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品牌鞋企备战年底促销热潮

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-12-26  浏览次数:89

  中国鞋网12月26日讯,2009年终岁末,随着圣诞、元旦等佳节的到来,促销风暴如期而至,不少品牌商家为了抓住最后的市场商机,纷纷使出各种促销手段,吸引消费者的关注和购买。无论是大街小巷的实体店铺,或者是各大门户的网络店铺,都摆出了强大的促销阵势,“大甩卖”、“即买即送”、“极限跳楼价”等等传统式的促销活动,都让消费者买得喜笑颜开,也让商家赚的不亦乐乎。为了获得更为可观的利润,一些商家则推出了充满创意的促销活动,力图营造更为热烈的促销氛围,例如奥康今年就和腾讯网合作开展“奥康1+1,折扣由你打”活动,由网友点击数决定购买奥康第三双鞋的折扣,每增加20万名用户参与点击,折扣就降低一个档次。在短短几天内,网友参与活动的热情让点击率突破了200万,将折扣逼至“0”折,而奥康也将履行活动承诺,使此次的促销活动圆满完成。

  诚然,在如今激烈的市场竞争当中,只是一味地向市场提供企业的产品是远远不够的,即便产品有多么华丽的外观或者实用的功能,始终决定消费者是否购买的依然是价格因素。因此,企业除了要保证产品的质量和畅通的渠道之外,还要制定合理的产品价格,适时地采用各种灵活的促销策略,让利给消费者,以促进产品的销售。在琳琅满目的鞋类品牌中,鞋企若想要独树一帜,在短时间吸引消费者的目光,引发消费者的欲望,创造销售业绩最大化,选择促销方式不失为一种很好的途径。促销可以突出产品的特点,发挥出价格优势,激发或创造消费者的潜在需求和派生需求,从而产生购买行为。在纷繁复杂市场环境中,消费者往往很难发现各大鞋企品牌类似产品的细微差别,品牌鞋企可以通过促销宣传自身产品的与众不同,在给广大消费者带来的特殊利益,获得消费者满意的同时,还能使消费者充分了解产品以及品牌的情况,培养信任感和忠诚度,进一步发生重复购买行为或对品牌进行宣传,这样有利于品牌鞋企树立良好的形象,扩大市场占有率,提高市场综合竞争实力。

  无论是初出茅庐的新兴鞋企,或是久经沙场的老牌鞋企,对于促销这一策略都屡试不爽。每隔一段时间就会声势浩大地进行促销宣传,特别是在节假日期间,各大品牌鞋企的促销大战更是打得火热,进入了白热化阶段。不仅促销的品牌百花齐放,促销的方式也是多种多样,而营业推广以见效迅速的特点被许多鞋企不厌其烦地使用,营业推广可以使消费者产生强烈、及时的反应,特别是对那些想用最低价格买到好产品的消费者具有特殊的吸引力,创造一种机不可失的紧迫感,从而产生购买行为,这样一来产品的销量就提高了,企业就能在短时间赢利。其实,任何一种促销方式都是为了更好地拉近与消费者的距离,创造市场交易的机会,但如果这种方式频繁使用或使用不当,不仅会使消费者产生怀疑产品质量的疑虑,影响产品的销售,还会降低产品的身价和地位,甚至损害品牌的形象。因此,适逢年底促销热潮,品牌鞋企在准备进入这场大战之时,必须要制定完整的计划,遵循适当原则并且要对整个过程谨慎监督,才能保证一切顺利进行。

  首先,品牌鞋企应该在开展促销活动前做好策划工作,将促销的时间限定在合理的范围内,这对鞋企是否能取得预期的促销效果十分关键。时间过长会使消费者的新鲜感消退,失去了刺激需求的作用,甚至会对促销活动的真实性产生怀疑;时间过短会使消费者来不及接触到促销的信息,无法从中获得利益,那么鞋企也将失去促销的最佳效果。其次,品牌鞋企在活动的过程中要坚决杜绝徇私舞弊的短视行为发生,信誉对于一个鞋企来说是至关重要的,本来促销就有贬低产品之意,若鞋企再做出弄虚作假的行为,那么消费者将对品牌乃至鞋企的印象大打折扣,陷入信任危机。最后,品牌鞋企在注重促销前期宣传的同时,也不能忽略促销中后期的宣传,对于促销中所承诺的服务内容要全部兑现,这样有利于取得消费者的信任,培养消费者的忠诚度,通过口碑相传,为品牌积累更多消费者市场的支持。

  品牌鞋企只有重视这些问题,谨慎地考虑并做好活动的每一个流程环节,才能在备战年底促销热潮中拥有十足的把握,实现既定的目标,在年末为鞋企的发展划上一个完美的句号。(文章来源中国鞋网,转载请注明来源)

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