中国鞋网 - 中国鞋网是制鞋行业门户网站 !

商业资讯: 行业新闻 | 企业新闻 | 图片新闻 | 鞋类快讯 | 鞋材资讯 | 设备快讯 | 国内动态 | 国际动态 | 政策法规 | 展会新闻

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 行业新闻 > 晋江鞋业品牌专卖店的榜样

晋江鞋业品牌专卖店的榜样

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-12-28  浏览次数:105

  中国鞋网12月28日讯,从10月19日开始,本报拉开了“中国品牌之都鞋服品牌专卖店”系列报道的序幕,总共53个品牌,安踏、特步、劲霸、利郎等一线品牌悉数亮相,同时,我们也将宝达、ABC、战狼世家等新锐品牌带到了读者面前。

  从品牌形象到店铺规模到空间设计到营销活动,再到店铺氛围、服务水平,全方位的图文报道,将中国品牌之都鞋服品牌最具特色、最具实力的终端形象浓缩成了一幅活灵活现的“画卷”。透过这幅画卷,我们看到了中国品牌之都23万个终端网点的一片繁茂景象。而我们所要做的,是在这53个品牌终端中,找到榜样的“榜样”,让更多的消费者记住它们,记住中国品牌之都的品牌。

  经历一周紧张激烈的角逐,明日投票即将截止。随着票数统计结果的出炉,本届“中国品牌之都鞋服行业十大旗舰店、十大新锐店、十大金牌经销商”、“最佳时尚创意奖”等奖项的获得者将新鲜出炉。

  在此之前,我们专访了本次专家评委会的杨大筠、陈俪文等四位专家,让他们以最专业的眼光,与我们共同对以这53个品牌为代表的23万个终端网点做一次梳理与盘点;让他们为这23万个终端网点未来的建设提出建议。

??? 杨大筠:专卖店基数支撑晋江品牌

  李杰:用创意给终端加分

  关键词:数量

  “安踏全国终端店铺的第6000家,特步在一条街上开出的12个零售终端,一个是在纵向上达到他人难以匹敌的惊人数量,一个是在横向上做到他人难以企及的数量。两者在数量上的飞跃,是晋江品牌在国内市场上影响的一个缩影,这种数量可以很好地使品牌高度牢牢占据消费者心中的位置。”

  经典回放

  安踏广州北京路店:它是安踏第6000家店,是安踏18年发展成绩的一个缩影,是安踏近年战略布局中的一个里程碑,也将开启“安踏速度”的全新篇章。

  特步长沙西罗亚巨星店:在这条步行街上,四五百米远的商业中心区,包括西罗亚巨星店在内,共有7间特步大型专卖店、2个特步商场专厅,还有2个迪斯尼专卖店、1个迪斯尼专厅,总计12个零售终端。

  关键词:面积

  “无论是安踏的第6000家店,还是特步的3000平方米大店,从数字上,我们就能够感受到这些晋江代表品牌的实力。大面积销售终端建设已经成为零售行业的发展趋势,安踏、特步、劲霸、利郎等品牌可以说是引领了这种风潮,宽敞舒适并装修精美的大型店铺不仅为顾客提供愉快的购物环境,也能起到良好的品牌和产品宣传效果。”

  经典回放

  特步西罗亚巨星店:是至今全国最大的特步店。全店楼面共有四层,营业面积达到3000平方米。这个店对消费者的视觉形成了震撼式轰炸。

  关键词:战略位置

  “一方面是终端要有规模,另一方面,终端的战略布局也很重要。终端的战略布局要么是为形象展示,要么就是为了占有市场。前者主要是在一二线城市的主流商圈,最好是能拿下一些具有地标性的位置,虽然投入比较大,但其效果也是不言而喻的;后者则主要是在主要城市的主要商圈,通过布局、设点,截下竞争对手的客流,抢夺市场,创造利润。”

  经典回放

  劲霸男装北京前门大街旗舰店:作为北京乃至全国的商业地标性黄金商业街,全新开业的前门大街俨然成为北京面向世界的一个窗口,劲霸等于是在世界的正门树起了品牌,这使其品牌形象得到无限放大。

