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童鞋专卖 三人行

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-10-25  浏览次数:102

??? 中国鞋网10月25日讯:据权威人土统计。童鞋市场有将近300亿的规模。恰逢80后生育高峰的到来,到明年将有近4亿的新增儿儿童。随着消费水平的提高,一个家庭会把约40%的支出用于儿童消费。相比其他行业。重鞋专卖店的经营风险小(调查显示,当前)当前儿童鞋服专卖店的投资成功率高达70%),投入少。童鞋市场的巨大潜力和发展前景。让越来越多的商家把眼光投注在童鞋专卖店上。但就市场现状分析,某些知名儿童用品品牌的专卖店。凭借统一的装修、统一的管理、统一的售后服务等有利因素。在市场上拥有较大的竞争优势和稳定的顾客来源。而大部分品牌,尤其是中低档品牌由于存在运营成本高、物流不及时、品种款式单一、店面面积小、厂家缺少支持力度以及服务不到位等,导致专卖店经营情况和市场推广不尽如人意。

??? 如何化“门可罗雀”为“门庭若市”成为当前厂家、商家和终端管理者三方都要仔细琢磨掂量的紧要问题。

??? 厂家降低成本 持续发展

??? 提升童鞋专卖店的销售额很关键的一个因素是产品的运营成本得到有效的控制。过高的成本造成过反霸的价格使得一些商家望“产品”兴叹。这可能导致商家挤压厂家,甚至会有大量库存出现。
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??? 专卖店的盈利情况直接影响商家对该品牌的情已。更关乎厂家本身是否能持续发展。厂家有必要争取把运营成本降到帷尉氏把实惠让给商家和消费者;加大对专卖店经销商的支持力度.设立更实在的加盟政策,这对于投资者尤其是小额投资者是强有力的支持。厂家还应该提供更灵活的产品供应保障和更为及时的补货举措以图砖卖店开店的成本如后期拿货时甚至无须经过批发商,厂家直接向专卖店供货。

??? 商家打造卖点 增值收益
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??? 专卖店效益提升至多的取决于商家本身的做法,只有商家自身下足功夫才能够让产品不仅卖出去还卖得好、卖得快。

??? 商家要“大张旗鼓”地宣传品牌童鞋的好处通过宣传品牌的文化理念、独有的款式、环保健康等方面来达到吸引消费者的目的。商家根据市场定位选择符合当地消费者情况的童鞋品牌。另外产品质量是选择品牌的最主要考虑因素,因为童鞋质量直接关系着儿童的成长健康,只有质量上乘的产品才有持续的市场生命力。

??? 销售强化管理 营造氛围

??? 终端店铺要把管理视作一项重任包括店铺、店员和顾客在内的管理都要加强。

??? 首先,店铺外观和装饰,须站在儿童的角度以吸引儿童作为出发点。儿童天真、灿烂.新奇。对新事物有强烈的好奇心对产品的选择也越来越有自己的要求和意见。要在众多的品牌专卖店中凸显自己的个性和特色要因地制宜打造专卖店迷你屋。货架、吊灯和休闲椅等店内物品的选择要充分体现童趣和童真;在陈列上以童鞋为主辅以挎包、饰品等,既避免单调又能提高产品档次。
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?? 店内销售人员更要有爱心和童心。要正确引导家长避免其陷入盲目购买。甚至,可以在专卖店设置一些儿童国地,为儿童营造一个快乐的购物环境,提高终端的销售业绩。

??? 配套式经营、专业化服务完美的终端展示,优质的售后服务等。相信在多方努力下,童鞋专卖店必将在众多同行中脱颖而出。同时也能很好地传递出品牌的形象和文化更完美地体现品牌的文化内涵。
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??? 整个童鞋行业品牌化建设之路才刚刚起步。对于大家来说,机会是相等的,关键就看谁在细节上做得更完美。更能拨动消费者的心弦。巨大的市场容量,必然会驱动大家蜂拥而至,但成功的永远是少数,而这少数的成功者必有一个共同的特点永远站在消费者的立场来看问题,只有将心跟消费者贴近了,品牌的持续发展才有推动力。

    ——本信息真实性未经中国鞋网证实,仅供您参考