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从吉尔达创业之路看温州鞋业的突变

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-10-23  浏览次数:83

??? 中国鞋网10月23日讯,金融风暴席卷全球之时,CCTV-6播出了由温州人首部独立制作的电影《凤凰涅槃》,不仅第一次把温州人的创业故事搬上了银幕,也再现了温州鞋业历经挫折勇创名牌的经历,温州鞋就此再一次吸引了国人的眼球。据悉,电影《凤凰涅槃》的素材源于温州吉尔达鞋业有限公司的创业之路。按中国皮革工业协会理事长徐永先生的话来讲:“吉尔达创业之路艰辛曲折、风云激荡,可以说是整个温州鞋业发展的缩影。”

??? 《吕氏春秋·察今》曰:“变法者因时而化。”吉尔达创业之变乃是“循法而动”,温州鞋业之突变乃是因“市”利导,鞋市潮流浩浩荡荡,顺之者昌逆之者亡,所以沿着吉尔达创业走过的足迹看温州鞋业,便知其突变是顺应潮流,也是必然之途。

??? 一、从摆摊做鞋向集成造鞋突变

??? 皮鞋是温州的传统产业,1958年,吉尔达的创始人余阿寿凭着执着、勤劳和熟练的手艺跨入了温州国营鞋厂——东方红鞋厂。12岁就开始学做鞋的余阿寿忘我地工作,拼命地敲打钉锤,但他挣得的微薄收入并没有填饱肚子,大锅饭制度慢慢吞噬了余阿寿的热情。1973年,余阿寿为了生计,在温州市区的百里坊租下10平方米的鞋摊,开始为市民“点菜做饭”式地做鞋,这鞋摊便是“吉尔达”的前身。

??? 由于余阿寿手艺好,讲信誉,老幼不欺,慢慢在街头上出了名,市民尊称他为“皮鞋寿”。改革开放后政策稍有宽松,余阿寿便在温州西门租下40平方米的农民屋,开始招收徒弟,办起了个体家庭工厂,当时日产皮鞋二三十双,但没名分的产品进不了正规销售渠道,也没能登上大雅之堂。

??? 二、从作坊生产向企业化生产突变

??? “只要有一把剪刀,一把锤子,一个煤球炉,就可以做皮鞋。”做皮鞋投入少收益快,一下让改革开放初期的温州鞋业空前活跃。仿佛一夜之间,许多皮鞋作坊如雨后春笋般出现在温州的街头巷尾,作坊生产最主要的模式是订单加工,产品没有名分,销售不能形成规模。1981年,余阿寿在温州率先自办起民营皮鞋厂,1982年又挂上“社队企业”的招牌,创办了温州南塘皮鞋厂。后来,他又转到市区洪殿街道,办起了康达皮鞋厂,工人上百,日产皮鞋数百双。由于余阿寿手艺精湛,声名显赫,后相继创办了黎一等皮鞋厂。

??? 规模化的生产,不仅解决了一些市民就业的问题,也为国家创造了不菲的税收,同时也使产品堂而皇之走向了市场、走向了商场。上个世纪80年代,余阿寿的名字像一面旗帜,闪耀着财富的光芒,激活了许多想致富温州人的创业热情,一些人开始学习余阿寿办厂生产皮鞋,不久,温州皮鞋迎来了第一个生产和销售的黄金期。

??? 三、从批发零售向专卖营销突变

??? 上世纪80年代初,温州鞋厂越来越多,不得不在外找市场。因此,温州销售大军开始遍布全国各地。1984年,温州机械学校毕业的余进华进入父亲创办的鞋企,融入温州走向全国的百万销售大军中。当时只有20多岁的余进华吃苦耐劳、善于思考,对市场发展异常敏感,他发现鞋的批发、零售营销手段虽然操作简单、省力,但最大的劣势是库存积压多、资金回收周期长、受制于人、没有主动权、利润小。于是,余进华从食品、药品等物品的专卖中得到启发,除了在一些地区设立批发点之外,又在武汉、金华、九江等地开设专柜,专门经营或授权经营父亲企业生产的鞋。随后,余进华又选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内开设皮鞋专卖店,销售质优、高毛利的皮鞋,积累下了几百万元净资产。

??? 没有多久,吉尔达鞋的专卖店模式成为了温州鞋的销售常态,全国各地的温州鞋专卖店如雨后春笋拔地而起,专卖店销售模式一直被延用到了21世纪。

??? 四、从追求数量向追求质量突变

??? 就在吉尔达大举“进攻”全国市场的时候,一些技术落后的鞋企开始急功近利。一时间,“短命”的温州鞋成了过街老鼠,人人喊打。

??? 在温州鞋面临生死存亡的关键时刻,余阿寿挺身而出,放下手中活计,积极筹措资金,一家一家地走访鞋企,一家一家地去说服鞋企。1988年,在余阿寿的影响下,全国第一家地方行业协会——鹿城鞋业协会成立了。在授牌仪式上,余阿寿联合370多位温州鞋厂厂长发出倡议:“凡我鞋业同仁,都要以鞋城声誉为重,讲究皮鞋质量,不赚昧心钱。”

??? 余阿寿历任四届会长,与工商、质监等部门一起制定出台了《鹿城区鞋业质量整顿管理条例》、《鞋类商品售后服务规定》等一系列加强质量和行业管理的文件,为重树温州鞋业形象倾注了大量心血,温州皮鞋慢慢树起了较好的品牌形象,不仅畅销中国的五湖四海,还飘扬过海,占据了海外的大片市场,上个世纪末,温州皮鞋迎来第二个黄金期。

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