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东莞鞋企家门口与SPAR谈买卖

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-11-02  浏览次数:80

  中国鞋网11月02日讯,莞企足不出户便有机会将货物卖进全球最大的超市连锁集团SPAR。昨日上午,中国SPAR鞋/皮具/家居用品采购对接会在厚街喜来登酒店举行。

  100多家企业与东莞嘉荣、山东家家悦、湖北雅斯、山西美特好、内蒙古美特好、湖南佳惠百货集团等六家中国SPAR成员企业进行了一对一洽谈。活动现场,不少东莞企业与采购团现场签订了合作意向书。

  昨日上午,厚街喜来登酒店接待的客人,大多搬着成箱成箱的货物。来自厚街、南城等地的100多家企业,将自己的成品鞋、家居用品等样品带到这里“推销”。原来,东莞中小型企业鞋/皮具/家居用品采购对接会在这里举行。

  本次活动的采购方是来自中国SPAR旗下的六家成员企业:东莞嘉荣、山东家家悦、湖北雅斯、山西美特好、内蒙古美特好、湖南佳惠百货集团。

  各采购企业都派出采购总监、经理等高层采购人士组成强大的采购团,分为8个小组,轮番看货、与企业洽谈。前来推销货品的100多家企业,都是实现通过自愿报名后,自带样本免费排队入场。经过采购成员认可的商品,将有可能进入上述企业的500多家门店销售。

  市经贸局局长陈桂明表示,希望借助此次活动为东莞企业搭建经济高效的内销平台,让更多优质产品直接或者间接进入中国SPAR等大型零售商在全国各个省市的销售网络。

  卖货现场

  惊喜:10个样品5个被相中

  “我们以前参加过广交会、鞋展等活动,但还是第一次参加这样的对接会:采购团上门看货,我们不出东莞就可以将商品向大采购商推销。”一位供货商代表在接受采访时表示。

  东莞冠昌鞋业是一个在金融危机中开始转内销的企业,公司业务代表阿萍告诉记者,此次活动她带来了10多个样品,其中有5个样品被采购团幸运地挑中,并与她签订了合作意向书,“他们的进货量很大,说将与我们进一步商谈价格和供货量的问题”。

  除冠昌鞋业外,记者在现场看到不断有供货商与采购方达成合作意向,甚至约定相互参观进一步商谈长久合作事宜。

  愕然:内销与做外单咋不一样

  对于首次与国内采购商如此“亲密接触”的企业,除了兴奋,同样也有些不适应。

  记者在洽谈席上看到,一位供货商代表郭小姐带来了一整箱样品,见采购人员只挑中了其中四个样品,郭小姐有些着急地说:“你们想要什么样的产品,可以发个样品过来,量多量少,我们都可以生产的。”

  据郭小姐介绍,她公司的产品一直是接受欧洲、中东市场的订单产生,货品在海外是通过专柜销售的,款式和质量都不错。受金融危机影响,公司订单量有所下降,这次来参加对接会是首次与国内采购商接触。

  面对郭小姐的要求,采购人员解释,产品进国内市场与做外单很不一样,商超采购商不可能发样品然后下订单的,而必须由供货商将自己开发的样品提供给采购商挑选,并能让货物随着在采购商门店的销售情况不断更换款式、调整货物数量等。这让长期从事外销的郭小姐一脸愕然。


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