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开辟商业新模式 鞋企力主沉浮

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-11-11  浏览次数:82

  中国鞋网11月11日讯,市场是一个残酷的擂台,优胜劣汰是自然法则。企业想要在激烈的竞争环境下生存发展,不仅要利用现有资源不断扩充自己的实力,更要开辟出一条与众不同的发展道路,才能在市场上站稳脚步,实现企业的价值。对鞋企而言亦是如此,鞋业市场的竞争已经进入到了“白热化”的阶段,每个鞋企都在想方设法地扩大自己的主导领域,从产品、价格、服务等方面进行大规模的调整,以此想满足各个细分市场的需求,提高市场占有率。如今的消费者都喜欢物美价廉的产品,质量好价格低的产品自然受到市场的欢迎,但由于售价体系凌乱,渠道成本增加,致使鞋企的综合竞争力下降,鞋行业进入微利扩充市场占有率时期。

  在这样一个机遇与挑战并存、充满竞争动力的市场背景下,鞋企助乐在2010年推出了新的商业模式。据悉,日前助乐隆重举行了“一零你最红”新商业模式发布会暨2010年春夏季新品订货会,推出了一套“5-99元店”、“5-129元店”的仓储式平价销售模式,以“新模式,新起点”为运营理念,引领平价运动时尚风暴,打造国内“平价时尚运动”的领导品牌,这势必将引起消费者的热烈反响。诚然,鞋业市场的发展空间非常广阔,鞋企品牌想要找到发展的领域获得一线生机也不是不可能,关键是要走出具有自己特色的路线。学习鞋企助乐“仓储式平价”的销售新模式也是一种不错的方法。

  鞋企在产品方面可以针对细分市场的需要,制定差异化品牌发展策略,引入先进的设备和科学技术手段,研发出适销对路的优质产品。然后应用仓储式的新商业模式销售产品,减少中间流程,降低产品的价格,积极让利给消费者。不但品种齐全,货物充足,便于消费者采购,而且所有产品都标明价格、开价销售,使得成交率高、节省了人工费用。由于价格都定在社会大众都可以接受的范围内,所以有利于扩大销售,在强大的竞争压力下求得市场占有率的逐步提高,从而又可以扩大生产,进一步降低鞋企的成本。鞋企可以用这些节省下来成本去拓宽销售渠道,打造品牌形象,投入产品研发等,为鞋企的长久竞争力提供支援。鞋企也要结合完善的销售服务、便捷的终端渠道,为消费者提供高性价比的品牌产品和热情及时的服务,为消费者创造更多的让渡价值,培养消费者的满意度和忠诚度,夯实鞋企的市场基础。鞋企建立起仓储式的新商业模式,运用平价策略的方法,将引起平价消费的热潮,既吸引广大的消费者尽情体验购物的乐趣,也让鞋企满载而归,在硝烟浓烈的竞争市场中,占得了一席之地。

  与此同时,鞋企要不断对新商业模式运作进行深入的研究与分析,建立预警机制来应对市场对该模式的排斥反应,以确保新商业模式的成熟度与可执行性。还要不断加强产品研发能力、扩大产品生产产能,完善鞋企每个流程以优质的产品、最低的降格回报消费者,提供更顺畅、快捷的供货体系,全面致力于满足新商业模式的发展需求。

  在强手如林的鞋业市场当中,鞋企想要超群绝伦、独树一帜,就要付出比其他企业更大的努力,开辟新的商业模式会成为鞋企发展壮大的助燃气,将鞋企推向一个又一个的事业高峰。在鞋企的精心运作下,相信新的商业模式会为鞋企带来更多的机遇,为鞋企谱写新的辉煌篇章!(文章来源:中国鞋网)

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