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在品牌建设中成长的中国鞋企

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-11-17  浏览次数:84

  中国鞋网11月17日讯,纵观全球市场,印着“中国制造”的产品比比皆是,而属于中国贴牌生产的产品更是数不胜数。对于鞋类产品来说,中国已经俨然成为了鞋业制造大国。像李宁、安踏、匹克这样的大品牌于近几年在国际市场上锋芒毕露,而一些小品牌也开始在国内市场小试牛刀。在金融危机来临的时候,这些有着自己品牌核心竞争力的中国鞋企并没有受到严重的冲击,而一些出口型、贴牌生产、研发能力不足的鞋企则在这场危机中一蹶不振,加上国外越来越多的贸易保护壁垒,有些鞋企更是举步维艰。可见,只有强势的自主品牌才能增强鞋企抵御市场变化风险的实力,而目前中国并还没有出现一个真正强大的品牌能够与国外知名品牌抗衡,这显然与中国鞋业迅猛发展的情况不相符。在全球鞋业市场竞争越来越激烈的时代,中国鞋企应该充分发挥产业链、市场、原材料和劳动力等优势,建设独立自主的实力品牌,努力让我国实现从鞋业制造大国向鞋业品牌大国的华丽转身。那么,中国鞋企如何完成这一项负重致远的任务呢?

  质量至关重要 明确市场定位  

  品牌能否超群出众,获得消费者的青睐,这取决于产品的好坏,而质量是主要的衡量指标之一。在巨大的鞋业市场中,品牌产品琳琅满目,要吸引经销商和消费者的兴趣,单靠着时尚前卫的款式已经远远不够了,产品质量才是硬道理。鞋企应该引入先进的技术设备,采用优质的制作材料,融合现代的科学技术,精心打造好的品牌产品。在此基础上,进行市场试销以搜集更多来自消费者的意见和建议,不断改进和创新产品,制造出质量优越、具有特点的产品,满足目标市场的满意,使品牌的知名度和美誉度提高。
市场的定位决定了产品是否适销对路,在同质化严重的鞋行业里,鞋企选择准确的市场切入点相当重要。有些鞋企见风使舵、盲目跟风,随着市场的需求不断改变产品的定位,导致产品五花八门,品牌形象混乱不堪,让企业的发展处于被动之中。鞋企想要使品牌长期立足于市场,就应该在经过谨慎的市场调研和分析后,根据竞争形势、市场环境和企业能力制定合理的产品市场定位,跟其他品牌产品区分开来,以在目标市场确定自身的品牌位置,凭借着卓越的产品质量和正确的产品定位,让产品在市场上顺利销售,品牌将随之声名远扬,使鞋企继续壮大发展。

??? 营销千变万化 建立销售渠道?

  明确产品市场定位之后,如何将产品在目标市场全面推广开来,就要靠鞋企怎么运用营销策略了。营销可以根据产品本身的属性进行,例如包装、定价、促销等策略,也可以利用外界的载体来进行,例如网络、新闻、赛事等策略。千变万化的营销策略需要鞋企的灵活运用,才能取得最佳效果,但鞋企应注意不要盲目投入,没有规划好的营销策略会让鞋企得不偿失,既没有完成既定的目标,又使企业浪费大量的资金和精力。鞋企要选择适合的营销策略,制定好完整的实施方案,因地制宜、见机行事地运用,让产品以各种各样的形式呈现在世人面前,诱导需求、指导消费,让消费者购买到心满意足的产品,通过口碑相传扩大品牌影响力。

  要实现产品的销售,当然还需要畅通的销售渠道,这样鞋企才能盈利。鞋企应该注意考量发展现状、整体战略以及市场需求等事项,选取适合品牌发展的地域进行渠道的建设,比如开设专卖店、授权店等,重点加大资金的投入。提高销售人员素质,完善销售服务体系,增强销售系统的水平,积极打造品牌声誉,树立企业形象。鞋企切忌急功近利,超出自身能力来建设销售渠道,这样将令企业因小失大,循序渐进才是发展规律。

  中国鞋企迫切需要一个撑得起场面的大品牌来鼓舞鞋企的士气,带领着国内鞋企在国际市场上闯出一番天地。路漫漫其修远兮,中国鞋企在建设品牌的过程中少不了遇到艰难险阻,只有充分做好准备,拿出激扬的斗志一路披荆斩棘,才能冲出重重困境,建立起牢固的品牌基础,促使鞋企不断成长!(文章原创,转载请注明来源中国鞋网)        

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