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为荣誉,CBA品牌挑战新高度

信息来源:xiezi.biz  时间:2010-01-11  浏览次数:130

  【环球鞋网】元月10日,题为“为荣誉,挑战新高度”的CBA品牌2009年度核心经销商荣誉表彰大会在泉州迎宾馆召开,国辉(中国)有限公司总裁丁国斯先生率领CBA管理团队与300多名CBA核心经销商团队出席了本次会议。
  国辉(中国)有限公司总裁丁国斯致词
  在本会的核心经销商座谈上,各分公司的核心经销商各抒己见,双方就经营过程中出现的一系列问题进行了深度的沟通,国辉公司总裁丁国斯携手公司设计团队、品牌团队及市场团队,在座谈会现场就各个问题进行了逐一的阐述。据了解,从06年开始,CBA就要求总经销商进行渠道转型,从批发市场退身实现分公司化管理,经过3年的要求引导,目前95%的区域总经销都实现分公司化运营。为提高总经销商的销售积极性,CBA为每个经销商制订了三个不同的年销量指标,即必保任务、争取任务和冲刺任务,根据完成的年销量指标情况,给予相应的奖励。另外每年的订货会,CBA还会根据经销商不同发展阶段、对营销过程的管理来综合奖励一批核心经销商,设置不同奖项来鼓励经销商。
  CBA召开总裁与核心经销商的座谈会
  从06年至今,刚好过去三年。在未来三年,CBA品牌将加强狼性管理团队打造,以市场主体建设为重心,提高商品管理水平,建立零售管理标准,提升单店的盈利能力。CBA将与核心经销商建立更为紧密的合作关系。座谈会上,丁国斯与核心经销商座谈会就CBA品牌“渠道的建设与发展”、“商品的管理”几个方面进行深度的沟通。据悉,本会上CBA对“核心市场”进行了清晰界定, CBA总部将拿出80%的渠道资源向“核心市场”集中支持;2010年,CBA总部将与CBA经销商团队一起,选好店、开好店,经营成高流水的效益店。

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