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沈阳鞋业以质量说话,做自己品牌

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-11-03  浏览次数:67

  中国鞋网11月03日讯,古香古色的高雅氛围,杯杯盏盏茶香氤氲,妙语奇思满堂汇聚。10月29日下午,在高雅古典的北方传媒大厦29层的中汇博古会所内,沈阳市总商会鞋业商会做客本报金领俱乐部,为我们全景展示了一个行业发展的痛楚与辉煌,沈阳市鞋业商会的企业家们所走过的道路,正像我们每个人脚下穿的鞋子,踏实而坚毅,不积跬步,无以致千里。不知不觉中,沈阳鞋业已经走出了很长的道路,期待他们的未来更加美好!

  【突围之路】

  业态升级迫在眉睫

  在沈阳鞋业打拼多年的沈阳市总商会鞋业商会秘书长吴成允表示,首先鞋业经销商应与国际接轨。近年来,与美国、韩国、日本等国家的接轨让这一行业不断发展、完善。现在的鞋城业态在硬件条件、营销手段和服务方式上要有大动作的改变。

  其次,沈阳市鞋业已发展起来,老板们正逐渐改变经营方式。目前沈阳鞋业在营销这块,存在客流分散、业户分散和业态重复问题,这样无形中给经营者增添了很多经营成本,举个例子,假如以前开个店,需要5万元,现在却需要30万左右,但是销售额还是跟以前差不多。这就意味着批发商利润越来越薄,厂家和终端销售渠道都把压力给了批发商,所以批发商一定得有自营店。

  正好借助报纸媒体平台把鞋企的心声传达出去。因此,鞋企有必要把同行组织起来,因为我们每一个人只是一叶小舟,而联合起来就是航空母舰。

  财富路上遇“潜规则”

  提到经营,老板们深有感触。因为商会的老板们无不是以卖鞋起家,而在场的唯一一位女老板——温州巨鸿鞋业辽宁总经销总经理林香计倒出了一肚子苦水。

  林香计从小在温州制鞋世家长大,后来弟弟到沈阳开厂。在弟弟的百般劝说下,林香计也来到了沈阳。“说实话,当时就是不想来东北,觉得人生地不熟。头几年,我们的生意很好,可生意越好就越害怕。谁生意好就整垮谁,‘争线’、‘抢货’这些是当时业内的潜规则。业主看谁生意好就眼红。就这样过了两年,后来情况才有好转。”

  “其实我觉得做生意最重要的是把自己的牌子卖开,而不是把别人的牌子抢走。”林总来到沈阳做鞋生意已有8年了,她认为良性的市场竞争机制仍有必要贯彻下去,而沈阳市鞋业商会的成立无疑对于推动整个行业向良好方向发展起到很大助力。

  以质量说话,做自己品牌

  “以质量说话,做自己品牌”一直是沈阳咖啡女人鞋业运营中心总经理程伟的经营口号。这位年仅30出头的老总在业内颇有名气,以极度活跃的创新思维打造出一双双品牌鞋。6年前,还是个血气方刚小伙子的他就已经推出自己的女鞋牌子。“之所以叫牌子,而不是品牌,是因为牌子是自己设计自己推出,那个时候是探索期,而经过摸索之后,从产品定位到款式开发逐步定型。只有经过日臻成熟、被大众认可的牌子,才可称之为品牌。”程总说得头头是道。

  沈阳鞋业在品牌的路上,走了太多弯路。沈阳市总商会鞋业商会办公室主任钱友认为,这都是一些企业只注重眼前利益,追求立竿见影的回报所导致的。对于一个品牌没有长远规划,甚至近期发展目标都没有,对品牌的培养缺乏耐心。程伟说对于品牌一定要像自己的孩子一样爱护,倾注爱心进行培养,沈阳鞋业也唯有在品牌之路上坚定地走下去,才能有长足发展。

  【针锋相对】

  为何沈阳是销售旺地却不是生产基地?

  “为什么沈阳鞋业销售旺盛却几乎没有生产?”这一问题一经抛出,老总们畅所欲言。

  有人说:“其实沈阳作为生产基地基础挺好,只是品牌意识还没上升到一定程度。”沈阳咖啡女人鞋业运营中心总经理程伟认为,这一问题与国家的宏观调控不无关联。中国鞋业市场由最初的上海转移到温州再转移到成都,生产工业逐步由城市转到乡镇甚至更偏僻的地方,目前看来,沈阳还没有沾这个光。
沈阳市鞋业商会秘书长吴成允认为问题的关键是产业链没有形成。沈阳的工厂产量少,沈阳的生产工艺不差,工人水平也不差。可生产的材料成本比南方高,一些基本的底材要从温州运过来。与沈阳的鞋企发展状况相比,南方重点制鞋地区已实现规模生产,完成了工厂的改建、扩建,从管理上也完成了从家族企业向公司制的现代企业管理的转变,产能很大,因此无论从资金、品牌、管理、营销、研发和人才都是沈阳鞋企无法追赶的。

  童鞋价格虚高是市场经济普遍现象吗?

  童鞋销售在鞋业中也占了很大比重。提起童鞋,市面上的童鞋价格普遍虚高。那么究竟童鞋之贵贵在何处?被业内称为“童鞋大王”的福建小弟儿鞋业沈阳办事处总经理戴世杰解释道,童鞋贵的是人工,而不是材料。由于童鞋做工复杂,设计精益,打出的品牌一经大众认可,价格自然就贵了。

  “提到价格虚高,不光是童鞋、整个鞋业乃至服装业都存在这种现象。目前还没有更好的解决之道,也许沈阳市总商会鞋业商会的成立对此类问题的解决能有更好的推进作用吧!”沈阳市总商会鞋业商会办公室主任钱友如是说。

  【冷眼旁观】

  从价格战厄运中跳出来

  面对竞争越来越激烈的鞋业,“价格战”无疑是惨烈的,带给行业的只能是不好愈合的创伤。广州鞋的品牌意识、温州鞋的产业集群,到底哪个才是我们的发展良药呢?我们要更新观念,从家庭作坊的模式中跳出来,加快产品的研发资金投入,加快对品牌的培养,更新知识结构,努力打造学习型企业。我们还要改变机制,如何从家族式企业进步到公司制企业,最值得反思的就是营销模式,对市场的掌握如何从鞋城批发转变为代理商,经销商进步到零售终端。

  想从价格战的厄运中跳出来,最重要的一点莫过于市场定位,产品定位、价格定位和消费市场定位要结合企业实际,突出区域特点和亮点,既要“一枝独秀”,又要多元化。一个成熟的市场结构应该是中间市场份额比较大,有向下和向上扩张的基础。国内终端市场品牌的激烈竞争尚未开始,抓住机会,从低级市场打价格战的厄运中跳出来。

  在寒冷的冬日,脚下的鞋子与靴子带给我们的是踏实的温暖,我们也在这暖流中,感受到沈阳鞋业改变的决心和勇气:轻资产+重管理的新型制造鞋企出现了,商人联合起来打造行业航母的行动开始了,商会在大家抱团意识下高调诞生了……

  面对着这一系列的行业利好消息,我们没有理由不坚信沈阳鞋业将进入一个崭新的业态中去。

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