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温州PU女鞋品牌如何摇下金叶子

信息来源:xiezi.biz  时间:2010-01-15  浏览次数:113

  中国鞋网1月15日讯,近年来,温州鞋业中最惹人注目的无疑是正风生水起的PU女鞋。各地来温寻求品牌合作的代理商们,大多也是瞄准PU女鞋。曾几何时的不被待见,到现在的炙手可热,充分体现了PU女鞋适应市场的转变以及在终端市场的受欢迎度。温州PU女鞋经过多年发展,已自成一脉,长成一株枝繁叶茂的大树。树大自然招风,希望能够摇下一片片金叶子。

??? 同质化导致多米诺骨牌

??? 但现状不尽如人意,PU女鞋终端同质化是最突出问题。首先,拼产品,产品是一大软肋。大部分女鞋产品几乎停留于互相模仿阶段,也因为多数品牌存在共生渠道内,不想为他人做嫁衣的企业不愿投入太多资金进行自主研发。即便有些企业成立开发部,但也难以避免新品一经推向市场后,贴着不同商标的同款产品立刻蜂拥而至的情况,这也导致了鞋企无法像服装企业那样在产品自主研发上投入巨资。

??? 其次,拼价格,由于产品雷同、研发投入少,价格调整空间相对较大,故而各品牌卯足劲展开价格战。价格战导致各家品牌利润被削薄、品牌形象严重受损。

??? 第三,渠道稳定性差。PU女鞋仍然采用渠道代理制,代理商为了迅速壮大自己在当地市场的实力,同时到考虑成本投入问题,很难给品牌发展独立终端渠道,多数在连锁零售鞋城、街边杂牌店内销售。终端销售渠道杂、乱、差的现象急需改善。另一方面,追求利益最大化的鞋业代理商,并未誓死效忠PU女鞋,多数怀抱几个品牌,且以货品是否畅销作为其选择品牌合作的基础条件。一旦某一季的产品“不叫好、不叫座”,代理商极有可能改旗易帜。

??? 既然PU女鞋产品大致雷同,价格相差无几,渠道共生共存、销售手段基本相仿,那么,如何拉动产品销量呢?在追求“眼球经济效应”的当下,产品给顾客留下的第一眼印象不容忽视。

??? 包装,让眼球聚焦产品

??? 拥有优质的外表包装的产品通常能够脱颖而出,不仅获得的关注度较高,赢得的好感度也颇高。据全球著名的化学企业杜邦公司的营销分析专家,在经过严谨的市场调研后得出了著名的“杜邦定律”,级63%的消费者通过包装来确定是否购买。由此可见,作为产品外衣的包装,的确左右着绝大部分消费者的购买心理天平。

??? 看看目前PU女鞋包装的情况。尽管,大多数企业都重金聘请明星作为企业代言人,可以说,对形象包装还算比较重视,但仍然停留于“请代言人”层面。究竟是明星为品牌增辉,还是品牌为明星填充了钱包?谁给谁抬轿还得另说。既然,大家的包装鞋盒上都有一个“人像”,那么,没有请代言人的企业也拍了组模特形象安在包装上。总体而言,PU女鞋的包装太过单一,没有充分发挥包装的功能。尤其PU女鞋是卖给广大女性消费者,女性顾客群体对美的评判更感性、更冲动。美观性强的产品包装对她们来说具有更大的杀伤力。因此,PU女鞋的包装至关重要。

??? 随着人们审美理念的提升,包装已不再只是“实用、保护”等功能。更多的,是为了提升产品价值、展示企业文化、聚焦顾客眼球。“美观、个性化”的包装越来越受到推崇。在PU女鞋的包装上,笔者认为应加大包装设计力度,体现包装的时尚与个性。女鞋企业需要专业的设计人才,并进行广泛的市场调查,最大程度地迎合消费者的审美与个性化需求。包装虽然只是PU女鞋的外衣,但决不是在“鞋盒”上印刷几个字或商标那样简单,还要考虑到当季产品特征、产品设计理念等等。在这一方面,真皮品牌的包装值得PU女鞋借鉴,2008年,奥康成为北京奥运会皮具类赞助商,独家提供奥运会皮具产品和奥运礼仪鞋,为迎合产品的“奥运特征”,奥康替换掉原有的包装鞋盒与包装袋,全国终端网点统一采用印有“水立方”图案的天蓝色包装物,在众多形形色色的包装中夺人眼球,形象直观地展示了企业风采。

??? 另一方面,随着社会的发展,包装要具有时代气息,时尚化、个性化应加强,同时要有效糅合颜色、质地、图案等设计元素,通过包装所特有的艺术魅力,激发消费者的购买欲望。当购物者提着精美的鞋盒、鞋袋在街上走,不仅给品牌做了免费宣传推广,同时也刺激了其他消费者前往该品牌看鞋。相反,当店员随意拿出一只鞋盒,甚至是一只塑料袋将鞋子胡乱装兜,消费者的满足感也被大打折扣。这样的场景则经常发生在地摊、批发市场或是杂牌店中。因此,作为产品的外衣——包装的作用不可限量,重视包装,让PU女鞋成为顾客眼中的“第一眼美女”。

    ——本信息真实性未经中国鞋网证实,仅供您参考