落后、质量差、服务差。针对这些市场特性,赵王碧逐步采取解决措施。首先,以散货、专柜跑量为主,并与一些鞋城或商场进行深度对接,量冲开市场,提升产品和品牌知名度;其次,在网点数量和市场口碑积累到一定程度的基础上,赵王碧迅速启动专卖运营,在成熟市场开形象专卖店或开多店,销量与市场占有率通过专卖体系的逐步建立,起到了倍增的效果。如今,赵王碧认为市场积累基本成熟了,又导入服装品类,启动了鞋服一体化整体运作模式,大力增强品牌在终端市场的形象建设力度,以及提升终端人员的服务意识。在此过程中,赵王碧同步开拓直营店铺;在赵王碧的规划中,未来ABC童鞋成都市场将实现加盟与直营分开的渠道管理,进行渠道深耕、细分市场。

  以身作则? 强化团队建设

??? 赵王碧虽然年纪轻轻,却拥有丰富的生意经验。17岁时,赵王碧便开始在江苏无锡打工,虽然没有一技之长、没有高学历,但他却很上进,一边学做生意的经验,一边积攒本钱;随后,赵王碧通过在百货做销售,赚到了他人生的第一桶金。正是这些宝贵的人生磨砺,为他接手ABC童鞋品牌之后,在团队建设、客情维护等方面提供了经验。

??? 团队建设是赵王碧的工作重心之一,“团队、团队、还是团队”,赵王碧提起公司的核心竞争力时,言语激动起来,“企业文化的核心是什么?团队建设。团队建设的关键是什么?执行力。”目前,ABC童鞋品牌成都分公司拥有团队30多人,其中,营销、市场拓展和管理人员占绝大多数。每天,赵王碧总是第一个来公司,尤其是在品牌运作之初,赵王碧的务实与勤奋,影响和带动了许多人。那时候,没有市场基础,没有现成的参照模版,但是赵王碧相信,一份耕耘,一份收获,他不断总结教训和成功经验,不断改进,促进了ABC童鞋四川市场的飞速发展。赵王碧认为“制度不在定多少,而在于有效执行了多少;凡是制度,任何人都要遵守执行,包括他自己也不例外”。正是赵王碧个人良好的工作作风,带动了整个公司的团队战斗力。

??? 另一方面,赵王碧对终端客户也是尽力扶持,货品及时跟踪调换、经常电话沟通各市场情况,下市场巡访更是家常便饭。赵王碧总是强调,一个区域的市场空间是无限的,要充分挖掘。随同赵王碧一同走过的经销商也深深地被他这种韧劲、闯劲所感染。

??? 赵王碧认为,目前的童鞋市场正处于上升势头,强势品牌并不多见,品牌格局尚为定型,市场发展空间巨大,这给ABC童鞋品牌带来了无限商机。如今,公司实现鞋服一体化整合,积极调整运作策略,配合总公司政策,加大直营店的渠道比例,壮大加盟商队伍。赵王碧计划在现有网点的基础上,未来三年内通过改装、扩建等途径,发展专卖网点达到200家,并建立20家直营店。

    ——本信息真实性未经中国鞋网证实,仅供您参考