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晋江鞋业品牌营销弯道超车有技法

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-10-30  浏览次数:84

  中国鞋网10月30日讯,弯道超越本是赛车运动中的一个常见术语,如今很多企业都在讲“弯道超车”,这是勇敢者的想法,也是一定形势下的策略。于无路处辟蹊径,原来领先的企业可能因弯道而落后,落后的企业可能因弯道而领先。作为企业发展中的特殊阶段充满了各种变化的因素,极富风险和挑战,充满了超越对手和超越自我的挑战。弯道超车作为企业发展中的一个营销策略,是品牌突围的一个利器,是特殊时期下企业打好基础的黄金周期,也是超越对手的最佳时期,但更需要的是要有正确的超车策略。

  在经济低萧条期企业会有不同的战略选择,有的企业加大品牌营销,期望拉动销售;有的企业隐藏起来保存实力,希望安全渡冬。制鞋业在全球经济不景气的“弯道”期,如何抓住这个契机,超车跨越是企业能否实现价值增长或拉开企业间距离的一个关键时期。中国鞋都晋江的企业总是能给我们创造很多奇迹,让我们来看看晋江鞋企品牌在弯道的超车“技法”。

  策略一展示街头文化

  对于新时代的潮人型人来说,街头文化已经成为型酷和时尚的象征,也成为了他们生活中的一部分。其实街头文化元素当前已有不少品牌也正在引入,但几乎都只限于一些分产品策略的推广。而“街头型格”运动的概念却直接作为晋江品牌步之霸的市场定位而在行业被首次提出。步之霸总经理林清洪表示,“街头型格”运动的定位是步之霸在竞争重围中的一次弯道超车。街头文化展览的形式,有助于企业把街头文化研究中心的内涵和一些文化元素进行深度阐释,是品牌文化融入社会的有效途径之一,可使品牌文化与消费者对接。

  策略二娱乐+网络互动

  近年来,体育用品行业品牌与产品的同质化现象加剧,进一步阻碍品牌发展。八哥的营销方式开始大变身,逐渐脱离传统说教式、强加式的广告宣传方式,逐步向娱乐营销与网络互动营销发起双重进攻。八哥在品牌战略积极寻求自己的差异化营销之路,极大地推动了品牌的转型,促进产品风格、终端形象、服务群体的快速转变,从而成功地细分出自己的一片市场,较早地从同质化的旋涡中突围出来,这为行业提供了更多可借鉴的宝贵经验。

  策略三转战高端赛事营销

  尤其是运动品牌在体育营销方面日益重视,不少鞋企赞助大众化传统赛事之余,还盯上了高端赛事。有实力的品牌现在都在寻找高端的资源,来进行传播上的嫁接,从而实现品牌传播上的独特性、排他性和优越性。如鸿星尔克嫁接网球资源,通过网球运动带动品牌的尖端式传播;匹克携手NBA赛事资源,打造其国际化品牌形象;安踏与中国奥委会签约,成为中国体育代表团合作伙伴。这种营销资源的“圈地运动”也显示着品牌实力的提升。通过各品牌在赛事资源方面的争夺,或将继续保持互有得失的拉锯战局面。

  策略四明星造牌战

  国内鞋企请明星代言品牌已经缕见不鲜,但拖鞋企业请明星代言还是相当的少。日前,宝峰拖鞋、皇宝拖鞋、宾龙拖鞋等拖鞋品牌纷纷联手强势明星,打起了明造牌战。请明星代言在短时间提升了企业的气质和形象,但品牌的发展绝不能靠一时间轰炸的明星效应,后期的宣传包装、广告投放等必须及时跟进,自身产品研发、营销开拓、渠道拓展等各个方面也需同步进行。

  策略五海外收购名牌

  历来习惯相互模仿学习的晋江鞋企正掀起一股“傍大款”的热潮。安踏收购意大利品牌FILA,万泰盛收购US.POLO品牌进行经营,特步等一比从草根发展而来的国内名牌也开始“蠢蠢欲动”。在经历了代理国外品牌的过程后,在洋鞋企“倒闭潮”时晋江鞋企开始筹划着收购洋品牌的蓝图。一些洋品牌时间积累出的文化底蕴,使其不乏忠实的消费者。晋江鞋企通过收购国外品牌,开辟了国际市场路线,为经营国际市场创新了一条新路子。同时也实现了品牌的差异化。

  策略六扩大营销网络

  终端扩张成本的下降及终端资源的增加给企业终端扩张提供了一个契机。去年以来,晋江鞋企在全国的营销网络继续扩大,专卖店增加上万家,营销渠道、网络更趋完善,一旦经济回暖,这些网点将爆发出蓬勃的生机与活力。

  策略七强大的资本运作

  在很多鞋企在筹备上市时,股市暴跌。有些企业已经请好辅导公司的企业打了退堂鼓。而晋江鞋业却掀起了上市潮。而上市的企业却照样有好的市盈率,特步上市,融到了20多亿港币;匹克、361度IPO融资都有不俗业绩。通过上市融资,企业不仅“强身分健体”提高抗风险能力,也为企业品牌提升提供了一个平台。

  晋江鞋企乘势而上,倾力而为,2009年的鞋业市场俨然成为了晋江品牌的舞台,不论是从营销策略还是品牌操作与市场表现都取得了不熟的成绩。据显示,晋江2009年上半年共检验出口鞋类25575批、7.57亿美元,出口依然保持上升趋势。即使在最为艰难的2009年年初,晋江鞋业仍然保持了可观的增长速度。晋江鞋业逆势飞扬,其弯道超车的“技法”,或许能为我们其它企业带来一些思索。(文章来源:中国鞋网)

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