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鞋企渠道之争 百货商场成焦点

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-12-10  浏览次数:125

  中国鞋网12月10日讯, 据悉,“第98届中国鞋业皮具商品博览会暨名品进名店对接展会”即将在上海隆重举行,此次展会受到不少鞋企的高度关注,包括来自泉州等国内外的鞋企都正积极筹备参加。目前有意向前往参加的泉州鞋品牌有安踏、匹克、万泰盛、索力、雷速、ABC等十几个品牌,中国百货业商业协会副秘书长范艳茹表示,希望借此展会为泉州运动、休闲类鞋业品牌创造一个与百货商场业零距离沟通、交流的机会,为鞋业名品走进国内高端商场、名店“搭桥牵线”。这次的展会不仅有利于扩大鞋企品牌的影响力外,而且也有助于鞋企接触国内百货渠道资源。

  如今越来越多的鞋企品牌通过建立直营店、专卖店等终端,占据了国内大中城市的市场,随着店铺资源的饱和、品牌价值的成长以及消费者心理的变化,品牌的终端销售渠道日益紧缩,因此鞋企的渠道之争在所难免。鞋企只有在终端渠道方面寻求新突破,才能拓宽发展空间,而百货商场渠道在一方面的确可以为品牌解决销售渠道的问题。许多在区域市场赢得品牌和资本优势的鞋企,都不约而同地向百货商场渠道进军。通过借力高端百货商场可以提高品牌的知名度和影响力,树立起鞋企良好的形象,为获得更多的市场占有率奠定基础。

  近年来,整个中国消费快速升级,国内零售业态发生了巨大的变化,百货商场店中店逐渐成为主流渠道,成为众多优势品牌的最佳形象展示平台,以及最受主流消费者认可的消费场所,并开始影响城市居民的消费潮流。因此,鞋企要做大做强,百货商场渠道是企业发展和品牌升级的一个必然选择,它拥有充足的消费者数量,可以为鞋企带来超过其他渠道数倍的销售量,以实现既定的利润和目标。

??? 但在这一片看似前景广阔的领域里,一切并没有想象中的那么简单。在选择进驻百货商场前,包括鞋企在内的每个行业都需要面对一个问题,那就是成本高。百货商场扣点多,进场费、条码费、促销费等多种费用,而且促销力度或者行销行为也很高,这些累计起来高昂的商业成本让一些渴望在百货商场里大展拳脚的鞋企望而却步,这在一定程度上阻碍了品牌前进的方向。也有一些鞋企品牌顶着这种压力进入百货商场后,却没有能力持续地投入,最后只能忍痛退出。事实上,在鞋企品牌的发展过程中,合理的商业成本是必须付出的,鞋企应该根据自身的实力,百货商场的市场环境和竞争者状况,权衡进入这一渠道的利弊。百货商场渠道前期开拓很难,至少需要3至5年的市场培育期,但只要打开了百货商场渠道,后期维护就比较容易。因此鞋企只有三思后行、量力而行,充分地做好准备,规划好每一个行动策略,唯有十足的把握才能有打胜仗的机会。

  另一方面,百货商场也设置了进入壁垒,一些百货商场对企业能力的要求非常高的,企业的经济技术实力,品牌的形象声誉等因素都在考虑范围内,因此这也增加了企业的压力。对于国内的鞋企而言,大多的品牌都处于中低端市场,有些百货商场对此甚至不屑一顾,将其拒之门外,而即使有实力进驻的国内鞋企品牌,在高端百货资源的竞争中也不敌国外的知名品牌。因此,鞋企品牌当务之急是做好产品、服务、营销等实现自我价值提升的工作,稳定现有的渠道,不断满足目标市场消费者的需求,培养高忠诚度的消费者,通过口碑相传,扩大品牌的美誉度和影响力,让自己有足够的实力和能力开拓新的渠道。同时,鞋企也应积极参加类似“名品进名店对接展会”的活动,通过这类平台,使品牌与高端百货商场渠道拥有零距离沟通与交流的机会,以实现对接与合作。在两者的相互作用下,鞋企的竞争综合实力得以提高,品牌的价值也会随之提升,百货商场也将通过鞋企品牌的力量,吸引更多的消费者和进驻商,实现双赢的局面。

  鞋企品牌的渠道之争仍在持续升温,百货商场渠道的抢夺也日益激烈。好的终端销售渠道固然重要,但鞋企只有踏踏实实、认认真真地为每一位消费者献出优质的产品和服务,品牌才会家喻户晓、名声大震,而销售渠道也才会发挥出真正的作用!(文章原创,转载请注明来源中国鞋网)

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