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运动鞋品牌扎堆进军东南亚

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-12-09  浏览次数:132

  中国鞋网12月09日讯,“零关税”时代近在咫尺,这给近几年在东南亚试水海外行销的泉州鞋企提供了大好的机会。目前,已有一批泉州运动品牌在一些东南亚国家展开深层次的经营,包括开设专卖店、分公司,投资建设厂房、生产基地,有的还就地上市。

  以自主品牌出征

  早在两三年前,东南亚市场已成为泉州几大运动品牌海外角逐的热门。时间进入21世纪以后,泉州运动品牌在国内市场迎来井喷式发展的高速成长时代,并牢牢占据国内大部分市场。国内市场的成功让这些品牌对海外市场有了新的企图。目前,以专卖店形式在东南亚开拓市场的泉州运动鞋品牌,已有安踏、特步、亚礼得、三六一度、匹克、鸿星尔克等,其中安踏、特步、亚礼得、鸿星尔克已在东南亚部分国家设立了分公司。

  新加坡是安踏品牌进军东南亚的一个市场切入点。2004年,新加坡开始纳入安踏的全球化行销版图。对新加坡市场的开发,安踏采取了快捷、务实的合作模式,与新加坡一家专业运动产品销售公司展开合作,设立合资公司经营。之后,安踏在新加坡的繁华地段、中心区域开设了多家专卖店,为其下一步的东南亚扩张计划打下了坚实的基础。2005年安踏正式设立新加坡代表处,除了营运新加坡市场,更多的是着力于开拓马来西亚、菲律宾、泰国、印尼等市场,并陆续在这些国家设立了分公司。

  特步公司总裁丁水波从17岁就开始创业成立三兴公司,产品远销亚洲、非洲、大洋洲、北美洲、南美洲的47个国家和地区,十几年的涉外经营基础及近几年在国内时尚运动的领先地位让特步在东南亚市场的开拓成绩不俗。正如特步签约明星谢霆锋所说,只要有黄皮肤人的地方,就会有特步。目前特步在新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾等国都设有专卖店。特步(中国)有限公司海外事务部门的相关负责人表示,特步在海外开专卖店采取的办法,基本上是在一个国家找一个加盟总代理商,再以加盟设专卖店的方式运作。除了在东南亚设立专卖店,特步公司还在当地配套广告推广以拓展市场。在马来西亚、新加坡等国,特步这两年都增加了在当地的品牌推广投放,并且鼓励有实力的经销商走出国门,将其品牌带给全世界。

  泉州另一运动品牌三六一度,于三年前在缅甸开设其在东南亚的第一家专卖店。三六一度在缅甸迈扎央设立的专卖店正是由其云南分公司一手操办的。据透露,该品牌还将以云南为据点,把专卖店开进老挝。

  在海外市场拓展方面,泉州寰球鞋业公司曾是当之无愧的领头羊。其旗下品牌亚礼得在国内虽不及安踏、特步等名头响亮,但在国际市场却有过比同城品牌更优秀的业绩。寰球在OEM(贴牌加工)市场经过了20年的拼搏努力,其OEM产品畅销海外50多个国家和地区,旗下的亚礼得运动品牌于同行中在海外市场先行一步。如今寰球公司在海外100多个国家设立办事处、分公司,以自主品牌进行自主营销。寰球老板陈永培是菲律宾华商,因此菲律宾也成了亚礼得在东南亚的主要根据地。

  匹克自提出了品牌国际化的战略设想以来,其自主品牌拓展海外的成绩斐然。近几年,匹克海外的市场更多的是在欧洲、南美洲、大洋洲、中东等地,对东南亚市场虽有产品进入,但还未形成系统开发。然而近期,挟着在香港上市之势,匹克体育用品有限公司董事长许景南向记者透露,其在菲律宾设立分公司的工作正在筹备中,未来东南亚市场将会是匹克开拓海外市场的又一重地。

??? 投建生产基地

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除了以自主品牌在东南亚设立专卖店外,还有不少厂家在东南亚设立工厂,投建海外生产基地。

??? 越南是目前泉州鞋企设厂海外的一大热门。目前有晋江国辉鞋业有限公司与峰安(中国)皮业有限公司等在该国投资建厂。

  除此之外,一些企业及行业协会组织也在近年几次到东南亚国家考察,探索在当地设厂的可能。宝峰公司三年前就开始到菲律宾、越南及印尼考察,并有意把海外的厂设在印尼。福建鞋业协会曾在两年前牵头组织本地鞋企到海外考察,探索建设制鞋基地的可能,其中东南亚是其主要考虑市场。

  据福建省鞋业行业协会副秘书长陈践介绍,泉州产的旅游鞋、运动鞋占世界鞋业市场的不少份额,然而由于国际市场的变化,以及国内生产成本的日益高涨,鞋企的出口利润不断被压缩,泉州越来越多的鞋企面临较为严峻的挑战。而处于发展中状态的东南亚、中南美洲等地区的一些国家,则在市场需求、土地、劳动力等资源方面呈现出较大优势。往这些国家拓展,直接在当地投资设厂,然后再在当地市场进行销售,甚至将产品销往其他国家,有利于企业应对目前的国际贸易形势,走出一条国际化道路。

  陈践建议,由于单家企业在一个“人生地不熟”的地方会显得势单力薄,在诸多方面与当地相对方谈判的筹码不多,所以单兵作战的效果并不好,过去之后往往受到不少限制。在这种情况下,一些企业要形成“联合走出去”的思路。一方面,企业抱团后实力将更强大,对那些发展中国家更具吸引力,相对方为了能招商成功,可能会给出更好的条件;另一方面,企业联合起来之后,可由政府有关部门及行业协会出面和当地政府进行沟通,并签署有关合作协议,双方都在预先商谈好的框架下进行合作。如此一来,可减少出国设厂的企业进驻之后可能面对的不确定性因素。

  在东南亚国家上市

  除了以自主品牌设立专卖店与投建生产基地,近年来还有一些鞋企在东南亚上市,也成为关注焦点。

  今年7月10日,总部位于晋江的星泉鞋材有限公司,其关联企业星泉国际体育成为第一家在马来西亚证券交易所上市的中国公司,也是首家直接在大马交易所挂牌的外国公司。上市当日,星泉国际体育融资折合人民币约3.2亿元。

  上月,来自晋江的喜得狼控股有限公司在马来西亚交易所成功上市。此次喜得狼股票成交量达109451800股,融资折合人民币约1.2亿元。

  早在2005年,鸿星尔克集团作为泉州鞋业品牌在海外上市的第一家,登陆新加坡资本市场。鸿星尔克在新加坡主板上市的股票简称“中国鸿星”,当时募集资金折合人民币约2亿元。2007年,由泉州运动鞋制造商恒发(福建)轻工业发展有限公司控股的中国体育国际有限公司在新加坡证券交易所上市,首日以1.46新元开盘,融资8000万新元(约合5000多万美元)。


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