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中小型鞋企的品牌定位

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-11-27  浏览次数:99

  中国鞋网11月27日讯,纵观全球鞋业市场,各种鞋企品牌比比皆是,而能够深入人心的却寥寥无几,无非还是那几个知名大品牌始终占据着市场领导者的位置。对于中小型鞋企来说,除了品牌发展历史和资产积累无法相比之外,品牌建设也是遥不可及的。不少鞋企急于求成,妄想着一下子获得大量的市场份额,一夜间塑造出家喻户晓的品牌,于是斥巨资进行媒体广告投放,这对一个刚成长起来的中小型鞋企风险很大,如果没有达到预期效果,那么高昂的费用会很快拖垮鞋企;即使达到了宣传的效果,鞋企的投入也不一定能与回报成正比。以前在没有品牌或者品牌很少的时期,产品只要有知名度就能够销售出去,但是在如今众多品牌云集的情况下,消费者有了更多的选择,只有好品牌才会被接受。强势的大品牌由于上市时间早、市场基础好、市场占有率高,已经形成了非常稳固的消费群体,同时在研发技术及生产工艺上相对成熟,其优势不言而喻。在竞争日益激烈的鞋业市场,中小型鞋企要脱颖而出,就要细分市场,找准品牌定位,在自己的目标市场内做好产品、推广、销售、营销等工作,才能打造出一个具有实力的品牌,实现异军突起。

  面对鞋行业越来越严重的同质化现象,鞋企应该选择准确的市场切入点,因此品牌的定位是举足轻重的。有些中小型鞋企见风使舵、盲目跟风,随着市场的需求不断改变品牌的定位,导致产品五花八门,品牌形象混乱不堪,让企业的发展处于被动之中。可见,品牌的成功定位是一个鞋企顺利发展的前提。

  品牌的定位是为了与其他同类产品或服务区分开来,以独特的品牌个性与形象吸引消费者,在琳琅满目的产品中独树一帜。鞋企在定位之前,要先经过一系列的市场调研,根据目标市场的需求,制定出满足不同消费者的产品,还要做好品牌的命名、商标设计、口号宣传等基础活动,找准品牌定位为全面开展品牌攻势做好准备。其次是市场战略定位。鞋企可以通过选择不同的战略切入市场,走专业化的发展道路,像耐克致力于篮球鞋的研发、阿迪达斯专注于足球鞋的制作等,这些都是鞋企品牌走向专业化后不断发展的结果。当然作为中小型鞋企的品牌无法与这些运作成熟国际知名品牌产生正面对抗,但是鞋企可以寻找其他差异化的市场,等在这个市场站稳脚跟后,再开始向其他的领域延伸,扩大品牌的知名度和影响力。还有就是消费群体定位,鞋企可以根据自身实力、竞争形势和市场需求,来选择目标顾客,锁定不同的消费阶层,适销对路的产品才能提高消费者的满意度,使品牌的市场竞争力持续提升。固然通过大量的宣传造势可以使品牌的知名度迅速提升,但是这同样需要鞋企有准确的品牌定位,如果定位不清晰,品牌的概念也会变得很模糊,而消费者也就无法真正了解一个品牌,那么也不会对品牌的产品产生购买欲望。

  毋庸置疑,品牌定位为品牌找到了一个与众不同的位置,让消费者有了先入为主的印象,形成一种品牌产品的固定感观,比如产品的档次、质量、特征等。只有这一基础作为铺垫,品牌才能进一步地完成品牌诉求,经过提炼品牌的个性与精神并附加、融入到产品中,在给消费者提供产品,满足物质需求的同时,触动消费者的情感需求,为其带来更深层次的情感价值,强化消费者对品牌的内心感受,提升品牌在消费者心目中的地位。而品牌广告创意、产品制作包装、市场有形展示、推广宣传策略等都需要品牌定位的支持,才能保持品牌各方面的一致性,突显品牌的张力。

  诚然,中小型鞋企只有通过对品牌的准确定位,才能寻找到适合生存和发展的空间,从而最大程度地发挥自身优势。正所谓麻雀虽小,五脏俱全,相信中小型鞋企在精耕细作,步步为营之下,品牌会茁壮地成长,逐渐发展成为独当一面的大品牌。(文章原创,转载请注明来源中国鞋网)

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