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优秀的品牌运营为鞋企带来附加值

信息来源:xiezi.biz  时间:2010-01-17  浏览次数:111

  中国鞋网1月17日讯,如果一个消费者到你的店里买鞋,他说:我都知道,你鞋底多少钱,鞋帮多少钱,鞋扣多少钱,鞋带多少钱,你凭什么要卖我这么多钱?如果消费者对你有这样的疑问,就是告诉你一个事实:你不是品牌。如果你是大品牌,消费者是不会也不敢跟你讲这些。

  什么是品牌,品牌就是信息不对等,你知道成本多少钱,但消费者是迷糊的。信息不对等的,消费者就弄不清楚,你这里面有多少科技含量,多少的品牌含量,多少的广告投入等,不敢给你下这个结论。所以说品牌运营上来了,利润附加值才会高。

  随着这几年品牌运营要求越来越高,人力资源成本在上涨,原材料成本在上涨,如此等等,此时厂家也好,经销商也好,成本都在加大,在成本加大的情况下,如果不进行品牌运营,还是按照以前的套路,走散货、批发、小专柜的薄利多销的路子,估计到时候微利都没有了,变成没利了。在这样的情况下,没有利润的支撑,你要进一步的发展是不可能的。

  郭老师再送给经销商朋友一句话“赚钱比省钱更重要”,钱是赚出来的,它不是省出来的,那么要想赚更多的钱,靠什么,靠品牌运营。你如果说钱是省出来的,大家想想,世界上有几个亿万富翁是靠省钱省出来的,没有这样的事情。要想赚钱,就要给别人一个理由,你凭什么卖那么贵,那就是品牌要出来,你没有品牌你卖那么贵,人家说你有问题,所以说品牌运营才能做大做强,这一点对于经销商来说很重要。

  鞋款式好,质量好就好卖;服装料子好款式好,就好卖。其实不是这么回事,谈料子、谈款式都只是低层次的竞争。品牌运作到一定高度,那个品牌款式即使很一般,消费者也会认为款式好看,因为人都有一个心理路径依赖,就是爱屋及乌,俗称“归宿感”。我怎么样找到我的归宿感,我穿着这个牌子,我心情就好,不穿就难受,这就是一个价值认同和文化认同,所以消费者最终在精神家园上,寻找到归宿感。只有品牌运营才能解决这个问题。

  品牌对企业本身的价值贡献还表现在,他可以催生消费者的晕轮效应。你的品牌只要消费者认可,他就会觉得你这个产品就有价值,你的核心价值就能体现出来,你的质量就能保证,你的信誉就能保证,我们叫“晕轮效应”,叫一点突破,全面繁荣,什么意思呢?这个美女一看长的很漂亮,头发长长的,皮肤白皙,由此表象,我们就可以联想到:她可能文化也很好,素质也很好,人品也不错等,当你不小心跟她讲话,错了,原来文化这么差!品牌一样的道理,只要是品牌,质量一定没问题,款式肯定没问题,多高的价格都是合理的。所以说品牌这一点,能够带动我们整个产品的销售。由此,品牌带动了价值的提升。
(文章作者:郭汉尧 实战派营销管理专家)

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