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鞋企面向休闲鞋市场的绝地大反攻

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-12-04  浏览次数:101

  中国鞋网12月04日讯,休闲,是一种轻松愉悦的生活方式。在竞争压力巨大的现代社会当中,人们渴望享受一份悠然自得的时光来驱散所有的烦苦愁闷,而休闲的生活方式恰恰正中下怀,逐渐成为不可逆转的潮流。作为休闲趋势的衍生产品,休闲鞋受到大众的追棒和青睐自然是不言而喻的。在中国,休闲鞋与运动鞋市场可谓是同时起步,但是由于资本规模与营销环境的局限,休闲鞋市场并没有像运动鞋那样在这几年形成大的气候。在运动鞋高速发展之时,针对专业化的产品研发层出不穷,市场越分越细,运动鞋市场接近于饱和状态。而休闲鞋市场这一块未被瓜分的“大蛋糕”渐渐成为了鞋企垂涎三尺的盘中餐,于是进入休闲鞋领域是当下不少鞋企寻找突破的新方向,实现绝地大反攻的最佳选择。

  近来,泉州鞋业就掀起了一股进军休闲鞋市场的热潮。众多原来主要生产销售运动鞋、商务皮鞋、女鞋的鞋企,纷纷转型或延伸产品线,宣布进入休闲鞋领域,甚至连鞋材企业也打起了这块市场的主意,出现了群雄逐鹿的局面。其实,在这之前就有不少休闲鞋企在市场中崭露头角,诸如与狼共舞、公牛巨人、木林森等休闲鞋品牌都取得了不错的成绩,而且以迅猛的发展势头不断崛起。不仅如此,国外的鞋企也加入了这场争夺战,一时间休闲鞋市场沸反盈天。与此同时,许多问题也开始反映出来了。

  目前休闲鞋的品牌还处于开放式、成长中的混战阶段,尚未出现强势品牌或领导品牌。很多休闲鞋企不具有专业性,盲目地以各种市场需求为出发点,没有品牌定位,导致产品同质化严重,没有形成自己的品牌风格。其次是对消费群体的错误定位,往往忽视了那些中低层的消费者,失去了部分的市场份额。同时,这些鞋企对于品牌的宣传和推广投入并不多,也不注重营销策略的实施,因此影响了品牌知名度和影响力的扩大。而且有的休闲鞋企是半路出家,对休闲鞋的整体理解都还含混不清,就不假思索地想要投身于休闲鞋市场,不但浪费了大量的资金和精力,还使原有的市场受到影响,可谓是因小失大。

  总而言之,鞋企想要在休闲鞋市场上创造出辉煌的业绩,就应该在品牌上下足功夫,只有品牌的力量才能引领着鞋企走出一条康庄大道,以独特的品牌个性吸引消费者,获得大量的市场份额,成为休闲鞋市场品牌的佼佼者。

  首先,鞋企必须给自己的休闲品牌找到准确的定位,专注于某一个领域发展品牌,而不是随波逐流地根据市场需求来改变自己的定位。通过周密的市场调研,谨慎地分析竞争环境、市场需求和企业能力,寻找适合鞋企发展的一个方向,明确品牌的定位,为实行全面的品牌攻略做好铺垫。其实,鞋企要针对不同的消费群体研制出适销对路的产品,对产品生产过程中的每一个环节进行严格的质量把关,以优质的质量、合理的价格深得消费者的喜爱,还要具备创新思维,加快产品推陈出新的速度来诱导消费行为。适度地对品牌产品进行宣传和推广也是至关重要的,结合营销活动的开展,品牌将以各种各样的形式展现在消费者面前,这样可以迅速地提升品牌的名气,加上促销活动的吸引力,让消费者愿意购买价廉物美的品牌休闲鞋。同时,鞋企也应该规划好销售渠道,在选定合适区域的基础上,可以采用专卖店或代理制,既能较好地控制渠道,又能建立品牌的形象,销售铺面面广比较容易接触更多的消费者,迅速占领一定的市场,然后逐渐拓宽更大的市场。值得一提的是,鞋企的差异化战略很重要,无论是在产品、服务或是在形象、渠道等方面实施差异化,这都可以让鞋企在同质化严重的市场上尤为突出,区分竞争者、追随者的产品,显现出自身品牌的与众不同,有助于鞋企拥有强大的市场竞争力。

  如今,人们对休闲的生活方式越来越情有独钟,休闲鞋也就毋庸置疑地赢得了人们的喜爱,市场前景一片大好。面对日益拥挤的鞋业市场,这一片广阔的休闲鞋市场给不少鞋企带来了新的希望,只有制定好全面的战略计划,锲而不舍地打造优质休闲品牌的鞋企,才能在市场上占据一席之地,取得绝地大反攻的真正胜利!(文章原创,转载请注明来源中国鞋网)

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