中国鞋网 - 中国鞋网是制鞋行业门户网站 !

商业资讯: 行业新闻 | 企业新闻 | 图片新闻 | 鞋类快讯 | 鞋材资讯 | 设备快讯 | 国内动态 | 国际动态 | 政策法规 | 展会新闻

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 行业新闻 > 鞋业终端疯狂扩张莫让自己拖垮

鞋业终端疯狂扩张莫让自己拖垮

信息来源:xiezi.biz  时间:2009-10-19  浏览次数:71

  中国鞋网10月19日讯,在政府层面,各地高速公路及各种形象工程建设,为国家贡献了大量的GDP,除了那些经济发达地区外,很多经济落后的地区,高速公路建成后,一天难得有几辆车通过,但都为国家创造了大量的GDP。中国的高等教育,也以举世罕见的速度,短短几年便扩张成全球规模第一。而商品房价格,一路扶摇直上,在政府公布的数字以百分之十几、二十几的速度上涨的情况下,实际涨幅有不少都是年增100%以上。以笔者所在的广州板块为例,2007年的新开楼盘价格,居然达到了2004年价格的四五倍。这也许是一个特殊的案例,但全国大、中、小城市楼价疯涨,却是不争的事实,以2007年的价格与2004年相比,实际涨幅低于200%的恐怕不多,大都超过了这个幅度。而除公务员外,普通居民的实际收入,则几乎没有增长。

  在商品房价的带动下,各种写字楼、批发市场、专业市场的楼价、租金等也是芝麻开花节节高。笔者仍以广州为例,在著名的广州站西路一带的鞋业市场,2004年之前,各鞋城还没有卖产权的,几乎都是用来租赁,当时的档口月租金在200元/平方米左右,写字楼还要便宜一些。可到了2007年,有些新开张的鞋城,档口月租金就提高到了1,000元/平方米,即使是打完折后仍需要付出600元/平方米左右。特别是一些卖产权的鞋城,售价最高的达到了38万元/平方米,这还是建筑面积,折算成实用面积,竟高达50万元/平方米。

??? 即使这样,仍然难以阻挡业主的买铺热情,市场的疯狂令人叹为观止。2007年,股票市场的疯狂,一度令众多干实业的人开始怀疑自己的价值,投机赚快钱、赚大钱,开始迅速扭曲人们的心理。

??? 自2008年下半年以来,当鞋业外销遭遇空前的困难,大家都步调一致地转战内销的时候,这也意味着一场短兵相接的激烈肉搏战已不可避免。

??? 到2007年,中国鞋业专业市场扩张热达到了高潮,全国各地大中城市,特别是省会级城市,几乎每个城市都在兴建大型鞋城,部分城市兴建的鞋城还不止一个,更有3个以上大规模鞋城的。

  众多鞋城在短时间内集中涌现,这本身就是一个问题。也恰恰是在这一年,华尔街的金融海啸爆发,不过大概经过了整整一年的时间,我们才切身体会到了它的威力。

  正是这场金融海啸,使中国过去过于依赖外销市场的鞋业界,开始把更多的目光转向国内,而这时,不少个人和媒体,大肆鼓吹中国鞋业内销市场的增长是多么稳定,前景是多么诱人。而随着中国鞋业产品质量的提高,很多人都在宣扬,中国国内鞋业市场的竞争,已经开始由产品竞争,进入到渠道和终端竞争的新阶段,谁拥有了渠道,占领了终端,谁就会在新的竞争中胜出。于是,抢占渠道,决胜终端就成了各鞋业企业的战略重点。再加上这时不少鞋企已经颇具规模和实力,品牌建设也有了一定的成就,过去那种批发、加盟式的营销方式,渐渐地向专卖、直营的方式转变,从而使专卖店商铺的扩张大战在全国迅速展开。

  在这一场“战争”中,福建鞋业明显比过去在终端市场屡掀风浪的温州鞋业更具气势。特别是这两年,以福建鞋业为主的国内一些领先鞋业,有不少成功地进入资本市场,融得了大笔资金,更加速了他们在终端市场的扩张步伐。

  不少上市鞋企还特别在招股书上标明,他们所融得的资金,有多少比例会用在专卖店等终端的扩张上。国内鞋业终端市场的地盘抢夺大战,即使是在当前经济形势如此严峻的情况下,企业依然如痴如醉,这与经济危机导致其它行业低迷形成了鲜明地对比。与此同时,实体经济依然面临很多不确定因素,普通民众的收入大大缩水,但鞋企在终端市场上的扩张,明显呈现出了继鞋业专业市场扩张热之后的新一轮过热倾向。

??? 就笔者在国内不少大中城市调查的情况来看,在一些城市的黄金地带,有的鞋企在短短不足200米的街道两边,能够连续开出二三家上规模的专卖店。

  企业这样做是否能达到1+1=2或者是1+1>2的效果,令人怀疑,但其支出的成本增加则是一定的。最近一两年来,国内普通民众的购买愿望持续增长是无疑的,但民众的有效购买能力则明显在下降。几乎每一家上市鞋企都声称,在全国范围内的专卖店要年均增长数百家,甚至上千家。不少没有上市的鞋企,也在跟进,计划要年增专卖店几十家到几百家不等。难道国内鞋业市场真有那么大?难道中国人都一夜之间发了横财,消费能力一夜之间就暴涨了吗?这种做法与之前业界一直叫苦、企业难以为继形成了鲜明的对比。之前,业界曾有企业盲目地请明星,大打广告,销售收入不够广告费的先例。今后是否会出现疯狂开店,销售收入不够店租的现象呢?这的确是一个问题。

  在正常情况下,经济的发展都有其客观规律,妄想在一夜之间,中国鞋业终端就会大爆发显然是不现实的。特别是经过经济危机的洗礼后,许多实体企业都还在疗伤,在众多大学生毕业就失业,民众收入普降的情况下,我们更应该对局势有个清醒地认识。

  有激情固然可贵,但有时冷静更重要,尤其是在当前经济形势下,企业更应该未雨绸缪。除此之外,企业也应对行业特点有一个客观地认识,鞋业是一个充分竞争的行业,无论那一个环节,都不可能做到垄断,想靠垄断某个环节来挤垮对手的想法,同样是不现实的。

  在中国鞋业渠道和终端这场大战中,你也许不会被竞争对手打垮,但绝对有可能自己把自己拖垮,或者被套牢,因被束缚窒息而死。现在,遍布全国的、似乎没有底线的鞋子打折大战,恍惚是上世纪90年代末期的皮衣打折大战,当时整个皮衣业的恶性价格大战,使整个皮衣行业到现在都无法恢复元气,但愿我们不会让悲剧重演。

    ——本信息真实性未经中国鞋网证实,仅供您参考