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中国女鞋品牌厚积薄发期待华丽绽放

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-10-23  浏览次数:107

??? 中国鞋网10月23日讯,2009中国女鞋之都国际采购节在成都市武侯区拉开了帷幕,来自意大利、美国、菲律宾、泰国、俄罗斯、乌克兰等国的100余家国际知名鞋业采购商莅临采购节,成都本土300余家知名鞋企也携自主品牌参展,四大展场几乎全部抢占一空。据了解,目前达成的意向性合作订单就高达5亿元。而中国女鞋之都直销鞋城在国际采购节开始的短短3天内,销售量就突破了2500万元。可见,即使在经济危机的背景下,拥有巨大潜力的女鞋市场依然生机勃勃。

??? 在中国,13亿多的人口总数当中有约占48%的女性,市场调查显示:2006年中国女鞋市场的消费总量为60亿双,市场消费总额达2100亿元,并且连续十年以12%的速度迅速增长。到2010年,消费总量将超过80亿双,市场总交易额估计高达3000亿元。这组数据再一次证明了女鞋市场蕴藏着巨大的商机。随着生活水平的提高,女性追求美丽、时尚的心态与日俱增,更加注重自我形象的提升,这当然少不了一双漂亮的鞋子来装扮自己,源源不断的需求正是使女鞋市场不断地壮大的原因所在。而目前看来,鞋企依然缺乏女鞋市场的长远规划、品牌营销和服务环节,大多数的中国女鞋品牌同质化严重,款式单一,市场散乱,缺乏应有的规范……在广阔的女鞋市场当中,想要创造超群绝伦的品牌,获得生存与发展的机会,鞋企必须要付出一番努力。

??? 在中国女鞋品牌里,百丽国际与达芙妮无疑是当下最大的女鞋专家,冰冻三次非一日之寒,两者的成功都是经过多年的打拼奋斗,才取得如今这样的成就,这些经验值得其他的女鞋品牌借鉴。

  从一开始,百丽国际就走上中高端的路线,旗下有百丽、天美意、TATA、思加图等自有品牌,此外还代理Bata、BCBG、Elle等多个国外品牌,还是耐克、阿迪达斯在国内最大的分销商。从产品方面来看,百丽国际为了使产品符合时代潮流,满足市场需求,不仅组建自己的设计师队伍,还大量外购设计;尽管品牌众多、产品规模大,但百丽国际坚持采用小生产流水线混合生产,不同款式的鞋子放到一个生产线上混合生产,这样大大加快了生产的速度。百丽国际握着大量品牌纷纷进驻各大百货商场、购物中心,品牌资源的优势增强了百丽国际谈判能力,商场为了提高整体档次、丰富产品种类,不得不与其建立“按照每月销售收入的百分比来计算租金”的模式,这极大地降低了库存压力和成本风险。两方形成了良好的合作关系,百丽国际也利用商场的连锁布局实现扩张。在市场上取得成功后,百丽国际转战资本运作,于2007年在香港上市,这使百丽国际的竞争优势进一步地扩大。

??? 区别于中高端路线的百丽国际,达芙妮的定位是大众流行。每年销售超过2000万双的女鞋,让它名副其实地成为了国内市场销量第一的女鞋品牌。在经过“创始人被拘”、家族企业能力被怀疑、金融风暴等动荡后,这家中国的平价鞋王再次站上市场竞争的舞台,被低估的价值也渐渐显现出来。达芙妮并没有像百丽国际那样外购设计,而是大部分依靠自己的设计团队,然后通过自己的生产基地大规模生产产品,从而大大降低了生产成本。将剩余的物料用在鞋面上,不仅满足了产品的差异化,还提高了物料的利用率,保证达芙妮在“平价”策略之下依然可以获得行业认可的利润率。在营销方面,达芙妮由之前的代理商转向开设自营专卖店,品牌推广店、折扣店等相继出现,范围也由商场专柜向街店拓展,这些渠道都保证了产品的销售,避免了库存积压过多。达芙妮庞大的专卖体系,正在日益发挥出强大的竞争力。日前,达芙妮与管理着450亿美元的美国TPG Capital达成协议, TPG终以5.5亿元入股达芙妮,这为达芙妮的发展壮大送来了一笔可观的资金。

??? 中国女鞋走上品牌道路是发展的必然,但只有像百丽国际、达芙妮这样关注与每一个环节的协调运作,才能使品牌真正地成为鞋企的强大竞争力,即使在面对变化莫测的市场危机时,都可以从容不迫的应对。厚积薄发的中国女鞋品牌正跃跃欲试地开拓着市场,期待着他们华丽的绽放!(文章来源:中国鞋网)

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