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互联网时代,鞋企全面进军网络领域

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-11-26  浏览次数:89

  中国鞋网11月26日讯,随着网络的不断普及与成熟,我们已经步入到了一个全新的网络时代。当网络逐渐成为一种商业模式后,我们从中获得的不再仅仅是精神上的满足,更多的是丰富了我们的物质生活。如今越来越多的网络销售平台层见叠出,连线下的消费者也加入到了这个行列,纷纷在网上开起店铺。目前,全球网民人数已经达到了14.6亿,这组数据还在持续地增加,面对着日益庞大的潜在网购消费群体,如何瞄准网络市场,进行网络营销成了一些传统企业所要考虑的问题。而作为生活必备用品的鞋类产品来说,鞋也只有与时俱进,欣然接受这种新的销售模式,才能拓宽更大的发展空间,争取更多的市场机会,否则终将会被淘汰。

  网络营销突破了时空和产品陈列的限制,在网站上鞋企可以与所有的网络消费者进行“零距离”沟通,通过了解顾客的需求,回答顾客的疑问,有针对性地作出相应的服务。鞋企还可以发布成千上万种款式的产品,在网络上充分展示产品样式、功能、特点、品质、价格以及服务等内容。不仅如此,网络营销面对的是全球的网络消费者,这样的辐射面更广、适销期更长,完全突显了网络营销规模化的优势。在网络营销的带动下,各种各样的电子商务模式也逐渐出现,大致可分为平台合作模式、代销模式和企业自建网站模式,鞋企通过根据自身的情况选择和运用最适合的模式,才能实现扩大销售,赢得收益的目的。网络营销,这一潜力巨大、尚待摸索的营销模式,将会越来越发挥着重要的市场推动作用,将成为鞋企一个新的销售增长点,那么鞋企应该注重过程中的哪些问题呢?

  细分产品市场 锁定目标顾客

  不同的消费者有不同的需求,鞋企的产品不可能满足每一个消费者的欲望。在偌大的网络市场当中,面对着不计其数的网络消费者,鞋企只有细分产品市场,才能找到并锁定目标顾客,以此作为开展网络营销的基础和前提。由于网络消费者往往具有年轻、时尚、追求个性等特点,因此鞋企要根据这一消费群体突出的特征,明确目标顾客的年龄层次、收入水平、普遍偏好等状况,与之进行及时准确的沟通,提供适销对路的产品,满足他们的物质和精神需求,这样才能最大程度地盈利。鞋企只有把自己的目标市场搞清楚,瞄准目标顾客,才有开展网络营销的空间和对象,产品才能顺利地被销售出去,否则只会浪费鞋企投入的资金和精力。

  讲究方法技巧 变化推广形式

  网络购物之所以大受欢迎,除了快捷、方便的操作流程之外,一个很重要的原因是价格优惠。一般来说,网上的产品价格都会比线下店铺低很多,因此鞋企在运用网络营销时要注意讲究方法技巧,不仅要以价廉物美的产品吸引消费者,尽量减少消费者的购买成本,鞋企可以适时推出一些促销活动,还要防止网上销售渠道和传统渠道由于价格问题而产生的冲突,鞋企可以采用分产品、分渠道的方式进行运作。同时,鞋企要注重推广形式的多样化,可以在其他相关网站发布广告信息,或者通过邮件群发、聊天工具等软件进行宣传,但推广对象要以目标顾客为主,有针对性地诱导消费,有助于扩大鞋企网上销售的份额,充分发挥网络营销的作用。

  当然,鞋企在服务方面也要做足功夫,否则“重销售,轻服务”将会导致消费者满意度的下降,很难培养起顾客忠诚度,甚至出现投诉纠纷。要想长久地做好网络营销,实现产品的顺利销售,线下的服务就更需要完善,只有这样才会受到消费者的青睐,通过口碑相传,为鞋企带来更多的潜在顾客。

  如今的网络已经逐步影响并渗透到鞋企生产经营的各个环节,而网络营销也猛烈地冲击着人们的消费观念,势必将成为未来市场营销最重要的渠道。鞋企想要做好网络营销,只有把握网络发展趋势,保证产品质量,锁定好目标市场及顾客,与此同时,讲究营销方法技巧,采用多样化的推广形式,使传统渠道与网络渠道可以相得益彰,并且还要做好销售服务,增加顾客满意度,只有如此,才能使全面进军网络领域的鞋企大获全胜!(文章原创,转载请注明来源中国鞋网)

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