  特步长沙西罗亚巨星店:进驻湖南政治经济中心长沙最繁华的商业圈之一,并密集轰炸下12个终端店铺,占领湖南一线市场的战略要地。

  关键词:营销方式

  “在这一次的系列报道中,我很欣喜地看到,一些成长性的品牌另辟蹊径地在店铺的营销手段上下功夫,他们将店铺营销的被动接受变为主动出击,通过一些营销手段更牢固地抓住顾客。”

  经典回放

  361°晋江福隆商业广场店:该店的导购人员通过细致的观察,敏锐地捕捉消费者的潜在需求,这种提高连带销售的营销方式,使该店的单笔成交额的纪录不断翻新。

  诺奇时装晋江迎宾店:系列的增值服务和无微不至的贴心服务,让诺奇的“会员制营销”成为业内有口皆碑的“样板工程”。

  关键词: 销售氛围

  “店铺的软件建设,是鞋服品牌在完成了硬件方面的基础建设之后,同样至关重要的一环。近年来,随着市场竞争的日益激烈和消费者的日渐成熟,市场终端已经越来越重视给顾客营造一个轻松、愉快的购物环境,而这其中,人的因素是最重要的。在本次系列报道中,我看到晋江很多鞋服品牌已经不仅仅做到拥有优质的服务、优秀的导购,它们有了更多的突破,这也将成为它们未来占领市场强而有力的保障。”

  经典回放

  鸿星尔克莆田步行街专卖店:鸿星尔克莆田步行街专卖店开业仅仅60余天,便建立了一套通过细节服务来吸引和留住顾客的经营体系,打造出一个体验运动、消费运动的天堂。

  九牧王时尚会旗舰总店:对品牌的信任加上导购的专业,九牧王时尚会旗舰总店成了一家顾客来了就“不用逛”的专卖店,因为导购就是他们的着装顾问,导购会为他们搭配好服饰。

  战狼世家石狮狮城国际广场店:通过小游戏、小暗语调动员工的情绪;注重员工的情感管理,让他们保持快乐工作的心情,自然而然地就在店铺营造出欢乐的氛围。

  关键词:经销商

  “加盟加直营的渠道模式,目前仍然是鞋服品牌终端运作的主流模式,在过去一二十年里,这种模式让品牌企业得以迅速扩张。而经过这一二十年的演变,经销商与总部的关系,已经逐渐由博弈关系悄悄转变为共赢关系。总部不再只看重短期的效益,而是更注重经销商都可持续发展;而经销商对于终端店铺的经营也更为投入,这表现在投入更多资金和精力,转变经营意识,以及经营策略的创新。”

  经典回放:

  CBA河北霸州凯顺店许彦忠:投入200万打造的CBA旗舰店,坐拥365平方米纯营业面积,120余平方米仓储,是当地规模最大、装修最高档的运动品牌专卖店;开业1年多,单店平均日营业额在1万元左右。这不仅是实力的体现,更是决心的体现。

  德尔惠扬州文昌路专卖店梅柏青:从整个品牌的角度出发,有计划地进行市场战略规划,这已经不仅仅在经营店铺而是在经营公司,6年开出150家直营店,并且布下50多家加盟店,他已经完成了从零售商到代理商的转变。

  喜得龙苏梅如:她在云南丽江“品牌街”七星街上布下3家喜得龙专卖店,一街三店犹如坚固的“铁三角”营造出强势的品牌氛围,使喜得龙品牌为当地消费者所熟悉,品牌形象深入人心。

  建议:相对于之前的渠道拓展,新一轮营销网络建设强调了战略性的加盟形象店和加盟旗舰店,新建的战略加盟形象店和旗舰店的店铺都将由总部以购买或长期租赁的方式取得,然后再授权给加盟商经营使用,这将会是未来的一个大趋势。因为这样,公司既取得了对渠道拓展具有战略意义的宝贵的店铺资源,又在品牌竞争激烈的环境中加强了对加盟商的掌控力度。

