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东莞鞋企订单遭遇压价 鞋材涨价难

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-12-19  浏览次数:153

  中国鞋网12月19日讯,东莞的这个冬天并不太冷,不过,成书鸣坐在商铺前台,倍感心凉。

  成书鸣的商铺位于东莞南峰·国际皮革鞋材交易中心。“南峰·国际皮革鞋材交易中心”由大中、南峰两大实力集团通力斥资建造,属于粤港经济走廊中心东莞厚街镇的“八大专业市场”和“十大重点项目”之一。

  掐着手指头算算,成书鸣从广西下海来到东莞后,驰骋于东莞鞋材市场已经十多年了,具备丰富的市场经验。他看好东莞鞋材市场的发展,去年年底南峰·国际皮革鞋材交易中心开业之际,成书鸣一次性花了120万元,大手笔买入一个铺位,并在附近的村落租了一幢民房作为仓库。现在,成书鸣每天的重要工作就是看守店铺,开拓客源。

  不过,市场并没有如成书鸣预期的蓬勃发展下去。从去年年底进驻交易中心后,成书鸣眼睁睁地看着对面的商铺支撑了一年多后倒闭了,换了一个新商家进驻才一个多月,又关门大吉了。“现在鞋材的生意越来越难做了。”成书鸣喝了一口茶,叹息道。

  成书鸣进驻该交易中心一年了,才开拓了几个散客,而每月店铺就要上交1500元给管理处,加上需要缴交的水电费,开拓的寥寥几个散客所赚的连每月店铺的基本支出都难以维持。正是在这样的惨淡情况下,交易中心的不少店铺开了又关,关了又开。

  东莞是闻名中外的“世界鞋都”。与众多知名的鞋企配套,在东莞厚街镇,还分布着大量的鞋材商户。东莞的鞋材行业,除了商户多、品种齐,还有不少以贸易公司形式进行高端鞋材销售。在广州、深圳等地找不到的高端鞋材,在东莞一定能找到。

  卖得越多亏得越多

  “以前鞋材的利润是30%,现在连10%都没有。”以鞋材堪培拉内里为例,在成书鸣刚进入鞋材市场的时候,这种鞋材能够卖到13元一码(1米=0.9144码),今年就跌至3元一码,足足相差10元。堪培拉内里等鞋材,是从石油中提炼出来的,国内鞋材企业一般要从国外进口原材料。由于石油价格上涨,导致鞋材成本价格攀升。

  “鞋材企业最难熬的时间已经过去了。”成书鸣口中最难熬的一段时间指的是去年年底的时候,当时石油价格高达100多美元一桶。进入2009年,石油价格一直在上下波动。值得注意的是,虽然石油价格的波动一直没有停止,但成书鸣卖出去的鞋材价格不但没有提升,反而节节下降。去年底的时候甚至出现了卖得越多、亏得越多的情况。

  尽管一直在亏本,鞋材商家不仅没有集体提价,还竞相压价,争夺客人。

  “从年初到现在,有时候一个月才卖一两支。以堪培拉内里为例,100码一支才能卖上300元左右,而40多万双鞋子,才消耗20多支的用量。”

  普通塑胶鞋跟以每次大概0.1元的幅度下调,经过几次下调后,目前总体降价幅度也接近10%了。近两年炒得比较热的组合鞋跟、水晶跟,由于生产成本居高不下导致售价较高,销量和价格都像在坐过山车,快速下降。

  经过几轮的价格调整,制鞋各环节的价格成本都已经跌至谷底了,当问及还没有继续降价的空间时,众多鞋材和制鞋企业不约而同地这样认为。据商户介绍,目前可以享受优惠的就只有两类客人了,一类是一次性下单量大,诚信度高的老客户,另一类型就是现金交易的客人了。
皮革、鞋底、鞋跟等产品属于微利产品,但是,一而再、再而三地让利降价,用业内人士的话来说,就是“再无降价的空间了”。五金、饰品、辅料等小件鞋材更是在煎熬中度过。他们只能靠量生存,在市场需求量大幅下降的情况下,这些小件鞋材只能靠老客户竭尽所能地让利生存了。

  鞋企新订单遭遇压价

  与鞋材生意的惨淡形成鲜明对比的是,欧盟对中国和越南产皮鞋所征的反倾销税延长15个月的计划在11月底被欧盟多数国家的贸易官员否决后,东莞鞋企迎来了订单的高潮,订单如雪片般飞来。部分知名企业的订单排期甚至已经排到了明年4月份。

  暂时来看,这些订单并没有给东莞鞋材商户带来好消息。记者在上星期实地探访一些鞋材交易市场,直到下午二三点,依然静悄悄的,人流非常稀少。因为下着微微雨,交易市场里面的光线很暗,但是很多商户为了节省用电,加上来往的客人很少,大部分都没有开灯,为交易市场平添了几分暗淡。

  东莞市鞋材行业协会常务副会长兼秘书长周伟东表示,订单排期排到明年4月份,其实含有多方面的意义。上半年的鞋材行情因为受到金融风暴的影响,生意基本上都很差,导致不少鞋企减少工人数量。现在订单忽然增加,但是工人少了,所以生产的周期就长了。至于实际的行情是否回暖了,还需等待相关的统计数据出台。

  周伟东还是看好整个市场的发展。他表示,由于鞋企前期产品的库存已经消化得差不多了,以前由于前景的不明朗,不敢贸然进货,现在订单逐渐增多,该时候大量补充仓库了。

  不过,在鞋企第四季度订单回升的情况下,东莞制鞋企业又遇到了一个新问题,客户拼命对鞋企进行压价。东莞德州鞋业有限公司的李程鹏就遭遇了这样的一种情况,“不管做何种产品,都普遍遇到这样一个问题”。

  制鞋企业在寻求订单的过程中再次遭遇集体压价,而鞋材商户已经在微薄的利润下艰难维系,这一轮的经济复苏潮中,东莞鞋业谁能受益?

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