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中小品牌鞋企“以价求胜”需谨慎

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-12-19  浏览次数:100

  中国鞋网12月19日讯,纵观整个鞋业市场,各种鞋类品牌不计其数,在不断满足人们日益增长的物质需求的同时,也反映出新经济时代下鞋行业竞争的激烈程度。在偌大的鞋业市场当中,品牌参差不齐,有的家喻户晓、深得人心,有的却臭名昭著、无人问津,而消费者则是决定品牌运命的主宰者。鞋企只有以消费者为导向来创建品牌,才能获得市场的肯定。一些知名大品牌之所以能牢牢地占据着市场领导者的地位,除了能够始终以消费者为中心以外,还由于上市时间早、市场基础好、市场占有率高,已经形成了非常稳固的消费群体,同时在研发技术及生产工艺上相对成熟,而对于中小品牌来说,不仅实力规模和资产积累都无法与之比较,品牌的建设也是遥不可及的。况且大品牌一般都占据着大中城市的市场份额,中小品牌只能在乡镇、农村市场发展。因此,不少中小品牌的鞋企急于求成,想要通过较低的产品价格来刺激消费者的购买欲望,一下子提高市场占有率,以最快的速度做出众人皆知的品牌,在大中城市市场拥有一席之地。以前在没有品牌或者品牌很少的时期,“以价求胜”或许有用,但是在如今市场品牌众多,消费者选择更多样化的情况下,这种方法却不见得奏效。在竞争日益激烈的鞋业市场,中小品牌鞋企要以价格打入高端市场,要三思而后行,否则将会适得其反。

  中小品牌鞋企利用价格优势进入市场,一定程度上有利于促进市场的扩大,提高社会购买力。通过消费者大量的购买产品,以增加销售量,从而更大规模的生产,进一步降低成本。而且可以提升鞋企成本控制能力,降低产品生产及销售成本,提升市场反应能力,使鞋企加快产品创新,促进营销升级,优化管理水平等,成功地实施价格策略对于提升品牌知名度,塑造品牌形象确实有很大的作用。可是一旦价格策略在市场上不被消费者接受的话,这对中小品牌鞋企来说将是灭顶之灾,而且低廉的价格也就意味着鞋企的利润将大幅度的萎缩。众所周知,低成本、高利润是鞋企生存与发展的最根本保障,只有利润增加了,鞋企才有能力增加运作活动成本的投入,从而达到投入、产出、利润这三个方面的有效平衡。太低的价格会使利润的减少,导致投入成本不到位,如果这样长期下去,不要说想把品牌做出名气了,连鞋企的发展都会成为问题。同时,价格过低可能会让消费者对品牌产品的质量产生怀疑,模糊品牌的市场定位,对鞋企今后的品牌运作有影响。不仅如此,与鞋企竞争的对手品牌也可能会为了争夺市场占有率,压低自己的产品价格,造成恶性竞争,陷入价格战的怪圈,导致市场不断萎靡,使整个行业不能持续稳步地发展。而当消费者在尝到价格战甜头后,那些对品质要求不高或对价格敏感的消费者,就会选择价格最低的产品,不再考虑鞋企的品牌,那么鞋企的所有努力都会付诸东流。

  因此,中小品牌鞋企想要“以价取胜”,不仅要制定合理的价格,刺激消费者的需求,更重要的是要做好的产品,获得消费者的信赖。中小品牌鞋企应该从产品本身出发,通过对市场调研明确产品定位,然后在产品的研发设计、材料应用、制作工艺等方面下功夫,注重产品生产的每一个环节,保证呈现在消费者面前的是款式新颖、舒适健康、质量合格的产品,为消费者提供做好的产品。同时,鞋企还可以采用科学技术提高产品的科技含量,根据消费者的反馈意见对产品进行改良,让产品适销对路,逐渐培养起消费者对产品的偏好,形成购买习惯,从而扩大品牌的知名度和美誉度,实现品牌的发展壮大。“以价取胜”策略的成功运作应该要建立在做好产品的基础上,不能符合消费者一般需求的产品品质,即使拥有再大的价格优势,恐怕也没有人会购买。

  随着人们生活水平的提高,消费者更在意的是品牌产品外观、质量等属性,而价格因素往往是其次的,中小品牌鞋企不能盲目地将价格优势作为提升品牌价值的手段,而要实实在在地为消费者提供优质的产品,以产品吸引消费群体,以价格巩固消费群体,相辅相成下才能将品牌做大做强。(文章原创,转载请注明来源)

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