中国鞋网 - 中国鞋网是制鞋行业门户网站 !

商业资讯: 行业新闻 | 企业新闻 | 图片新闻 | 鞋类快讯 | 鞋材资讯 | 设备快讯 | 国内动态 | 国际动态 | 政策法规 | 展会新闻

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 行业新闻 > 农村包围城市,鞋业营销的迂回战略

农村包围城市,鞋业营销的迂回战略

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-10-26  浏览次数:99

  中国鞋网10月26日讯,据报道,一直在二、三级市场发展的足友体育用品有限公司,将在未来3个月内,在一级城市上海开第一家专卖店,完成品牌在全国的覆盖。从低端向高端的发展,足友运用“农村包围城市”战略实现了品牌的建立和推广。其实这种战略在各行各业并不少见,由此取得成功的企业也屡见不鲜。对于小品牌来说,想要迅速地抢占市场,提升品牌知名度,这种战略无非是很好的方式。大部分的知名品牌都注重高端产品在大中城市的推广,认为高价格、高消费的模式更容易使企业获得巨大的利润,忽略了乡镇市场的需求,而小品牌恰恰可以抓住这一市场空白点,积极运用各种市场营销手段,全面抢占市场份额,建立品牌地位。

  从地域的划分上,包括农村在内的县、县级市和中小城镇被统称为“大农村”。如今,中国人口总数超过了13亿,而大农村的人口就达11亿之多,占到人口总数约90%。随着经济的发展、政府的扶持,农村人民的生活水平不断地提高,潜在消费能力也持续上涨,成为国内最大的消费群体。面对广阔的大农村市场,鞋行业亦有机会得到发展,鞋企只有运筹帷幄整体商业运作,才能在这片肥沃的土地上有所收获。

  虽然农村市场有着巨大的潜力,但是也存在着开发困难的问题。农村的覆盖区域广,导致市场分散,品牌辐射力受到限制,企业很难有效地资源配置;渠道和网点建设滞后,也增加了服务、管理的难度。交通和信息相对落后,企业无法及时地将货物和资讯传递给消费者,同时农村市场实际消费能力并不高,购买能力不强,一般人更愿意购买功能多样、价格便宜、经久耐用的产品……这些都给想要开拓农村市场的鞋企带来了不小的挑战。

  客观的市场环境和传统观念无法在短时间内改变,但鞋企应该迎难而上,发挥主观能动性,通过不同的营销策略来积极地适应这个大环境,这样才能为企业成功打入农村市场做好有力的铺垫。

  在产品上,鞋企应该深入研究和了解农村市场的需求,进行产品定位和开发,生产出适销对路的鞋子,还要突出与城市市场产品的差异化,注重经久耐用的特点等。当然价格也是影响购买的重要因素之一,往往高价格的产品在农村市场是不受欢迎,因为农村消费以传统节俭型为主,追求的是经济实惠,过高价格的产品会由于经济能力有限而放弃购买,更容易形成“奢侈品”的形象,让人感觉遥不可及。鞋企可以在保证质量、不亏本的情况下,通过科学技术手段大规模生产产品,加强管理和成本控制,从而降低成本来实现低价销售的目的。在营销渠道方面也要有相应的规划,比如鞋企可以将县城作为主要的立足点,向乡村扩散建立零售点,形成营销网络,尽可能地设立和维护网点,服务于消费者。良好的营销渠道还可以减少中间环节,有利于让利给消费者。与此同时,鞋企也要重视促销策略的实施,可采用广告、公共关系、销售促进等方式来实现,比如在电视台播放产品宣传片,将宣传口号刷在农户墙,举办对农民有益的公关活动,开展折扣优惠活动等,这些都可以提升品牌产品的知名度,树立企业形象。

  在农村市场取得成功,无疑对市场占有率的提高,企业盈利的增加起到了一定作用。但顺应发展趋势,企业为了抢占更大的市场份额,提升品牌产品的价值地位,势必要向一级市场进攻,而品牌产品的转型就成为企业最头疼的问题了。农村包围城市的战略注定企业是从低端开始发展的,这也就给消费者留下了“低档货”的印象,想要转变这种观念,企业就要依靠农村市场的强大基础,完成产品、价格、渠道、促销等全方面的升级,重新塑造品牌产品形象,让一级市场的消费者认可并接受,从而逐渐渗透一级市场,使农村包围城市的战略真正地实现!(文章来源:中国鞋网)

    ——本信息真实性未经中国鞋网证实,仅供您参考