  杨大筠,时尚行业最早的品牌咨询公司UTA总裁,日本MARRONNIER时装零售管理学院中国区院长,意大利佛罗伦萨Fashion&Design Lab时装学院客座教授,北京服装学院特约教授,清华大学经管学院《奢侈品管理专业》客座讲师。

  专家名片

  李杰,广州市易源品牌终端战略设计顾问有限公司总经理、创始人。国内多所著名高校美术学院商业空间设计专业客座教授。国内多家品牌企业品牌形象年度高级顾问。国内最早的商业零售空间卖场形象设计的探索者与实践者,在商业空间设计领域已从事13年。

  专家名片

  关键词:创意材料

  “陈列材料的使用涉及整个店铺的布局,以及空间的使用。陈列材料的使用同样要符合品牌的风格,使用得当的话,可以成为表达品牌文化的一个工具。在本次系列报道中,我们发现一些企业对材料有很巧妙的设计,既合理地利用了空间,又不影响终端的整体感觉。”

  经典回放

  宝达时尚连锁石狮服装城专卖店:上下两层的货列,巧妙地将陈列展示与仓储完美结合,一整排的硫化鞋陈列于架上,是可以左右推动,推开陈列架,后面便是相应的存货。

  361°晋江福隆商业广场明星店:巧妙使用一个巨大“()”型玻璃货架,让鞋款错落有致地展示于橙色单架上,一长一短的搭配,衬托出鞋款的运动气息,牢牢吸引进店消费者的眼球。

  利郎晋江青阳店:钢丝幕墙的使用保持了该店空间的通透,又对不同区域进行了分割。钢丝幕墙,由主张“简约、大气”的利郎使用,再适合不过。

  关键词:文化墙

  “文化墙之所以称为文化墙,最主要就是因为这是展示品牌文化最集中‘火力’的地方,也就是说它是一个企业品牌文化浓缩的‘精华’,其重要性是不言而喻的。中国品牌之都的品牌发展在国内是处于领先地位的,在本次展示的一些文化墙上,我们看到了行业的最高水平。”

  经典回放

  WOLFZONE石狮概念店:其吊顶墙上布满欧美重金属摇滚乐队、波普文化、哥特文化的挂框,恰如其分地展示了该品牌所要表达的前卫风格,该文化墙使品牌文化的精髓得到全方位挥发。

  关键词:外景设计

  “外景是品牌终端给顾客的第一印象,在目前终端以开大店为主流趋势的情况下,终端的外景有了更大的发挥空间。此次报道的有些外景是让人震撼的,特步、利郎的气势恢宏,劲霸的民族元素,都给人留下了深刻印象。”

  经典回放

  劲霸男装北京前门大街旗舰店:劲霸前门店的外部形象首次以完全中式传统美学概念打造———在青砖墨瓦、飞檐斗拱的建筑格局中,劲霸品牌的各种形象元素不动声色地融合进去,焕发出一种浑然一体的整体感。

  特步长沙西罗亚巨星店:该店的外景基本上统统采用了大片落地玻璃,这让这个运动品牌的终端在大气之余显得更为动感十足。

  建议:终端空间设计在很多品牌经营者眼中就是画图。但其实终端空间设计与品牌的营销模式是有关联的,赢利模式的创建决定了终端店面的风格、调性、布局、陈列、文化与形象的系统性与关联性。同时,品牌的形象不仅是一种视觉效果,也不仅仅是灯光、装修、陈列等效果的组合,它囊括了品牌的创意、品牌的主张、品牌的输出、品牌的理念、品牌的环境、品牌的氛围等等。所以,在做终端的空间设计时需要充分考虑品牌的各方面因素。

  陈俪文,中国陈列设计海归专家,第一家专业陈列设计、培训、咨询机构998陈列设计总监、创始人,国内首家电子陈列杂志《陈列》创刊人、主编,多个陈列文章专栏特约作家。

  专家名片


    ——本信息真实性未经中国鞋网证实,仅供您参考